春秋战国时，齐国的王后去世了，于是齐王就想立一个新的王后，但是他还没有确定究竟立谁，于是齐王就让手下的大臣去讨论，看一看哪位美人适合做他的王后。
当时齐国的大臣田婴就想，国王并没有明确他到底喜欢什么样的女性，如果这个时候我要贸然向他建议某个女性的名字，恐怕不太合适，万一要是齐王不喜欢她呢，那不就糟了吗？
于是田婴心生一计，他主动向齐王进献了十对儿非常精美和昂贵的耳环，在这十对耳环当中，有一对格外的漂亮，格外的名贵。
第二天田婴就问齐王，请问大王，最贵的最美的那一对耳环您送给谁呀？
齐王一下就把那个人的名字说出来，原来是宫里面一位非常美丽的王妃。
田婴知道了以后，又过了几天就主动地向齐王进谏说，老臣以为您应该立一个新的皇后。
齐王问立谁呢？
田婴说道，前几天您送她耳环的那位王妃，我看就很合适，这个人怎么好怎么好，把这个王妃大大地赞美了一番。
齐王一听果然很中意，马上就立这个美人做了自己的王后，同时他对田婴也就更加的器重，更加的欣赏了。
这个故事要说的就是察言观色的重要性，而且运用得非常成功。
日常生活中，我们只有巧妙的通过察言观色才能真实地了解别人的爱好和内心活动，只有真正了解了别人的内心活动和爱好以后，我们才能顺势而为，走进别人，跟别人建立良好的关系。
《鬼谷子》中把察言观色，了解别人的内心活动总结成七条规律技巧，也叫作观人之术。
这七条分别为以物钓之，以言钓之，以事钓之，以志钓之，以视钓之，以贤钓之，以色钓之。
田婴就是用了以物钓情的方法，成功地揣摩到了上级的意图，为自己争得了加分项。
春秋战国时期还有一个察言观色获得成功的案例，申不害刚刚来到韩国觐见国王，他不知道韩国的这位国王脾气秉性和爱好究竟是什么样子的。
申不害想，在这个时候，我要是贸然开口向国王进谏治理国家的方案，恐怕不行，摸不准他性格，万一又不爱听，把他得罪了怎么办。
于是申不害就没有着急像韩王提供任何治国的方针。
终于有一天，韩王问申不害，先生您是一个了不起的人才，这个我都知道，您来到我们国家也有些时日了，那么您看我们应当和哪一个邻国建立友好的外交关系呢，请先生指点一下我。
因为申不害当时还不是很了解韩王的脾气和爱好，于是他就没有直接建议。
他很巧妙地说，大王，这是一个很重要的关系国家安危的大事，您容老臣回去以后好好的研究考虑一下，过两天我再来向您禀奏。
大家看，申不害这个人非常善于沟通，他知道当别人的问题我不好回答的时候，采用了一个很巧妙的策略。
这个策略在《鬼谷子》子里也有，就叫做“拖字决”，拿不准的事，不方便说的事，那我就拖一拖，回去想想策略，调查研究以后再向你解释，再回答你的问题就更加准确。
申不害回来以后，就暗中找到了韩国另外两个大臣。
他对这两位大臣说，你们二位都是国家的栋梁之才，我们同样作为君王的大臣，那么就有义务要向君王献计献策，有义务让我们的国家更加的富强，为我们的国家尽忠，二位说对不对啊。
这两个人一听频频点头，没错申不害，你说的很有道理，于是这两位大臣第二天就积极主动地向国王献计献策。
申不害就站在大臣的队列当中，暗中观察韩国的国王的表情，很快申不害就发现了韩国的国王究竟喜欢什么，未来的目标究竟在什么地方。
这样过几天以后，申不害就有的放矢地向韩国的国王建议，我们应当跟哪一个邻国建立有好的外交关系，这个故事就是一个明显的以言钓情的案例。
上述两个历史故事，都是史书上记载的真人真事，他们都是具体运用了《鬼谷子》里讲的了解别人内心活动，察言观色的七个规律当中的两条。
大家如果想把这七条规律完全的运用于现实工作生活当中，刚开始的时候可能会感觉有一些蹩脚，有一些困难，但是没有关系，万事万物都是开头难，只要了解了事物的真正本质，所有问题都会迎刃而解。
为了帮助大家真正学会运用这七条规律，了解人情世故的本质，我推荐大家读一读《鬼谷子》这本书。
如果说一个人过了30岁之后，最不能错过的书是哪本？我的回答只有一个：《鬼谷子》。
其实当你认真看完《鬼谷子》后，很多人都会惊讶地发现，几千年前的鬼谷子先生对如何解决现实问题与职场麻烦早就把应对办法说得很明白了。
如果你到了中年，尤其是那些有选择困难症的朋友，仍然在迷茫和担心自己的工作、家庭、为人处世，那么《鬼谷子》真的是一本你必须读的书。
为什么世间奇书这么多，精英名流们却唯独偏爱《鬼谷子》呢？
那是因为我们一生都在探索的处世智慧、人性真相、行事谋略，一本《鬼谷子》就说尽了！
《鬼谷子》一书曾被人们从不同的角度与层次去理解或运用，对政治家、宗教家、军事家、术数家等都产生过不同程度的重要影响。
大家见仁见智，各有所得，收获颇丰。这也可以启示今天的人们如何去认识本书的价值。
美国人早在年便把台湾学者陈英略所撰的《鬼谷子的心理作战方法与理论》翻译介绍过去，使纵横学说受到军、政、商界的广泛