鬼谷子是春秋战国时代人，师出于道家，但又是纵横家，兵家的祖师爷，他的精明之处就在于，对当时诸子百家中各门派思想文化都能精通，他的著作《鬼谷子》不但受到世人的研究和称赞，最重要的是这本著作表面上是谈论当时的君王之间的游说，纵横捭阖之道，识人用人的兵家谋略，但时至今日，古为今用仍有很多深刻道理，并可以借鉴，因此用在外交军事，为人处事，职场用人管人，都能举一反三，得以应用。故此笔者摘录了《鬼谷子》7-12章部分经典语句与大家共享。《鬼谷子》本是十四章，但传到今天只有十二章。
第七章揣篇
1、“古之善用天下者：必量天下之权、而揣诸侯之情；量权不审：不知强弱轻重之称。揣情不审：不知隐匿变化之动静”。
句解：以往那些善于治理天下的人，总是要先仔细审视洞察天下的发展大趋势以及各国具体实力情况，如果不知道各国的权势和虚实，并且分析不准确就不能对各国的实情有所掌握，也就无法了解各国暗中的动作和天下时局发展的变化。
2、“故计国事者、则当审权量。说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此，乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败、其数一也”。
句解：因此一个谋划大事的人就必须认真审视观察天下各种形势变化，要想说服他国君主，就要全面的揣摩他的实际想法，他的喜欢兴趣，长处或短处，所有的详密谋划都要遵循这个原则，才能够得心应手的处理或对付各种情况和人物，或尊敬他，或轻视他，或重视他，或忽视他，也可给予利益，也可给予伤害，也可成全他，也可败坏他，所使用的谋略就是“揣摩”这个道理。
第八章摩
1、“摩者揣之术也，内符者揣之主也，用之有道其道必隐；微摩之以其所欲、测而探之、内符必应；其应也必有为之。故微而去之，是谓塞窖，匿端，隐貌，逃情，而人不知故能成其事而无患；摩之在此符之在彼，从而应之事无不可”。
句解：“摩”就是揣摩、揣情的一种谋划，“内符”就是所要揣摩的对象，在进行揣摩对方时一定要有方法还要做到隐秘，适当的“摩”并按其所好进行观察，这样其内部实情就会通过“内符”而展现出一些细微的反应，这时就要适时加以堵塞、隐避、或消除痕迹，或表面进行伪装而隐藏实情，只有这样才能不知不觉中把事情做成功而又不留下后患，“摩”的作用就是在促使对方发生“内符”，只要做到两者使用得当也就没有办不成功的事了。
2、“其摩者：有以平、有以正、有以喜、有以怒、有以名、有以行、有以廉、有以信、有以利、有以卑；平者静也、正者直也、喜者悦也、怒者动也、名者发也、行者成也、廉者洁也、信者明也、利者求也、卑者谄也，故圣人所独用者，众人皆有之”。
句解：善用“揣摩”计谋的人有很多方式方法：有用和平的方式，有用正义谴责的方式，有用投其所好的方式，有有愤怒施压的方式，有用名望压制的方式，有用暴行逼迫的方式，有用廉洁说服的方式，有用信义说服的方式，有用利益诱惑的方式，有用谦卑说服的方式，因此效果用法也不一，和平得到安静，正义就要刚直，喜好得到喜悦，愤怒就会激动，名望就要声誉，暴行就要施压，廉洁就要清明，信义就是求取，利益就是需求，谦卑就会委屈，所以圣人的揣摩之术只要加以学习众人也是能够运用的。
3、“故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也，夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也，说者听必合于情、故曰情合者听”。
句解：善于谋略必须做到周全慎密，选择与对方能够沟通的对象，要想把事情做成功又没有空子让人钻，就要按照事先确定的谋略方案才能取得圆满成功，还要讲究适当的方式方法，与事物发展规律以及时机都要相配合好，说服别人就要做到话出有情有理，只有这样别人才会相信你，才会听取你的意见。
第九章权
1、“说者说之也、说之者资之也、饰言者假之也、假之者益损也、应对者利辞也、利辞者轻论也、成义者明之也、明之者符验也、难言者却论也、却论者钓几也、佞言者谄而干忠，谀言者博而干智，平言者决而干勇，戚言者权而干信，静言者反而干胜，先意承欲者谄也，繁称文辞者博也，策选进谋者权也，纵舍不疑者决也，先分不足而窒非者反也”。
句解：说客就是劝说别人，劝说别人也就是帮助别人，说服人的言辞过于修饰就是假话，言过于实是有利也有害，在辩论中进退应对言辞过于犀利，其实也是一种轻浮的表现，真正有正义合理的言辞，是能够去伪求真的，阐明真伪才能符合事实，指责的言语，就是反对的言论，会引起对方隐藏的更加细致，花言巧语都是假忠谄媚，用不实言词来巴结奉承人，都是带着面具的假智慧只想取得虚名，言语平淡真诚果断而获得勇的名声，为人分忧之言是一种计谋只为获得信任，修饰的善言自己虽然不足但可指出别人的不足从而取胜，过于巴结奉承就是谄媚，过于虚浮就是吹嘘，过于慎密谋略就是权变，哪怕失败都能不犹豫就是果断，自己不足而总是责备他人就是造反。
2、“故口者几关也，所以关闭情意也；耳目者心之佐助也，所以窥间奸邪；故曰参调而应利道而动、故繁言而不乱翱翔而不迷、变易而不危者睹要得理”。
句解：所有言语都是出自于口，因此口就是开启或关闭一个人意愿的开关，耳朵和眼睛都是用来帮助人的思维。可用来发觉奸恶的计谋，因此人的口、耳、目应当协调以致思维清晰明理，才能使人朝着有利的方向发展，所以再复杂的事情言语表达都不得紊乱，对答应辩自如而不慌乱，言辞表达形式千变万化而不危险，最重要的就是把握技巧懂得规律。
3、“人之情出言则欲听，举事则欲成；是故智者不用其所短，而用愚人之所长。不用其所拙，而用愚人之所工。故不困也。言其有利者，从其所长也。言其有害者，避其所短也”。
句解：人之间交流和说服都是希望能被接受，都想把事情办成功，所以再聪明的人也有短处，哪怕愚蠢之人也有长处可用，尽量不要用自己短处，而要用他人长处，这样就不会遇到困境，说到别人长处时就要发挥他的长处，说到对方的短处时就避开他的短处。
4、“故曰辞言有五：曰病，曰怨，曰忧，曰怒，曰喜；故曰：病者感衰气而不神也，怨者肠绝而无主也，忧者闭塞而不泄也，怒者妄动而不治也，喜者宣散而无要也，此五者精则用之，利则行之；故与智者言依于博，与拙者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言，依于敢，与过者言依于锐，此其术也、而人常反之”。
句解：总之世间说服人的言辞有五种：病言，怨言，忧言，怒言，喜言。病言就是如同生病之人一样言语精气不足，怨言主是没有主见的言辞，忧言就是担心泄露心机的言辞，怒言就是生气而草率的言辞，喜言就是无关紧要没有重点的言辞，这五种言辞掌握要领都好运用于实践当中，所以与聪明人交流要显得知识渊博，与愚笨人交流就要善辩，与善辩的人交流就要抓住重点要害，与高贵之人交流就要显出自己气势，与富人交流就要显出自己高雅，与贫穷的人交流就要说明利益，与地位低下的人交流就要谦卑一点，与勇敢之人交流就要果断，与有范过错的人交流就要敏锐，这些都是平时言谈交流的要领，但很多人却违背这个规律。
第十章谋
1、“凡谋有道必得其所因；以求其情审得其情，乃立三仪，三仪者曰上，曰中，曰下。参以立焉，以生奇；奇不知其所壅，始于古之所从”。
句解：凡是一个能言善辩有谋略的人都懂得一个规则，就是先一定要清晰明了对方的内部实情，再来确定三仪，三仪也就是上中下三策，时常三策会相铺相成，只有这样才会有出奇制胜的谋略，自古这些奇谋都是所向无敌。
2、“夫仁人轻货不可诱以利，可使出费。勇士轻难不可惧以患，可使据危。智者达于数明于理，不可欺以不诚，可示以道理。可使立功，是三才也”。
句解：对于品德良好的正人君子大多都会轻视财物利益，所以不要用钱财来引诱他，否则会适得其反，对于勇士自然就不会害怕困难，所以就不要用困难来吓唬他，反而他会据死守护危地，对于智慧明理的人就不要假装诚信来欺骗他，而是用信义道理来相待，从而辅助他们建功立业，这就是真正的仁人，勇士，智者三才。
3、“故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外；故因其疑以变之，因其见以然之。因其说以要之，因其势以成之。因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之、高而动之、微而证之、符而应之、拥而塞之、乱而惑之、是谓计谋”。
句解:对于表面亲切而内心疏远的人进行说服时就要从攻心着手，对于内心亲近而表面疏远的人就要从外部着手，所以要根据对方的疑问来调整自己方法，观察对方的表现来判断是否得当，观察对方的言词来加以总结要领，根据对方的形势变化来加以调整，根据对方的缺点来进行权衡，根据对方可能造成的伤害来加以防范，揣摩之后给予威胁，抬高之后给予撼动，削弱之后加以帮扶，符验之后施以验合，拥护之后给以阻止，扰乱之后加以迷惑，这就是真正的计谋。
第十一章决
1、“为人凡决物，必托于疑者，善其用福。恶其有患，害至于诱也，终无惑；偏有利焉，去其利则不受也，奇之所托；若有利于善者，隐托于恶；则不受矣，致疏远；故其有使失利，其有使离害者，此事之失”。
句解：大多为别人做决策时，别人都是有疑难问题，谁都希望遇到有利的事情而不希望遇上祸患或是被别人诱骗，在作出决断时肯定会有一方得利，而别一方就会有损失而不接受，这就要讲究谋略，本来做决策都是有利于决策者，如果有隐含着不利的因素，决策都也不会接受这种现实，因此彼此关系也会疏远，如其这样对做决策者就是不利了，甚至遇到祸患，这就是做决策的失误。
第十二章符言
1、“安徐正静，其柔节先定；善予而不静，虚心平意，以待倾损；有主位“。目贵明、耳贵聪、心贵智；以天下之目视者，则无不见。以天下之耳听者，则无不闻。以天下之心虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞，有主明”。
句解：一个人如果能做到安祥、从容、正直、沉静，可以肯定他的修养和组织能力是处处有益处的，既能给人带来好处而自己确与世无争，心平气和的面对世事纷争，并等待世事转机和变化，这才是上善之人，人的眼睛贵在于有远见，耳朵在于敏锐，思想在于智慧，作为人君就要用天下人的眼睛来看事情，就没有什么看不到，用天下人的耳朵来听声音，就没有什么声音听不见，用全天下人的心思来考虑事情就没什么事情不知道了，要是天下人心相聚就如同车轮一样同步前行，就可以明察一切世事，自然天下就会太平。
2、“一曰天之、二曰地之、三曰人之，四方上下、左右前后，荧惑之处安在?有主问”。
句解：天时、地利、人和，四面八方，上下左右，如果对这些心中都没有定数的方向，你将何以生息，这是一个君王该发出的问题吗。
3、“一曰长目、二曰飞耳、三曰树明；千里之外隐微之中，是谓洞；天下奸，莫不暗变更；有主恭，循名而为，实安而完。名实相生，反相为情；故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德。德生于和，和生于当，有主名”。
句解：“千里眼”、“顺风耳”、“树明”虽在千里之外隐藏于渺茫之处，却有如此功能，这就是洞察的“洞”，天下一切邪恶奸诈之人都是在暗中变化，一个明君就要象千里眼，顺风耳一样，遵循规律按实际去做，才能安全完好，名与实要相符，又要合情合理，因此名必务于实，实来自于理，理是在名实相符的道德之中，而道德在于和谐，和谐源于做事适中，这就是名与实要相符的道理。
（因笔者学识浅薄，而《鬼谷子》这部著作内容精深，对于言辞注解如有不妥不准确之处，还望高人贤者给予指正和赐教，请在评论区留下您的指导，本人不胜感激。）