俗话说:一张好嘴养全家,一张巧嘴走天下。良好的人际关系是“聊”出来的,优秀的业绩是“讲”出来的,成功的一半是“谈”出来的。
战国时期的张仪,曾凭借一张利嘴,游说秦惠王,拜其为相。又舌战六国,以连横破合纵,迫使六国由抗秦转变为亲秦,张仪以三寸之舌,胜过百万雄师。张仪是早年与苏秦一起拜入鬼谷子门下,学习游说之术。鬼谷子将天下比作棋盘,左手持黑棋,右手持白棋,两位弟子一横一纵,将列国玩弄于股掌之间。
鬼谷子一生隐居云梦山,一则聚徒讲学,二则写出《鬼谷子》一书,书中集人心理揣摩,演说技巧于一体。鬼谷子将人分为贵、贱、富、辩四种,针对这四种人,有不同的谈话方式。如果你不善与人沟通,鬼谷子的这四句口诀一定会帮到你。
第一说话要注意自己的语气
鬼谷子曾言:“佞言者,谄而于忠;谀言者,博而于智;平言者,决而于勇;戚言者,权而于信;静言者,反而于胜。”
意思就是说,一些说奸佞之语的人,往往会因为语气谄媚而显得忠诚;而说阿谀奉承之语的人,会因为语气吹捧而显得博学;说老实话的热卖,会因为语气果决而显得勇敢;说一些忧愁、丧气话的人,会因为自己手中的权力,语气变得更加让人信服。
鬼谷子认为,一个人在与人交谈的时候,要时刻注意自己的语气。因为一个人说话的语气,往往能反映出内心的真实想法,以及一个人态度。
因此,在与人交际中,要想做到滴水不漏,就要控制好自己的语气,对不同的对象,要选择不同的语气,同时还要多注意对方的语气,这样自己才能在交谈中占据上风。说得通俗一些,就是“见什么人,说什么话”。
第二说错话往往比做错事更可怕,切记祸从口出
鬼谷子曾言:“古人有言曰:‘口可以食,不可以言’者,有讳思也。众口铄金,言有曲故也。”
就是说,嘴可以乱吃东西,但不可以用来乱说话,与人交谈的时候,要警惕人言可畏、众口铄金的道理。
因为,在说错话后,往往就会把事实扭曲,改变其原来的意思。
而一旦你说错了话,亦或是说了一些得罪人的话,那么就会祸从口出,给自己带来不必要的麻烦,甚至是一些不可避免的灾祸。因此,不论是在什么样的场合,都不要乱说一些不合适的话,千万不要让自己成为众矢之的。
第三说话是要控制好自己的情绪
鬼谷子曾言:“怨者,肠绝而无主也。忧者,闭塞而不泄也。怒者,妄动而不治也。”
意思就是说,一些抱怨、牢骚的话,往往会让人心生痛苦,失去主见;忧郁的话,会让人的心情也跟着由于;愤怒的话,容易让人做出一些冲动的事情。
虽然,鬼谷子阐述的是,人在不能控制情绪时,所说的话会带来种种的祸端。但是,在与人交际的过程中,我们也要控制好自己的情绪,不论是忧郁、抱怨还是愤怒,都要严加控制。
如果轻易暴露自己的情绪,别人就会很轻易地猜到你的心思,抓住你的软肋,继而以此为要挟,最后便会受制于人。因此,言语中暴露自己的情绪,是说话的大忌。
第四要根据说话的对象,来选择交谈的内容
鬼谷子曾言:“与智者言,依于博;与拙者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势。”
意思就是,与智者交谈,要凭借渊博的学识;与拙者交谈,要凭借辩论的能力;与擅长辩论的人说话,就要言简意赅;与富贵之人交谈,就要有自己的气势。
因此,在日常的交际之中,要根据谈话的对象,去选择谈话的内容,这样才能建立一个良好的沟通氛围。
就比如,你和一个厨师去谈论如何下棋、作画,显然是不合适的,不会有共同语言,双方都非常尴尬。所以,这也要求我们,在与人交谈的时候,先问问对方的背景、习惯、经历等等,才好“看人下菜”,选取双方都了解,且感兴趣的话题,这样才能形成良好的沟通,让别人认可你,记住你。
这只是我对鬼谷子一点皮毛的了解,《鬼谷子》海纳百川,集结了纵横家、兵家、道家、仙家等等的思想精,不仅为每一篇都有解析与导读。
并附上了古今中外的代表事例,包括管理、商场、职场、日子等领域,用精彩的故事展现鬼谷子的才智策略。
其实,看完《鬼谷子》后,许多人都会惊讶地发现,几千年前的《鬼谷子》先生所说的平时的沟通技巧和“潜规则”已经很明白了。
假如你到了中年,仍然苍茫和担心自己的生计,那么《鬼谷子》真的是一本你必须读的书。
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