如何才能快速说服一个人？
大多数人可能会回答，当然是讲道理。
但是恕我直言，与其讲道理，不如讲利弊。
一
人，与其说是理性的，不如说是感性的。
此言一出，必然有朋友会反对的，毕竟我们每个人看起来都很理性。可是，理性的背后是什么呢？
如果你问一个家长，为什么要给孩子报各种培训班呢？他会告诉你，是为了提高成绩。为什么要提高成绩呢？他会告诉你，现在学习竞争很大，不补习容易被淘汰。为什么害怕被淘汰呢？他会告诉你，害怕孩子找不到好工作，赚不到钱。
于是乎，一连串理性的行为背后，最终还是落实到了金钱上。
学习为了赚钱成了最终目的，这是不是源于感性的欲望呢？同理，人们埋头研究股市，房产等理性投资项目，最终目的还是会回归到了金钱上。
既然人类想获得金钱，自然是为了满足感性的欲望了。虽然，儒家讲要“去人欲，存天理”，可现实中的你有欲望吗？
虽然人们会回避，逃避，不可否认的是，心底的欲望就在那里，不管你承不承认。如果人没有欲望，又如何会浮躁，焦虑，甚至抑郁呢？闹着要躺平的人，不就是因为欲望无法实现吗？
于是哲学家叔本华得出一个结论，人类看起来是理性的，其实是感性的。理性的行为背后往往是受感性的欲望支配的。
二
关于“欲望”这个概念，我见过最好的解读就是鬼谷子。
鬼谷子在《养志法灵龟》中讲：有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。
什么意思呢？如果一个人有了某种欲望，就会在心中想着如何去满足。所以说，志向不过是欲望的驱使的。立志很显然是个理性的目的，但其背后确实受到了欲望的支配。
如果辩证地看，人有欲望也并不是什么坏事。正因为人有欲望，才有了实现欲望的行动力，人才会成长，社会才会进步。
当然了，鬼谷子也同样提醒“欲多则心散”，欲望多了，心神就会涣散不集中了，意志就容易消沉。
网络上有句话听起来很有道理“小孩子才做选择题，成年人的我全都要”。这本是一种戏谑，但也从侧面说明了成年人的欲望比小孩子更多。这也就难怪老子嚷嚷着要“复归于婴儿”了。
无独有偶，以朱熹，王阳明为代表的儒生们提倡“去人欲，存天理”。儒家甚至主张用理性的人伦纲常来制约男女私欲，其结果如何呢？
感性的欲望比理性的行为更本质。比如，一个理性人自以为自己的生活，恋爱，结婚，工作都是理性选择的结果。可是，真正驱动你的会不会是欲望呢？诸如，繁衍的欲望，享乐的欲望，征服的欲望等等。
你确定你以为你理性做出选择的背后，不是受原始欲望驱动的吗？
三
欲望主宰着人类，人是受欲望驱使的感性动物，感性比理性更直接，更纯粹。
司马迁说“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”的言外之意是，看起来理性的行为其实是为感性的欲望服务的，感性的欲望支配着理性的行为，所以哪里有利益，人就去哪里。
人是欲望的集合体，总有人以为能征服欲望，事实上不是人有欲望，而是人即欲望。
在鬼谷子看来，说服的本质，并不是跟人讲道理，而是满足对方的欲望。比如，他说“摩之以其欲，焉有不听者”，揣摩到了对方的喜好欲望，哪有人会不听你的话呢？
真正能打动人心的，从来不是道理，而是利益！
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在这个复杂的社会体系中，我们不得不修炼自己为人处世的能力，鬼谷子教我们的是严于律己，修身养性，宽以待人，报答社会就是行善！
现在学鬼谷子的人很多，因为鬼谷子的谋略不同于诸葛亮，他的谋略可以应用到我们普通人的学习和生活中，学会了生活会更上一层楼！
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