据史料记载，鬼谷子不但是谋略之师，而且还是一位精通纵横之术的人。
而纵横之术，则是讲究如何向君王或上级阐述事情。
进一步的说，同一件事情，由不同的人阐述出来，其效果或作用是完全不相同的。
那么，为什么会出现这种情况呢？
其实不同的人阐述同一件事，之所以会达到不同的效果，最根本的原因就在于阐述的方式不一样。
我们举个例子。
有两个人阐述“有人丢了一只羊”这件事，一个人说“他故意丢了一只羊”，另一个人说“他不小心弄丢了一只羊”。
由此可见，同一件事情，不同的人，阐述出来的效果，往往会不一样，有时甚至会得出完全相反的效果。
鬼谷子画像这就是为什么讲阐述方法或技巧如此重要的真正原因。
那么，纵横术中那些阐述事情的方法与技巧，到底是如何炼成呢？
其实在《鬼谷子》一书中，鬼谷子曾如此谈到阐述事情的方法与技巧，即：
“阴虑可否，明言得失，以御其志”
所谓“阴”，在这里是指暗中之意。
而“明”，则是指直接，即直接说出来之意。
鬼谷子讲，真正的高手，在阐述事情之前，往往都是先要暗中分析事情的可行性，而不能够将问题抛出，这就是“阴虑可否”——在暗中思虑再三，权衡利弊之后，才决定什么该说，什么不该说，或者该如何说更恰当。
进一步的说，真正懂得纵横术的人，在阐述事情时，往往都是貌似在询问，实则是在阐述事情——明说的部分即是对方所好恶的，即是对方所喜能得，所恶能避，只是将上级或领导愿意听到的部分说出来，而隐去他们不乐意听到的部分。
鬼谷子画像当然，有时候亦可以反过来，只说领导不愿意听到的，而隐去他们愿意听到的内容。
用鬼谷子的话讲，真正的高手，都是这样“御其志”的——操控或驾驭他人的。
言外之意，阐述事情并不是为了“阐述问题”本身，更不是为了阐述而阐述，而是为了操控对方的想法——纵横之术的阐述方法或技巧，根本在于自己的说辞，而在于能够操控对方的想法。
由此可见，鬼谷子所教的纵横术，其阐述技巧至少包含有以下三种技巧，即：
一、暗中权衡利弊
鬼谷子讲：阴虑可否。
大意是说，在阐述事情时，最忌讳的是将事情全盘托出，毫不保留。
因为凡有所说，皆有利弊。
而真正的高手，大都是先暗中权衡利弊之后，才有选择的说。
这就是纵横术阐述事情的第一个技巧。
二、因人而异，明言得失
由于每一个人的性情与偏好都不一样。
因此，在向不同的人阐述同一件事情时，不能使用同一种方法。
如有些人喜欢听到自己想听的内容，而有些人则更愿意听一些自己平时听不到的事。
鬼谷子画像因此，纵横术的第二种阐述技巧是——因人而异，明言得失。
三、清楚自己阐述的目的
在鬼谷子看来，真正的高手，往往都非常清楚自己阐述的目的，而不是为了阐述本身，所以，他们能够随时调整自己的策略，一心只向着自己阐述的目标——操控他人想法，而不会专注于阐述本身。
所以，综上所述的这些内容，其实正是鬼谷子所讲阐述事情的三种技巧。
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