鬼谷子智慧抵巇篇

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抵巇篇在本篇中,鬼谷子讲到了发现、消除裂痕的重要性及方法。这里所说的“抵巘”,就是在裂痕刚刚出现时,就要通过各种手段使其得以控制;在裂痕不可弥补时,就要通过破坏使其彻底瓦解,并重获完整。

物有自然,事有合离。有近而不可见,远而可知。近而不可见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。峨者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。巘始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵巉之理也。

事之危也,圣人知之。独保其用,因化说事,通达计谋,以识细微。经起秋毫之末,挥之于太山之本。其施外兆萌牙孽之谋,皆由抵峨。抵巇隙,为道术。

天下分错,上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人窜匿,贪利诈伪者作,君臣相惑,土崩瓦解,而相伐射,父子离散,乖乱反目,是谓萌牙巇罅。圣人见萌牙峨罅,则抵之以法。世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之;或抵如此,或抵如彼;或抵反之,或抵覆之。五帝之政,抵而塞之;三王之事,抵而得之。诸侯相抵,不可胜数,当此之时,能抵为右。

自天地之合离终始,必有巇隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道,圣人也。圣人者,天地之使也。世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋;可以上合,可以检下。能因能循,为天地守神。

万事万物都有自然而然的道理,事物在发展过程中,有时相合,有时背离。有时近在眼前却看不到,有时远在天边却了解得很清楚。近在眼前却看不到的原因,是不能考察对方的言辞:远在天边却了解得很清楚的原因,是能够借鉴过去已经发生的事而测验将要发生的事。

所谓“巇”,便是裂缝的意思,裂缝不及时堵塞,便会成为大裂缝,使得事物崩裂。裂缝开始发生时是有征兆的,可以采取不同的措施对待它;或者堵塞,或者排除,或者使事故平息,或者使事故消失;如果已经无法挽救了,便用新的事物来取代它。这就是抵巇的道理。事物出现危险征兆时,圣人便能察觉。他能独自保持清醒认识,精神活动不受干扰,顺应变化之道来分析事物,因而能通达计谋,辨析细微的现象。万物开始时,经常都微小得像秋天鸟羽的末端;一旦成长壮大,就像泰山的山脚那样巨大稳固。圣人把他的智谋用于处理外界情况时,不管征兆如何细微,都要运用抵幟之术。针对裂缝采取措施的抵城之术,是一种道术。

天下分裂纷乱,上面没有英明的君主,公侯大臣没有道德,小人当权,毁谤和残害好人,有能力的人不被任用,圣智的人远远逃避躲藏,贪图财利、虚伪欺骗的人到处活动。君臣互相蒙蔽,国家土崩瓦解,互相残杀攻击,百姓流离失所,父子分隔,亲友反目成仇。这种情况便叫作产生了裂缝。圣人见到产生了裂缝,便用各种方法来治理它。如果世界还可以治理,便采取措施堵塞裂缝;如果已经不可挽救,便用新的秩序来取代它。或者用这种措施治理,或者用那种措施治理;或者使它返回到原来的状态,或者使它翻转覆灭。上古时代,五帝相互禅让,发现裂缝便及时堵塞;夏、商、周建立新王朝,除掉原来的暴政,建立新的秩序。这都是历史上的先例。现在,诸侯之间乘人裂缝的事,数也数不清。在这种时代,能及时采取抵巇措施的人便是值得推崇的人。

自开天辟地以来,万事万物都会有裂缝产生,不可以不仔细观察研究。观察的方法是运用捭阖的手段。能够用抵巇之道来研究处理事物的人便是圣人。圣人便是体现天地自然之道的使者。世上没有什么裂缝可处理,他们便深深隐居,等待时代召唤;时代发生裂缝,可以采取措施时,他便出来谋划。他能够与国君遇合,取得信任;也可以约束民众,取而代之。他能够遵循这种方法,掌握住天地间的神妙变化。

1.抵巘之理,鬼谷子认为,天下万事万物都有合有离,都难免会产生裂缝,产生矛盾,从政者一定要善于观察矛盾的征兆,采取不同的态度对待:“巘始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得。”这五种态度中,“抵而塞”与“抵而得”是两种最常用的方法。大到国家的治理,小到企业经营、人际交往,都会出现矛盾和裂缝,在这种时候,一定要及时查漏补缺、弥补缝隙,正所谓“亡羊补牢,为时未晚”!人与人之间相处,产生隔阂和裂痕是在所难免的。不管是亲人之间、夫妻之间、朋友之间,还是同事之间,有了裂痕就要及时主动地去补救,不要让裂痕越来越大,以致无法挽救。下面我们仅以家庭关系中最难处理的婆媳关系为例。

一直以来,王晓丽对婆婆的态度都是保持分寸、拿捏尺度,带着敬畏之心的。就是不得已和婆婆上街井肩行走时,王晓丽都尽力避免靠得太近。这不是说王晓丽对婆婆有多么生分和见外,只是觉得婆媳之间固有的那种微妙关系,需要保持小小的距离才会让王晓丽觉得舒服和安全。

王晓丽的婆婆说话很直,有时甚至还有一些刻薄,心眼在某些时刻也显得小。王晓丽能做到的就是回避,回避和她在任何时刻可能会有的正面冲突。

偌大的厅堂里,婆婆一人做着毛线鞋,王晓丽走过她的身边,婆婆看看王晓丽,又低下头去继续做毛线鞋。王晓丽能感觉到婆婆希望自己能主动上去和她说说话、聊聊天,婆婆的眼神里透着落寞。但是,王晓丽却像一阵风一样,掠过她的身边,撂下她一个人,也撂下了满眼的期待。

有时上街,王晓丽时不时就能淘得新衣服回家。婆婆看到王晓丽手里拎的包就说:“又买新衣服啊。”“对啊。”王晓丽眉也不抬,“看着喜欢就买了。”“你上次那件还没有穿呢。”婆婆的语气明显有些责备。“肯定是要穿的呀,你急什么。”王晓丽也有点不高兴。“多少钱啊,贵不贵?”这是婆婆的惯例。“不贵。”但王晓丽报出的数字却往往让婆婆吓一跳。对于婆婆诧异的眼神来说,王晓丽也早已见怪不怪,喜滋滋自顾去房里试换新衣服。

某年冬天的一个午后,王晓丽兴冲冲地买回一条休闲皮裤。皮裤是越小越好的,因为会越穿越松。当王晓丽费尽力气地穿上并奋力拉好拉链,艰难地松出口气,正蹲下身去磨合时,只听“哧”一声响,休闲皮裤的后中缝竟裂开了长长一条裂缝。王晓丽“哎呀”一声,婆婆从厨房里冲出来,不停地唠叨:“裂了啊,找他去,什么货啊,哪个店里的?”“找什么找啊!”王晓丽役好气地目了婆婆一眼,在市区,远着呢。”王晓丽气冲冲地扔下裤子上班去了,心里一直不痛快。晚上回到家,皮裤被整整齐齐叠放在桌上,王晓丽没好气地拿在手里,奇怪的是却找不着那条开裂的缝了。明明是裂了的啊,王晓丽很纳闷。“别找了,我帮你缝好了。”婆婆从厨房中端出最后做好的汤放在桌上,“吃饭了。”婆婆的语气淡淡的,像什么事情也没发生过。王晓丽拿着裤子默不作声地进了房间。在灯下,看清了婆婆手缝的纹线,一针一针,紧紧密密,和原先的纹线完全吻合,而且不只是裂口处,所有的接口,都被婆婆重新缝上了细密结实的针眼。一阵很强烈的温暖的感觉猛然间溢上了王晓丽的心头!王晓丽在灯下坐了很久,手指在皮裤上反复地摸索。王晓丽深知自己最讨厌的事情就是缝纫,对于针线活她一直避远之。而婆婆一个冬日下午的清冷时光,就全耗在了她的皮裤上。想到婆婆长满冻疮开裂的手,想到婆婆千沟万壑、疼痛难忍却又哆哆嗦嗦为自己缝补的手,王晓丽的泪水不自觉地流了下来,一滴一滴,全落在这几百针细细密密、结结实实的针眼上。王晓丽知道,婆婆为自己缝补的不仅仅是开裂的皮裤,而是在用爱的丝线,缝补着婆媳二人之间浅浅的隔阂。

第二天,在婆婆每日梳妆的案头,多了两样东西,一样是热水袋、一样是冻疮膏,那是王晓丽悄悄放上去的。看到婆婆手里拿着那两样东西露出幸福笑容的样子,王晓丽的心里也暖融融的。而曾有的隔阂,也就在无声的关爱里默默地消融。

生活就是这样,如果有了隔阂和“缝隙”不及时“缝补”,缝隙就会越来越大,隔阂就会越来越深,矛盾就会越积越重,最终难以弥补、无法挽救,倘若及时弥补,把矛盾和隔阂消灭在萌芽状态,不但可以和好如初,还能拉近心理距离、增进彼此感情。

家庭关系如此,朋友关系、同事关系都是如此,有了缝隙,一定要及时“抵而塞之”。当然,我们更不能人为制造矛盾、破坏团结,因为利益而争得头破血流,否则不但无法获得应得的利益,还会失去应有的和谐与幸福,成为他人的笑柄。

2.圣人见萌芽巘罅,则抵之以法对待做事过程中的各种危机和不利局面,鬼谷子主张要预之在先,准备在先,这就是所谓“抵巘隙”。有了“抵”的意识,就能时时掌握主动权。

人们常常十分关心危机的处理手段,这是“临时抱佛脚,病危之时才寻医”的具体表现。实际上,大家都知道,一个人要想活得长、活得好,仅仅靠“临病求医”是远远不够的,进行经常性的身体检查,预防疾病更加重要,企业也是如此。正如鬼谷子所说的“圣人见萌芽巘罅,则抵之以法”。

危机是可以避免或减轻的,对待危机,或未雨绸缪,或亡羊补牢,结果有着天壤之别。

有一天,猴子在树林里见到山猪在一棵大树旁拼命地磨牙。猴子非常奇怪,走过去问山猪:“现在既没有别的动物来伤害你,也没有猎人来捕捉你,为什么还要这样努力地磨牙呢?”山猪笑着说:“现在磨牙正是时候,你想一想,一旦危险来临,我哪还有时间磨牙呀!现在磨得锋利点,等到用的时候就不会慌张了。”这头山猪太聪明了,它知道在危险来临之前就把牙磨利,不然的话,很可能会在与其他猛兽的搏斗中丢掉性命。唉!有些时候,动物比人要聪明许多。动物已经把居安思危、未雨绸缪变成了一种本能,而有些人却没有明白这个道理,往往自恃强大而忽视准备的重要性。

应该说,外界的危机并不是最可怕的,可怕的是对这种危机的麻木不仁和茫然无知,不去做任何应对的准备。

对于一个庞大的企业,防患于未然的重要性远远高于得病后的治疗。中国有句古话:“凡事预则立,不预则废。”市场如战场,有备治人,无备则治于人。

对企业来说,危机不仅仅指企业面向公众或顾客的重大事故,还包括不论客观还是主观因素,抑或是不可抗力所引发的能够导致企业处于危险状态的一切因素。从分类上,包括人力资源危机、产品服务危机、客户危机、行业危机、财务危机、媒体危机、计算机技术危机、工作事故、诉讼危机、侵权危机、合同危机、政策法规变更、天灾人祸、破产危机、并购危机、保卫工作危机、企业战略危机、供应链危机、文化冲突、多元化危机、权力交接危机等21种危机模式。当前企业经常面临的前三种危机依次是人力资源危机、行业危机、产品服务危机。企业不能有丝毫鸵鸟心态,认为危机绝不会降临到自己的头上,等到事后发出“假如当年不那样就不会有今天这样”的慨叹,只能伴着遗恨写进历史。与其抱着侥幸心理去消极面对危机,还不如制订切实可行的、周密的危机管理计划,化被动为主动。周密的危机管理计划是危机管理的指导方针。危机的突发性和不可预料性决定了危机的不可避免性,对企业来说,只有尽早制订周密的应急计划,才能将危机扼杀在襁褓之中,将其所带来的严重后果降到最低。

3.世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之“世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之”是《鬼谷子》中最有特色的内容,已接近了民主思想的边缘。作者并不是站在最高统治者的立场来看待和处理社会矛盾,而是站在一种比较公正的立场,他公开宣布:国家发生了矛,如果还可以挽救的话,就协助当权者挽救;如果国家已经腐败不堪,无可救药,就推翻它,取而代之。

是对这种触高于得病后。”市场客的重大事所引发的备包括人力资机、媒体机、合同、保卫工化危机、前三种危所谓“穷则变,变则通”,当一个国家的统治出现了危机和矛盾,若能“抵而塞之”,则可以变法图强,以挽救危机。但是,这种改革只限于阶级矛盾还有余地缓和的基础之上,倘若阶级矛盾和统治危机已达到无法挽救的地步,则只能“不破不立”,即通过革命“破旧”以“立新”,取而代之。周武王顺天应命、替天行道、兴周伐纣便是“抵而得之”。

商朝最后一个国王是商代的第三十一位帝王子辛,也叫“帝辛”,“纣王”并不是正式的帝号,是后人硬加在他头上的恶谥,意思是“残又损善”。据正史所载,商纣王博闻广见、思维敏捷、身材高大、臂力过人。他曾经攻克东夷,把疆土开拓到东南一带,开发了长江流域。股商末年,它有两个主要的敌手:西部的周方国及东部的夷人部落族(中骨文里被称作人方)。这个时候,活动在渭河流域的姬姓周部落逐渐强大起来,首领周武王姬发正在积极策划灭商。他继承父亲文王遗志,重用姜尚等人,使国力增强。当时,商的军队主力正远在东方与东夷作战,国内军事力量空虚。周武王把握时机,联合各个部落,率领兵车辆,虎贲(卫军)0人,士卒4.5万人,进军到距离商纣王所居的朝歌只有70里的牧野(今河南淇县西南),举行了誓师大会,列数纣王罪状,鼓励军队同纣王决战。而此时商纣王的大军远在东南,无力回援,牧野之战的商军并非商王朝的精锐之师,而是临时武装起来的奴隶和囚徒。交战中,部分奴隶与囚徒临阵倒戈,周武王最终赢得了胜利,取代了商纣。

自古以来,变法改革以及王朝更替都是顺应社会发展规律的举措和行为,能不能通过变法得以图强,能不能通过革命取而代之,是要看能否顺应历史发展潮流、社会发展规律以及是否顺应民心,而并非一人之力所能为也。

“世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之”是符合社会发展规律、符合民心的正确思想和行为。

因此,变革旧的事物,绝不是什么轻而易举的事情,需要一段时间的准备,才能逐渐被人们理解、接受。古代明君的变革都是顺天应人、大公至正的,没有什么阴谋可疑之事,就像是老虎身上的斑纹一样昭然可见,天下人看得清清楚楚,无不信从。东汉的马融说“虎变,威德折冲,万里望风而信”。可见“德”是多么重要,任何人在推行变革之时,能够做到德行天下,天下人自然会云集响应,这样的变革前景当然美好。

变革本身是一个循序渐进的过程,不是一蹴而就的,更不是靠一股热情就能奏效的。它需要分步骤、分阶段地进行。经过反复研究,当天时、地利、人和都具备时,只需顺势而行。变革是非常严肃的事情,需要热情,更需要冷静;需要勇敢,更需要智谋。盲目采取行动会有风险,所以一定要审慎稳进,不宜贸然行动。对变革的舆论,必须要经过反复多次的研究探讨,进行审慎周密的考虑安排,证明变革确实合理可行。同时,还要能够得到人们的理解与信任,只有到了这个时候,可以大刀阔斧地进行变革。

一旦变革成功之后,一定要小心翼翼地维护变革的成果。历朝历代在经济与政治改革获得一定的成功之后,会一再强调要稳定,稳定压倒一切,这样做的目的只有一个,就是维护变革后的成果,使老百姓逐渐享受到变革的利益。

这是一个竞争日益激烈的时代,唯有积极变革的企业才能生存,才能在市场竞争中站稳脚跟,走出新的道路,迈上财富的康庄大道。世界某旅馆业巨头为了把自己的旅馆建成第一流的旅馆,第一次在房间里使用了空调、电视,还为孩子们设计了游泳池,增加了照顾孩子的服务项目,甚至设计了为旅客的小狗居住的免费狗屋。所有这些,在当时都是闻所未闻的。正因如此,当别人的旅馆生意冷清时,他的旅馆却总是满满当当。

他的旅馆的成功之处,就在于突破了当时一般的经营策略,勇敢地采用最先进的设备,有针对性地设计服务项目,拥有了别人无法企及的优势。反之,若一味固守老传统、老经验,就会掐断财富的源泉。“当此之时,能抵为右”,这可以看作是鬼谷子对现代人的忠告。

在今天看来,鬼谷子的这一思想也是可以运用于很多地方的。如当我们在生活中遇到某些矛盾时,我们应先考察矛盾是否可以“治”,若可以“治”,则可“抵而塞之”以解决;若不可“治”,则应坚决地“抵而得之”。

-飞钳篇




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