鬼谷子，中国历史上真正牛叉到极点的人物，二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。在中国文化史上，他是与孔子、孟子、庄子、荀子、墨子、韩非子等先哲齐名的学术大家。鬼谷子精通百家学问，因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子常入山采药修道，于嵩山东南学仙。
鬼谷子通天彻地，智慧卓绝，人不能及。一曰数学，日星象纬，尽握掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；三曰言学，广闻博识，明理审势，出语吐辩，万口莫当；四曰出世，修真养性，祛病延年，服食导引，平地飞升。
鬼谷子权篇第九
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
游说，就是劝说别人；劝说人，是为了帮助别人。花言巧语的人，是为了假借说服别人；假借说服别人，既有好处也有坏处。进退应对的人，必须有伶俐的外交口才；伶俐的外交口才，其实是一种轻巧的言辞。义理深刻的言论，必须阐明真伪；阐明真伪，就必须有理有据。指责的言辞，是反对的言论；反对的言论，是为了探求精微的事理。逢迎讨好的话，是以巴结来求取忠名；以不实之辞来奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞来求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取刚勇的名声；忧愁之言，是运用权谋求得信任；故作平静之言，自己不足而指责他人以求取胜利。在对方意愿未说出来时就揣摩到并奉承以求欢心的就是谄媚；用很多美丽辞藻来堆砌夸张的是炫耀渊博，精选谋略而献策的人是想揽权；即使舍弃也无疑虑的就是果决，自己不对反而责备他人的是反复之人。
故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。
口，是言语出入的机关，是用来宣示或关闭情意的。耳朵和眼睛，是思维的辅助，可以发现奸诈邪恶。所以说：“只要心、眼、耳三者协调呼应，就会向有利的地方发展。”所以烦琐的言辞不能使人紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容时时改变也不会让自己陷入危险，重要的是抓准了要点，掌握了规律。所以对没有视力的人，就不能给他欣赏各种色彩；对没有听力的人，不能跟他谈论五音变化。所以不能前去游说他，是因为他不值得开发；不能前去游说他，是因为他没有接受的能力。对于那些无法说通的人，就没必要去理会。古人有句话说：“嘴可以用来吃东西，不可以多发言。”因为说话容易犯忌，这就是所谓的众口铄金（众人的言论可以融化金属），是各怀私心歪曲道理的缘故啊。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。
人之常情，讲出的话就希望别人能听从，办事就希望能成功。所以，聪明人不用自己的短处，而用愚鲁人的长处；不用自己的笨处，而用愚鲁人的巧处，因此就不会陷入困境。当说到对方的长处时，就要发挥对方的长处；当说到对方的短处时，就回避对方的短处。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。有毒刺的虫要进攻时，一定要用它的毒刺。可见禽兽也知道用它们的长处，而进言的人更要知道用他该用的游说术了。
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，是指底气不足，说话没有精神；怨言，是指极度哀伤而没有主见的言辞；忧言，是指心绪郁结无法宣泄的言辞；怒言，是指胡言乱语、没有条理的语言；喜言，是指自由散漫不得要领的语言。以上这五种外交言辞，只有精通之后才可以使用，有利之后才可以推行。所以跟智者说话时，要依靠渊博的知识；跟拙者说话时，要依靠巧言善辩；跟善辩者说话时，要简单扼要；跟地位显赫的人说话，要依靠气势；跟富者说话，要依靠高雅；跟贫者说话，要依靠利益；跟贱者说话时，要依靠谦敬；跟勇者说话时，要依靠果敢；跟有过失的人说话时，要依于锐意进取。所有这些游说技巧，很多人常常背道而驰。因此跟聪明的人说话就要用这些方法使他们明白，跟不聪明的人说话就要用这些方法来引导他们，事实上这很难做到。所以言谈有多种方法，事物有多种变化。所以整日言谈，只要不脱于事物的类别，事情不会错乱。每天言谈的内容不改变，就不会失去根本方向，所以智慧的可贵之处在于有条不紊。听言贵在清晰明白，智慧贵在明辨事理，言辞贵在奇妙莫测。
本篇讲的是游说的谋略，鬼谷子先生给游说的定义是劝说别人是为了帮助别人，所以要慎言，比如“口可以食，不可以言”。但既然要言，就要言之有物，有方法，有针对性，所以“听贵聪，智贵明，辞贵奇”。
鬼谷子先生认为：“与聪明人说话，要依于博大精深；与渊博的人说话，要依于逻辑思辩；与逻辑思维能力强的人说话，要依于简明扼要；与权贵者说话，要依于宏大的气势；与富人说话，要依于高雅；与穷人说话，要依于利益；与地位低下的人说话，要依于谦虚；与勇敢的人说话，要依于果敢；与有过失的人说话，要依于锐意进取。”这是鬼谷子的九大说话原则，与鬼谷子先生的“病言，怨言、忧言、怒言，喜言”五种外交辞令结合使用，其用无穷，就看你怎么用。
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