但凡做事就必须讲究个天时地利人和，用兵如此，用谋如此，说话也是如此。不管你的口才如何了得，首先要求一个天时。一个人如若能抓住有利的时机，那么事情也就成功了一半。
鬼谷子智囊团里有个朋友小薛最近遇到一件烦心事。原来年底了，小薛想去找老板谈谈工资的事情。
谈工资确实是件让人头疼的事情，要跟老板讨价还价，所以小薛事先做了很久的准备，该说什么什么，不该说什么，甚至跟老板谈话的语气都考虑了。
站在老板办公室门口踌躇了很久，他才鼓起勇气敲响了门。进了办公室，一开始老板很热情的接待了小薛，并且告诉小薛，自己马上要去开个集团会议。
很显然，这不是谈话的时候。可小薛觉得自己来都来了，不说可惜了，于是鼓足勇气提到了涨工资的事情。小薛便小心翼翼的讲了自己的事情，甚至还做了铺垫，引导的套路。可这时候老板正忙着去开会，压根就没听进去，便匆忙的说道：
你的事儿等等再说。
就这么等了好久，一直也没有下文。
一
小薛其实不孤单。
咱们讲个故事，陶冶下情操。主人公叫李斯，就是那个不知道是好人还是坏人的人。但是相信他内心还是想做个好人的，只不过上错了贼船。
李斯自从跟赵高一起扶植秦二世胡亥上位后，他发现赵高只手遮天，指鹿为马，胡亥贪图享乐，骄奢淫逸。他心里后悔极了，便决定去游说秦二世，远离赵高这样的小人。
于是他心怀忐忑的进宫了。
当时胡亥在干嘛呢？在泡妞。史料记载：二世方燕乐，妇女居前。胡亥彼时正在大保健，忙的不亦乐乎。却听说李斯要来给自己上课，胡亥顿觉扫兴，他说：吾常多间日，丞相不来。吾方燕私，丞相辄来请事。丞相岂少我哉？且固我哉？
啥意思呢？老李同志真是的，该来时不来，不该来时来了，这时候来干嘛？没看见我忙着呢？
有趣的是，胡亥虽然昏庸，但还是讲道理的，于是赖着性子听李斯一通嘚吧嘚。
二
李斯多聪明的人，看出了胡亥的不高兴，于是第二次他放聪明了，干脆先写信给胡亥，让他离赵高远点。
这时候胡亥在干嘛呢？作为专业顽主的他正在甘泉宫观里看摔跤和滑稽戏表演。听说李斯有奏折，顿时火冒三丈，这老李头是故意的吧，每次我在干正事的时候就来烦我。第一次我忍了，他还得寸进尺了。
于是拿起奏折看了一眼，发现信中的内容是打赵高的小报告。于是转手就把信扔给自己的亲信赵高说：“其以李斯属郎中令！”。
啥意思？老赵是，这个李斯就交给你处理了。赵高果然没辜负胡亥的期望，对李斯非常照顾。
不久后，李斯卒。
三
造成李斯悲剧人生命运的原因有很多种，但是说话不看时机便是其中最关键的一条。如果想说服别人就应该选择恰当的时机。
抓住时机，一言重于九鼎。反之，多说无益，反而有害。这正如鬼谷子说的：事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。事情的成功有两个必要条件，其一是谋略，其二是时机，只有二者相合才能成事儿，缺一不可。
就如莎士比亚说的：要是不能把握时机，就要终身蹭蹬，一事无成。