北京哪家医院的白癜风专科好 http://pf.39.net/bdfyy/bdfzg/150420/4611316.html反应术的一种重要方法叫作“乃静听法”，说的就是自己先要保持沉默，静下心来认真听取别人的言语，从中仔细体察对方的真正意图，就像张网捕鱼一样静心捕捉别人的言辞与意志。了解了别人的意图，就可以运用自己的主观能动性针锋相向了。中国某公司与美国某公司进行一次重大技术协作谈判。谈判伊始，美方首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全没有顾及到中国公司代表的反应。实际上，中国公司代表一言不发，只是在仔细地听、认真地记。美方讲了几个小时之后，终于开始想起要征询一下中国公司代表的意见。不料，中国公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所慑服，显得迷迷糊糊，混沌无知，中方代表只会反反复复地说“我们不明白”，“我们没做好准备”，“我们事先也未搞技术数据”，“请给我们一些时间回去准备一下”。第一轮谈判就在这不明不白中结束了。几个月以后，第二轮谈判开始。中国公司似乎因认为上次谈判团不称职，所以予以全部更换。新的谈判团来到美国，美方只得重述第一轮谈判的内容。不料结果竟与第一轮谈判一模一样，由于中方对谈判项目“准备不足”，中国公司又以再研究为名，毫无成效地结束了谈判。经过两轮谈判后，中国公司又如法炮制了第三轮谈判。在第三轮谈判不明不白地结束时，美国公司的上司不禁大为恼火，认为中国人在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：如果半年后中国公司依然如此，两公司间的协定将被迫取消。随后，美国公司解散了谈判团，封闭了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。万万没有料到的是，仅仅过了8天，中国公司即派出由前几批谈判团的首要人物组成的谈判团队飞抵美国。美国公司在惊愕之中只好仓促上阵，匆忙将原来的谈判成员从各地找回来，再一次坐到谈判桌前。这次谈判，中国人一反常态，他们带来了大量可靠的资料、数据，对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项甚至所有细节，都做了相当精细的策划，并将精美的协议书拟定稿交给美方代表签字。美国人马上傻了眼，一时又找不出任何漏洞，最后只得勉强签字。不用说，由中国人拟定的协议对中方公司极为有利。在美中的谈判较量中，中国人巧装糊涂，以韬光养晦的谋略获得了最终的胜利。其实作为一种谋略，“糊涂”不仅能在商场上取得出奇制胜的效果，也能在关键时刻让人逢凶化吉，转危为安。
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