01少说话，以静制动
静言术：人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。这句话一共包含静和动两个层面。别人说话的时候，是活动的一方；我们在耐心听的时候，是静的一方。当我们是静的一方时，就要安心的听对方讲，并且鼓励对方多讲。在对方讲的过程中，只要我们不断地反复追问，对方就一定会暴露弱点。所谓言多必失，就是这个道理。言多必失但是在现实生活中大多数人都喜欢滔滔不绝，尤其是喝多的时候，更喜欢信口开河。当对方完全进入信口开河，自我陶醉的过程后，暴露的弱点就会越多。这个时候，就是我们发出致命一击的时候。当年鬼谷子的徒弟张仪，就是靠这招游说各国，首创“连横策略。生活中我们能做到少说多听，以静制动，至少能保证不被别人抓住话柄。鬼谷子通晓百家学说02度权
其实少说话，以静制动已经进入沟通的过程了。但是在进入沟通之前，我们还有很多非常重要的工作要做，首先就是度权。度权，我们可以理解为知轻重，有分寸。度权是第一步在我们进入沟通之前，一定要衡量自己和沟通者之间存在的差距。要想明白这个，就要进行详细的事前调查和了解。不然两个互不了解，完全陌生的人是很难进行实质性沟通的，只能是尬聊。要想了解一个人最直接的方式，就是通过他身边的人和他做过的事去了解。大致了解以后，他就会非常清楚的展现在你的面前。如果我们在沟通前，把这个工作做好，就会处于有利的位置。很多重要的商业谈判，在谈判开始之前，都会进行详细的调查。度权甚至直接影响到谈判结果03量能
如果我们把度权这一步做好以后，几乎就是成功了一半，接下来就是量能。量能就是平衡自己和对方的差距，然后选择适当的策略。这句话虽然看着简单，但是实际操作起来极其困难。量能就是要分清自己和对方的差距尤其是对方要比我们高出很多档位的时候，我们几乎是处于一个被虐的状态。除非有极强的套路，不然很难翻盘。如果我们是跟对方处于相同水平，就可以用合作共赢的心态，联合对方达到利益最大化。当遇到比我们高出很多段位的选手时，我们应该做的就是认清现实，好好跟人家学习。因为很有可能，你想到的策略都是人家几年前就玩过的，一眼就被识破了，没准还跟你来个局中局。谋圣鬼谷子鬼谷子被称为一代谋圣，以上三点只是鬼谷子谋略中的冰山一角。鬼谷子一生的智慧都写他的自传《鬼谷子》里。鬼谷子全集、墨菲定律、人性的弱点、狼道、羊皮卷五本合计畅销百万册淘宝￥16.8￥购买有兴趣的话，可以好好研究下《鬼谷子》。如果能把这本书研究的通透，在思想层面一定会发生质的变化。