鬼谷子案例研究——三国篇
第三三章郭嘉十胜十败论背后的真相到底是什么？
袁绍派人给曹操送了一封信，意思是想借点兵、借点粮去攻打公孙瓒。曹操看了之后，觉得袁绍言语中透露着骄傲自大又轻慢自己的态度，很是不爽，于是就问郭嘉：“袁绍对我这般无礼，我想讨伐他，但是实力比不上他，应该怎么办？”要回答这个问题，就是典型的策论应对，容易回答，当然不容易。就这样不容易的回答，硬是让郭嘉整出来一篇洋洋洒洒的千古奇文——十胜十败论。
郭嘉回答说：“刘邦的实力比不上项羽，这您是知道的。汉高祖刘邦只能凭借智谋来战胜项羽，项羽虽然实力强大，但是最终还是被刘邦打败了。现在，我认为袁绍有十败，而您有十胜，袁绍的兵力虽然强大，但也没有什么可惧怕的。袁绍的礼节太多，繁琐无用；您顺任自然，不拘泥于礼节，这是道胜。袁绍不尊奉汉室，他出兵征讨别人的名义不正；而您以复兴汉室、尊奉天子为名义征战四方，这是义胜。东汉的桓帝、灵帝以来，朝廷治理政事都过于宽松，而袁绍的仍然沿用这种宽松的制度；而您则以严治理政事，纠正宽松带来的弊端，这是治胜。袁绍表面上宽宏大量而内心多妒忌，对人多有怀疑，重用的大多是亲戚朋友；而您用人简易，而内心对所用之人明察秋毫，不管亲疏有才华就大胆使用，这是度胜。袁绍谋划多决断少，优柔寡断；而您决策果断，立即执行，这是谋胜。袁绍喜欢华而不实的名誉；而您以诚心对待每一个人，这是德胜。袁绍只会体恤近在身边的人而忽视了离自己远的人；而您思虑事情没有不周全的，这是仁胜。袁绍的大臣争权夺势，谗言四起惑乱视听；而您却防止这些事情来惑乱自己，禁止此类事情发生，这是明胜。袁绍是非混淆，不能明察；而您法度严明，依法处置，这是文胜。袁绍喜欢虚张声势，却不能理解用兵要领；而您能以少胜多，用兵如神，这是武胜。您有这十个方面胜过袁绍，所以击败袁绍就没什么困难了。
曹操听完，心情舒畅，哈哈大笑：“像你所说，我可怎么敢当呢！”
这就是郭嘉著名的十胜十败论，这话可信吗？可信，但是又不能完全相信，原因有二：
第一，郭嘉的观点天然的就是偏的，为什么会这样呢？因为郭嘉的立场是偏的，他的立场偏是因为他屁股底下坐的位置是曹操给的，所以，他的立场天然地站在曹操这一方，站在曹操的立场上考虑问题。既然立场都是有明确倾向性的，那么，郭嘉讲出来的道理一定存在着强烈的倾向性。这是十胜十败论可以相信，但又不能完全相信的原因。立场不够公允，那么说法必然有瑕疵。
在立场决定对错和好坏的情况下，就没有客观公正可言。没有客观公允，并不能说郭嘉说的就是完全错的，只能说可信度会受到质疑。
这里有没有郭嘉吹嘘的成分呢？那还用说吗？这叫做修辞，只不过这个修辞叫做夸张，一方面无限夸大曹操的优点，就算没有优点也得说明是优点；反面则是无限夸大袁绍的缺点，就算没有缺点也得来上两条吧。这一大一小之间一对比，与事实上的差距有多大，这就不好说了吧！
袁绍真的有郭嘉说得这么差吗？如果真这么差，他还能成为当时最大的一方诸侯吗？恐怕早就玩完了吧！
第二，郭嘉是曹操的谋士，他说十胜十败当然是有目的的。他的目的是什么呢？当然是不能灭了自家的威风，长了他人的锐气。这篇对答文章是曹操处在弱势之下，郭家对他进行的鼓励，俗称打鸡血，或者俗名叫做鸡汤。
这一顿十胜失败的鸡汤一下子灌给曹操，让他听得爆爽。当然，不是纯粹的拍马屁，是为了让曹操一个人爽，不这样的。再说让曹操一个人爽有什么用呢？曹操不能仅仅爽，还要信心满，提升自信才是最重要的，在这一点上，郭嘉完全做到了。不仅曹操信心百倍，全体将士的士气也是倍增。只有这样，才算是达到了效果。这个效果出现了吗？很明显是达到了。在接下的官渡大战中，曹操击败了袁绍。
可能很多人会认为郭嘉太牛了，一篇文章就打败了袁绍。其实真相应该是：实力强大的曹操打败了实力更强大的袁绍，而不是实力弱小的曹操打败了实力强大的袁绍。袁绍的实力比曹操强大这是事实，但是不代表曹操的实力是弱小的，相对弱与绝对弱真不是一个概念。很多人是混淆了曹操的真实实力的，在曹操发动的讨伐战争中，他获得了绝大多数的胜利，这是运气，这是实力决定的。所以曹操的实力只是相对于袁绍弱小，而不是绝对弱小。
千万不要有曹操弱小的错觉。