你是个会聊天的人吗？
一有没有发现成功的人都会善于说话，很善于跟人打交道。很多朋友问，应该怎么与人相处呢？其实很多人在与爱人、亲人、朋友、同事和客户之间其实是不会沟通的，如果分是满分，你觉得你应该给自己的沟通能力打积分？
虽然社交应用越来越多，人与人的联系并没有拉近人与人的关系。有没有发现其实社交软件是给那些会聊天的人准备的？他们在虚拟世界里如鱼得水，谈恋爱，交朋友，做生意。但是大部分人的聊天内容是什么？
“你好”、“好啊”“呵呵”、“哈哈”，又或者是卡通表情。这样的内容是不是让人尴尬癌的犯了？无趣、无聊且寡淡。
每个人的内心都有倾诉欲望，但是却苦于不善表达。就好比喜欢一个姑娘，但是聊天内容还是仅限于“你好”。
有些朋友为了提升沟通技能会怎么办？读书、培训，但是结果怎么样呢？别人说的技巧也只是适合别人而已。比如一个沟通高手即便是把所有的技巧交给你，结果还是不会应用，这样会不会很尴尬呢？
但是我们还是会遇到这么一个情况，当我们与好朋友聊天的时候会滔滔不绝，天南地北的侃，这是咋回事？其实这个世界上并没有不会沟通的人，只有不会观察的人。
那么面对形形色色的男男女女，老老少少，我们应该怎么和他们打交道呢？是不是感觉很吃力，不知道从何着手？
我们知道鬼谷子的弟子们，那么纵横家都是聊天高手，说话都是一套一套的，我们能否跟他们学习一些聊天技巧呢？如何拉近双方的关系呢？
今天，我们尝试着从擅长说话之道的鬼谷子身上，看是否能得到一些启迪。
二鬼谷子在《捭阖篇》里说过：变化无穷，各有所归，或陰或陽，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
这段话意思就是说，人是不同的，所以要采用归类法，对有人的强硬，对有的人温婉，对有的人接纳，对有的人拒绝，选择是一种智慧。
我们经常会有个误区，认为人人都可以成为我的朋友，这其实是错的。朋友是一种利益基础上的结合，比如人与人之间交朋友，有的可以得到精神上的愉悦，有的可以得到利益上的共享，有的可以得到心理上的安慰等等，讲道德也是一种心理共鸣，说到底就是我喜欢的东西，恰好你也喜欢，那么我们交朋友吧。在鬼谷子的字典里里利益是一种中性词，本来朋友就应该互惠互利，相互帮助的。
但是鬼谷子擅长的是奇谋，比如他是把沟通的方法倒过来的，观察别人的喜好，然后顺应别人的喜好，借以拉近与人的关系。通俗的说就是：你喜欢的东西，恰巧我也喜欢。
回忆一下，是不是朋友之间都是因为有共同话题才成为朋友的？所以拉近关系的前提是要找到共同话题呢？
三
鬼谷子认为与人打交道，必须学会三招：审、度、校。口诀是：审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
第一招：审人术，鬼谷子用了一个特别严肃的词汇：审察，顾名思义就是认真观察。纵横家虽然是跟各色人打交道，但是他们对于打交道的人首先是要认真观察，了解对方的详细信息，他从哪里来，他想干什么，他是什么样的人等等，甚至要了解对方喜欢穿什么衣服，吃什么食物等等，这些细节都必须要做个清晰的了解。
我们不知道如何打交道，主要是因为缺乏审察的能力。因为审察的结果是关于能否与人拉近关系的基础，如果审察的信息是错误的，那么再多的信息也是无效的，让我们记住这个词：审察。
第二招：度心术，这方法分为两个方面度权和量能。度是揣度，权不是权力。鬼谷子认为：度于大小，谋于众寡……能知此者，是谓量权。陶弘景注云：“权谓权谋，能谓材能。孟子认为：权，然后知轻重；度，然后知长短。
对三位牛人的总结，概括的说度权就是知道对方几斤几两。
量能的意思就是必须了解对方有多大本事。度权量能的意思是：揣度对方的轻重，了解对方的实力。让我们记住这个概念，因为鬼谷子里经常应用度权量能的概念。
为什么要度权量能？因为人是一种喜欢撒谎，善于位置的动物，要想摸清对方的虚实，就必须度心，知道对方几斤几两，有多大本事。
其实审察、度量这两个词汇一点也不像中国古典文化里的词汇，鬼谷子更像是个理科老师，告诉我们要认真审题，仔细计算。
第三招：长短术，计算完了，还要再校对一下，看看自己有没有算错。鬼谷子告诉我们，原文是校其伎巧短长。通过观察，计算之后，在判断对方的真正本事，了解对方有什么优点，什么缺点，什么长处，什么短处。
学会这三个方法，才能知道怎么与对方结交。
四
我们经常有个误区，认为会沟通的人肯定会有什么秘诀，其实每个会沟通的人，主要方法就是善于观察，知道对方的虚实，并且能对沟通对象有个清晰的了解。如果做到这些，你会发现其实沟通很简单，因为不会沟通主要是不了解，如果了解了一个人知道他的时机情况，只需要找到共同话题，找到共鸣，就会让沟通变的更加轻松便捷。
这就是鬼谷子告诉我们的沟通的三个方法，大家不妨一试，做个会说话的人。
《鬼谷子》一书，是这位谋圣毕生心血，被后世称为“旷世奇书”，它集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略的精华，无论你是政界人士、企业家、商业经营者，还是管理层、公关人员、销售等，《鬼谷子》都值得你去深读，去细读。
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