鬼谷子大智慧得其情,乃制其术

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人生是一部书,虽然书的内容不尽相同,但大千世界的芸芸众生无一例外地以刀、笔、心、血,书写着自己的人生哲学。人生哲学里充满了情与爱。人与人之间更是有一道感情的闸门,若闸门没有打开,纵使有千万条理由也只能是徘徊于门外不得入其内。若能够动之以情,打开沟通的思想闸门,与对方建立友好关系,使对方在情感上接受自己,那才有可能让别人接受自己的观点、建议和做法。所以,鬼谷子说:“得其情,乃制其术。”

爱是不能单独存在的,它本身并无任何意义。爱必须要付诸行动才能发挥出它的功能。爱的方式有很多,而温和友善的方式最能给人以如沐春风的感觉,也最容易打动对方。

《伊索寓言》里有这样一则故事:一天,太阳和风争论谁比谁更强大。风说:“当然是我,你看下面那个穿外衣的老人,我打赌我可以比你快地让他脱掉外套。”说完,风就用力地对着老人吹。它越吹,老人把外套裹得越紧。后来,风吹累了,老人还是没有脱下外套。这时太阳从云彩后面走了出来,暖洋洋地照在老人身上,不一会儿老人就热得出汗了,很自然地就把外套脱了下来。于是太阳对风说:“温和友善永远胜过激烈强暴。”

美国总统林肯曾经说过:“如果你想赢得人心,首先让他相信你是最真诚的朋友。那样,就像一滴蜂蜜吸引着他的心,也就有了一条大道,通往他的理性。”林肯正是靠着一种真心打动了数百万选民的心,创造了平民子登上美国总统宝座的奇迹。林肯曾在他的演讲中说:“有人写信问我有多少财产,我有一位妻子和三个儿子,他们都是无价之宝。此外,我还租有一个办公室,室内有一张桌子,三把椅子,墙上还有一个大书架,书架上的书值得每个人去读一读。我本人既穷又瘦,脸很长不会发福。我实在没有什么可以依靠的,唯一可以依靠的就是你们。”林肯正是用这种真诚的态度,赢得了人们的信赖,走向了成功。

情感是人内心世界的窗口,是人精神风貌的核心和灵魂。尤其那些深谙行军打仗的将帅们,他们知道,只有以爱带兵,视卒如子,真心爱才,体恤下属才能使下属“为报黄金台上意,提携玉龙为君死”。唐太宗李世民可谓这方面的典型。李思摩出征中弩,李世民亲自为之吮血;马周患病,太宗不仅派名医前去治疗,还派皇子亲临问候,关怀备至;即使普通士兵有病,他也要“召至御前存慰,付州县治疗”。所以,太宗手下将士皆拼死效力,甘愿肝脑涂地。

任何情感只有在自然的时候才有价值,越是自然的东西越有生命力,越能牵动人自身的情感。用“情”强调其真,唯真才能感人、才能动人。刘备摔子,赵云归心;太宗吮血,将士齐心。而吴起为了取得功名,母在,不养而远游;母亡,不守孝;为取信于鲁君,杀结发之妻,如此急功近利、残暴自私之人,很难让别人信服他的真情。

“桃李不言,下自成蹊。”要想成就大业,必须要有一流的影响力,要有高尚的品质,要有征服人心的能力。众望所归,人心所向,方能得“人和”而成大业。

真诚使人亲近;善良使人感动;美丽使人愉悦:虚伪让人唾弃。“伪不可长,情见反极。”欺骗是不会长久的。尤其在尔虞我诈的商战中,用真情对人,善待他人,才是安身立命之本。香港首富李嘉诚纵横商海半个多世纪而立于不败之地,手下员工都对他忠心耿耿,始终与公司风雨同舟,其原因就在于李嘉诚具有爱才之心,并真心诚意关心、爱护员工。李嘉诚十分善待老员工,他强调:“一个企业就好像一个大家庭,他们是企业的功臣,是一个家庭的长辈,理应得到这样的待遇。现在他们老了,我们就应该负起照顾他们的义务。”不仅对老员工,对自己的每一个手下李嘉诚也是关心备至。

没有理智的情感,犹如迷失方向的小舟,无法到达目标;没有情感的理智,犹如狂热的信徒,总是产生偏见。“吸引一颗心的感情,然后以更丰富的情感回赠。一旦有了这种关系,心灵充满的是温暖,失去的是孤单。”所以,在运用“动之以情”时最重要的是寻找和确定对方感情的触发点,要注意抓住对方的感情“软肋”,要首先了解和掌握对方的情况和背景,有的放矢地动“情”。否则,即便言辞恳切,声情并茂也只是隔靴搔痒,不能解决问题。

美国著名医学家、诺贝尔奖获得者卡雷尔赴欧洲讲学时,欧洲有关人士极力劝说他留下,法国里昂大学还专门为他建了一个研究所,卡雷尔也有意留下。而恰在这时,卡雷尔研究所的同事们给卡雷尔发来了一封非常短的电报:“几颗跳动的心还活跃在玻璃瓶子里,等你归来。”一见这封电报,卡雷尔第二天就起程返美了。一封短短的电报何以具有如此大的魅力?卡雷尔的同事正是找到了他感情的触发点,那“几颗跳动的心”是卡雷尔为研究心脏移植特意用营养素在玻璃瓶中培养的鸡心。他的同事知道他是不会轻易放弃这项实验的。所以,不费吹灰之力将他请回。

所以鬼谷子讲:“用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就,欲去则去;欲求则求,欲思则思。若蚨母之从其子也,出无间,入无联,独往独来,莫能止之。”抓住对方的情感契合点,就等于打通了到达对方内心深处的隧道,很容易就能和对方取得共鸣,从而轻松达成自己的目的。




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