张仪说魏襄王曰：“梁地方不至千里，卒不过三十万，地四平，无名山大川之限，卒戍楚、韩、齐、赵之境，守亭、障者不过十万，梁之地势固战场也。夫诸侯之约从，盟于洹水之上，结为兄弟以相坚也。今亲兄弟同父母，尚有争钱财相杀伤，而欲恃反覆苏秦之馀谋，其不可成亦明矣。大王不事秦，秦下兵攻河外，据卷衍、酸枣，劫卫，取阳晋，则赵不南，赵不南则梁不北，梁不北则从道绝，从道绝则大王之国欲毋危不可得也。故愿大王审定计议，且赐骸骨。”魏王乃倍从约，而因仪以请成于秦。张仪归，复相秦。
张仪劝说魏襄王道：“魏国地方不满千里，士兵不足三十万，地势四下平坦，没有崇关大河的险要。防军分别守卫与楚、韩、齐、赵接壤的边界，用来扼守要塞的不过十万人，所以，魏国历来是厮杀的战场。各国约定联合抗秦，在洹水结盟，作为兄弟之邦互相救援。然而同一父母的亲兄弟，有时还为争夺钱财互相残杀，各国之间，想靠反复无常小人苏秦的一番伎俩，就结成同盟，明显是不足恃的。大王您不与秦国结好，秦国就会发兵进攻河外，占据卷县、酸枣等地，袭击卫国，夺取阳晋。那时，赵国不能南下，魏国也不能北上，南北隔绝，就谈不上联合抗秦，大王您的国家想避免危险也不可能了。所以我希望大王您能深思熟虑，拿定主意，让我辞去魏国相位，回秦国去筹划修好。”魏王于是背弃了联合抗秦的盟约，派张仪前往秦国去求和。张仪回到秦国，再次出任国相。
说服最能够代表一个人的思维水平，代表了个人对当下形势的综合判断，是思维高度的集中体现。所以说，你能够说服一个人，说明你对他是有深刻的把握的。
同时，你布局得再精密，还是需要通过说服来执行你的想法了，说服别人是一个人不得不面对的问题。本段节选的就是张仪说服魏王的过程。张仪的说服目标其实很明确，就是要魏王放弃合纵抗秦的幻想，投入秦国的怀抱。但是要达成这个目标该如何进行操作呢。张仪给我们做出了示范。
一、先陈述客观形势，得出结论--梁之地势固战场也。站在魏国的角度，选择客观的形势作为切入点。这样避免了一开始就引起魏王的反感与排斥，同时将魏王带入了被说服的这个框架中来。因为客观的东西是最没有争议的，魏王面对张仪的分析，只能点头承认，魏国的形势的确很严峻，是一个四战之地。这是一个很小的共识，有了这个共识接下来就好办了。
二、釜底抽薪，打掉魏国合纵幻想。张仪又站在魏王的角度上，分析了合纵的形势。通过举出兄弟阋于墙的例子，点出了魏王心中最大的隐忧，合纵不可靠，大家只是苟合在一起，随时有可能会翻脸，加重了魏王心中危机感。
三、亮明刀枪，说出威胁方案。有了前两部的铺垫后，就开始对魏王就行恐吓了。给出了秦国具体进攻魏国的方案。通过切断魏国与赵国的联系，孤立魏国，直至消灭魏国。让魏国感受到如果不马上投降秦国，抱秦国大腿就会大祸临头。对于魏王心理进行打击。
三步说服，步步为营，层层推进。让魏王无从反驳，魏王被逼到了墙角，答应了张仪的求和请求。这是一段很经典的三步说服术，在现实生活中十分常见。比如说服你去健身时，就可以这样组织语言。“您看您的体重已经有了，这是危险的边缘了。我知道您觉得自己还年轻，身体扛得住，但是过几年，各种疾病都会找到您的。如果不健身，肥胖就会是吞噬一个人身体健康最重要的因素。您看这份报告，全世界每年有XX人因为肥胖引起的疾病而失去生命。希望您能慎重考虑，为了自己的未来，办一张健身卡。”