众所周知，鬼谷子不但是谋略之师，而且还是纵横家。
而纵横家，讲究的是游说之术。如弟子苏秦、张仪就凭着三尺不烂之舌出将入相，左右列国存亡。
在《鬼谷子》一书，鬼谷子甚至将“游说之术”纳入“道”中，使之成为“道”术的一种，并打通了“游说之术”与“道”之间的联系通道——许多有关于“道”的理论与范畴都可以用来解释有关“游说”的内容。
正是基于这样的前提，让“游说之术”有了理论的依据，并形成某种理论体系，即系统与逻辑。
游说之术那么，游说之术背后的逻辑，到底是什么呢？
其实游说之术的背后，大致具有三大逻辑。
为什么如此说呢？
我们先看《鬼谷子》一书的原文，即：
“捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命繫焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入”
在这一段话中，鬼谷子讲开口与闭口是游说活动的两种形态，亦是天地万物运行规律的一种，人们必须慎重地考察这种形态，因为事物的吉凶以及人们的命运都系于此。
鬼谷子进一步的说道，口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。人的意志、情欲乃至喜好以及思想和智谋都需要由这个地方出入。因此，人通过开口与闭口来把守这个关口，以控制其出入。
游说之术言外之意，何时开口或何时闭口，其实是游说之术的关键，唯有掌握开口与闭口的时机，才有可能发挥出游说之术的重大作用。
那么，如何才能掌握这一时机呢？
其实游说之术的背后，大都有三大逻辑，即：
一、利益的权衡