五年前，有幸接触到《道德经》和《鬼谷子》这两本书，让我如获至宝，从此迷上了这两本国学经典，踏上了漫漫求道之途。文章中是作者在查阅相关书籍，倾听众多讲座之后对《鬼谷子》的一些粗浅理解。不妥之处还请在评论区不吝赐教。
《鬼谷子》自古以来在官方层面地位不高，但是在民间却广为流传。其动之以形势，诱之以利害。历来学者大多不愿置评，以免被视同狡诈诡辩。狡诈诡辩是我们很不喜欢的东西，但是现代立国不可无外交，经商不能不谈判，只要用得合理妥当，有何不好？
诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。
这是《鬼谷子》一书中第一篇《捭阖篇》中所提出的。他告诉我们游说时尽量告诉对方其原先的计划可能会带来哪些不好的后果，诱劝对方不敢付诸行动，为终。告诉对方按照我的计划有哪些积极的成果，诱劝其采取行动，为始。一定是先止后动，不能是先动后止。要理解这一点必须要先了解中国人的性格特点：
跟中国人讲话不是讲真话也不是讲假话，而是讲对方能听进去的话。中国人个性是两极化的，爱之欲其生恶之欲其死，只要你给他面子他非常讲理，他会很虚心地跟你讲实在话；只要你让他没有面子，那他马上就会构筑心理防卫，你绝对攻不破他。尤其在对方开始跟你有对抗情绪的时候，你讲得越对，对方越生气，因为你讲得不对他还可以反驳你，你讲得越对他就越没有面子，那就恼羞成怒了。如果你在一开始就提出自己的意见，说我这个比你的计划好，他就会开始跟你辩，辩到最后你的游说计划必然落空。因为当对方开始跟你辩的时候，你就已经陷入进退两难的境地：“你不能让他输，只要他觉得输给你了，那他肯定输就输到底，管你那么多，他宁可吃亏，倒霉，他都不接受你；但是你如果辩输了，那对方必然不会接受你的游说，你的目的就达不到”
所以说你跟对方讲话，先把他的情绪稳定住你才能讲，你必须先知道对方的意图，对方想做什么你先把它切断掉。然后他就会开始想有什么其他的好办法，这时候你才告诉他自己的计划。比如说：你游说前先询问对方：“这件事情他打算怎么做？”在他说完以后，你就可以说：“你这样非常好，不过可能是我没有理解透彻你的看法，所以我提出个问题请教你一下……”这样他就知道他有缺陷，你就可以把他计划可能带来的不好后果讲给他听，他就比较容易接受。
观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户
这是《鬼谷子》一书中第一篇《捭阖篇》中所提出的两句话。「观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户」，就是说要通过观察阴阳、分合等自然现象的变化，对世间万事万物的变化进行辨别，并进一步了解和掌握事物的本质属性，从而找到解决问题的关键所在。而在处理事情时最关键的莫过于搞定对方的关键人物，这就是“擒贼先擒王”的道理。
我们可以从历史上找到事件来对这个道理加以说明。春秋时期，齐桓公在管仲的辅佐下，国力强盛，成为五霸之首。可是，齐国在失去管仲之后便开始一蹶不振，一直颓废到贤相晏婴的出现，才又慢慢开始恢复国势。
与此同时，鲁国也出现了一位人才，就是大名鼎鼎的孔丘，在孔丘的辅佐之下，鲁国的国力也迅速增强，以至于在齐鲁夹谷之会上，齐国就没讨到便宜。为了抑制鲁国的发展势头，齐景公听从黎弥的建议——擒贼先擒王。把目标放在了关键人物孔丘身上。黎弥通过观察分析发现鲁君本是好色之徒，其大臣中也不乏好色之辈，但孔丘却是讲‘政者正也’，强调国君要做表率。正可以利用这一点让孔丘觉得前途暗淡，迫使他离开鲁国。于是精心挑选了八十名美女，教以歌舞，授以媚术。训练成熟之后，又选出匹好马，特别修饰，配以雕鞍，连同美女，一起送到鲁国。鲁君果然中计，齐国美女载歌载舞，个个妖艳动人，摆臀摇胸，巧笑媚视，手引眼勾，自此鲁君意乱神迷“春宵苦短日高起，君王从此不早朝。”一头扎到美女堆里，将国家大事抛到九霄云外。
孔丘闻说，伤心不已，学生子路便劝他离鲁周游，另求明君。孔丘见在甚至在隆重的郊祭大典上，定公依然心不在焉，草草祭完，连祭肉都没顾上分割发送，便急急忙忙回宫享乐去了。孔丘长叹一声，终于下定了决心，离开鲁国，开始了他长达14年的周游。自此之后，鲁国一蹶不振，成了齐国的附属国。
齐国正是观察分析的基础上，发现了要压制鲁国的发展势头，关键在于赶走孔丘。于是将谋略的目标锁定在孔丘身上。于是成功运用计谋达到了自己的目的。