鬼谷子一书全篇十三篇,是战国中期纵横家鬼谷子所著。只因长期隐居于五里鬼谷,故此被世人称做鬼谷先生。其鬼谷之术包括纵横术,说服术,一曰数学,日星象纬,在其掌中,占往察来,言无不验;二曰兵学,六韬三略,变化无穷,布阵行兵,变幻莫测,三曰言学,广记多闻,明理审势,出辞吐辩,万口莫当;四曰出世,修真养性,形神俱妙,超乎万有,体合自然。
鬼谷子被后世尊为“谋圣”,在文化史上,鬼谷子是与孔子、老子并列的学术大家。
其中,苏秦和张仪是鬼谷子社交奇术的继承人,他们在诸侯之间纵横捭阖,具有“一怒而诸侯惧,安居则天下熄”之能。左右了战国时期历史的走向。
鬼谷子第二篇反应篇,著讲,与人辩论,要运用反复的手法。反过去可以知其过去,复回来可知其现今。
如果反反复复地试探,没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手,要想听到声音就先沉默,要想张开,就先关闭;要想升高,就先下降;要想夺取,就先给予。
其两个弟子苏秦、张仪之所以能取得如此大的成就,也正是他们掌握了鬼谷子的说服奇术,简单概括就是三招,均是出自《鬼谷子·反应第二篇》。
第一招,鬼谷子听之术:人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞
此句简单的来说就是:别人发表言论,是处于动的状态;自己缄默不言,是处于静的状态。要根据对方所说的话,来判断他的想法。
这句话,直接揭示了鬼谷子说服术的第一要义,那就是“以静制动”。很多人在试图说服别人时,总喜欢滔滔不绝,唯恐言无不尽,因此事无巨细,总怕别人听不懂。然而这种方式,却往往事与愿违,事倍而功半。
那么“主动性说服”,为何常常收获不了奇效呢?这是因为你并不了解被说服者的需求、喜好乃至于本质。因此纵使你唾沫横飞,也不能说到对方的心坎。因此,你的滔滔不绝,只会被当成废话。
因此,鬼谷子认为,欲说服对方,必先搞清对方的本质,要彻底的观察这个人的所作所为以及言行举止,进而做出下一步行动。
由此,鬼谷子认为,与他人沟通,与其主动向他表达自己的意图,不如让他说出自己的意图。因此,鬼谷子说服术的第一步便是“听”。对方越说得多,你就越能把握他的想法和意图。正所谓言多必失,对方只要说得多,就必能从谈吐和表情中,透露出其隐藏的意图。
处于静态中的我们,要仔细倾听,仔细揣摩,以静制动,最终抓住被说服者到底想要什么,最终开启下一步行动。
第二招:鬼谷子问之术言有不合者,反而求之,其应必出
这句话相对比较简单,其意思就是说在倾听中,如果你发现对方的言辞有不合理的地方,就要提出反诘,对方必有应对之辞。
说服,是一个博弈的过程。前文说到,要说服别人,必须学会倾听。但是一声不吭,也不行。当被说服者谈及自己的观点时,往往会用言辞隐藏自己的真实意图。但是“智者千虑,必有一失”。即使是最明智之人,在掩饰自己意图时,也会露出破绽。
只要对方暴露了破绽,就必须提出一个反问。当你指出了他的谬误,便可以轻松套出他们的实话,戳破他们的掩饰。在对方手足无措之时候,我们就可以使出最后一招,直接了解他们的真实意图。
第三招:鬼谷子说之术言有象,事有比。其有象比,以观其次
前两招一问一听,第三招便是说,要有说服人的想法,首先要摸清底细。因此,我们所应该做的事情,就是发动总攻。而总攻的方式,乃为共情,也就是产生共鸣,拉近距离。
其实,人的语言都有与之相匹配的表现,任何事物所呈现于我们面前的表象,任何事物所呈现于我们面前的现象都是可以进行类比的。通过类比,更容易让你和被说服者达到共鸣。也就是言有象。
为此,我们就必须要会讲故事。说到别人想听,听到别人想说,正如鬼谷子所说:以无形求有声,其钓语合事。
这三招也就是鬼谷子的说服三术一听二问三说。用这三种方法,引诱对方说出自己的看法,钓出被说服者的真实意图。这就如同张开网捕捉猎物一样,要多设一些网,层层递进,最终汇聚天罗地网,最终捕获猎物。
读懂了反应篇学会了鬼谷子的说服之术。你就能成为一个胸有城府、深藏不露之人。
在这个复杂的社会体系中,我们不得不修炼自己为人处世的能力,鬼谷子教我们的是严于律己,修身养性,宽以待人,报答社会就是行善!
现在学鬼谷子的人很多,因为鬼谷子的谋略不同于诸葛亮,他的谋略可以应用到我们普通人的学习和生活中,学会了生活会更上一层楼!
读过《鬼谷子》后,我发现世上有很多处世之道,有很多积累好运的技巧和策略。鬼谷老先生早就说清楚了!
人到四十岁如果还没有发家致富,那就该多读读《鬼谷子》了。
事实上,不仅仅是中年人。如果年轻人早点读这本书,他们将更有可能了解社会的真相,了解人们内心的复杂性,他们将更有可能成功。多读《鬼谷子》,除了多了解一些社会潜规则外,也能让做事更轻松。
现在研究鬼谷子的企业家很多,因为鬼谷子的战略和诸葛亮不同,诸葛亮讲的是治国理天下,而鬼谷子先生讲的是老百姓的智慧,更适合我们学习。
如果它能够流传下来,并将永远流传下去,那么,关于鬼谷子的哲学一定有值得我们学习的地方。根据徒弟后人记录,他的谋略集结在《鬼谷子》一书中,都是可以用在我们日常生活中的智慧。
值得一提的是《鬼谷子》海纳百川,集结了纵横家、兵家、道家、仙家等等的思想精,不仅为每一篇都有解析与导读,并附上了古今中外的代表案例,涵盖管理、商场、职场、生活等领域,用精彩的故事展现鬼谷子的智慧谋略。
其实,看完《鬼谷子》后,很多人都会惊讶地发现,几千年前的《鬼谷子》先生所说的平时的沟通技巧和“潜规则”已经很明白了。如果你到了中年,仍然迷茫和担心自己的生计,那么《鬼谷子》真的是一本你必须读的书。
这套书《鬼谷子》共5册,每一本都是对职场,对人生有极大帮助的智慧书籍,可以说只要拿出其中一本,都是让你受益终生的书籍。
读了《鬼谷子》才知道,如果你遇到的是猪,千万不要和他谈理想,因为它只知道饲料。读了《羊皮卷》才知道:心大了,事就小了。心宽了,烦就没了。读了《狼道》才知道,看不惯的人,别在意,微笑,才是最好的反击。读了《墨菲定律》才知道,任何事没有表面看起来那么简单,越害怕什么就会越发生什么。读了《人性的弱点》才知道,世界有两样东西不能直视,一个是太阳,一个是人心。
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