作者：李云飞｜来源：原创
大家好，我是李云飞，一位久经商场的创业老司机，
穷人最关心什么？当然是利益，他们只关心明天的饭钱在哪里？哪里会关心你的高谈阔论，即使明天天崩地裂他们也不会想那么多。
所以这个时候，我们不需要和他们去讲大道理，去画大饼，我们只需要解决他们当前实实在在的问题即可。
这就好像现在很多的领导在对自己的员工一味地画饼充饥一样，告诉他们明天我们会怎么样？别人不关心你的明天，他们只关心今天。
所以说沟通的方式不对，再多的唾沫也是白费。
四、和富有显贵的人，要高雅不俗
鬼谷子说：“与富者言，依于高。”
意思就是说，在和富有高贵的人沟通时，我们要保持一种高雅不俗的谈吞和举止。
非富即贵之人，他们身份显赫，地位不同，当然他们也不缺钱。这个时候我们就不能够再和他们去谈钱了，这样难免会显得很俗气。此时，他们往往会更加注重一个人高雅的气度和不俗的谈吞。
所以这个时候我们在和富贵之人沟通时，我们就要做到衣着得体、举止高雅、谈吞不俗，这是最基本的要求。
有句话叫做“衣冠不整者不得入内”，这和鬼谷子所说的“与富者言，依于高”，有着异曲同工之意。
鬼谷子通晓捭阖之术，说白了就是善于把控人性，了解人性，站在人性的角度上去思考问题，解决问题。
我经常说的一句话“不懂商场规则，苦一阵子；不懂人性善恶，苦一辈子”就是这个道理。
以上这四种说话的技巧和智慧都是建立在人性的立场上，当然也是鬼谷子留给我们后人的经典才学。对此，你又会怎么看呢？欢迎大家留言讨论。
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