鬼谷子，中国智慧第一书，第八节，第二章，听其言辞洞察对方的真实意图，原文:人言者动也，己默者静也，因其言听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象事有比事，其有象比以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也置，多张其会而司之。道合其事，彼自出之司，此钓人之网也。常持其网驱区之。其不言无比不，乃为之变。以象动之象，以报其心，见其情，随而牧之牧。己反往己，彼复来，言有相比，因而定基。重之袭之袭，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智愚，事皆不疑。
智者巨照注释，人言者动也，别人发言就是动词，倾诉主张陈情，言有不合，说的话不合理，应答，应相仿效形象和原形，比比较。钓鱼，这里是启发性话语，意思是说像钓鱼一样在和别人谈话时施以诱饵以便引出对方的话头，罝网是指捕野兽的网，会，聚集的意思。其言无比意思是言辞无法进行比较，乃为之变，于是就为此而改变，牧之，和察一个意思，意思是进行调查加以阐明，愚智指愚者和智者。
巨图译文:别人说话是动态，自己沉默是静止，要根据别人的言谈来分析他言语所表达的意思，如果他的言辞有自相矛盾的地方，你就可以反复的追问，那么他的应对之词与潜在的意图就会显现出来，语言有可以模拟的形态事物，有可以类比的规范，既然相和比是客观存在的，那么我们就可以通过对方的言辞预见到他下一步的言行。所谓相就是模仿事物，所谓比就是类比言辞，然后以无形的规律来探求有声的言辞引诱对方，说出的言词如果与事实相一致就可以刺探到对方的真实意图与实际情况，这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网汇聚在一起来等待野兽落网，如果把捕野兽的这个办法也能应用到人世上，那么对方也会在不知不觉中走进自己设计编织的网中来，这就是吊人的网就。但是如果经常拿着网去诱捕对方，那么对方的言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法。用法相来感动对手进一步考察对方的思想，使对手暴露出内心的真实想法与真正的实力，这样才能更好的控制对手，自己反过去使对手反回来。这样所说的话就可以比较类推了。做到胸中有数，再以此向对手一再逼击逼，反反复复所有的事情都可以通过说话反映出来。圣人可以诱惑愚者和智者，这些道理是不用怀疑的。
信誓旦旦，胸有成竹评说:在与人沟通的过程中，要善于倾听，在听的过程中还要善于诱导对方发言，通过对对方发言，反复推敲来了解对方内心的真实情况，然后再确定自己的应对策略从某种意义上说，说话是一种自我表现。人们可以在谈话中表达自己的思想感情，发表对事物的观点和看法。语言是人的心底的声音，没有语言作为工具，思想及情感就表现不出来。
明洪武初年浙江嘉定安亭有一个富商，他是元朝的移民，在安亭郡堪称首富。一次有人自京城办事归来，富商问他在京城的见闻，这人说皇帝最近做了一首诗，诗是这样的；百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡，步入江南富足翁，日高丈五犹疲惫。富商一听叹口气道:唉迹象已经有了，他马上将家产托付给仆人掌管，自己买了一艘船载着妻子向江湖泛游而去泛。两年不到江南大族富户都分别被收缴了财产，门庭破落唯有这个富商逃之于外。事实证明，分析判断人的言语是洞察人的心理奥秘的有效方法，从一个人的言谈之中总能有所发现一些问题。三国时陈林曾在一篇习文中，把曹操骂得狗血淋头，但曹操却从中发现陈琳是一位很有才华的人，后来予以重用。张辽被曹操捕获，对曹操破口大骂，曹操却从中发现张辽视为性格直爽的忠勇之士，而当场释放委以重任。而吕布虽武艺超群，但一见曹即跪地求饶，其声甚切，但曹一听其言复议其行，即知其是反复无常贪生怕死之人，当即处死。由此可知言谈除了其本身所包含的内容之外，还有着与言谈同时出现的说话者内在的东西，这些东西虽然不像语言那样直观，却也会透出说话者的许多内在的东西。言谈识人功夫还在言谈之外，丰富的生活经验告诉人们，言谈不可凭一时之冲动要从整体出发，予以全面考察，尤其是要注意以下几点；一是靠众人观察下判断时，一定不能只凭个人一语之见，而要听群众意见之后还要察知，要看其是否果真如此，不被不负责任的闲言碎语或恶意中伤所离间；二是靠全面观察，评价人才时要公听并从各方面进行观察，全面衡量观其主旨不求微公细过；三是要责求实效及根据实际判断能力的强弱，才是正确的识人之法。除了可以凭借言谈的内容观察对方心理外，他人说话的时候如果能注意到声调速度和态度等方面，同样也可以对他们的内心情感和对事物的看法意见和认识，有一定程度的了解。在通常情况下抑扬顿挫掌握的非常准确到位的说话者，他的自我表现欲望都很强烈说话时不断提高声调的人，他们的自信心都比较强烈比较固执任性，常常自以为，是不喜欢被他人所管制，倾向于我行我素。在任何时候说话都轻声细语语速较慢的人都属于内向型性格，比较温柔文弱，自信心缺乏，一个人说话的速度很快而且态度从容肯定也看不出一丝一毫的急躁情绪，他人听起来也感觉不出紊乱，这表明这个人都有很强的自信心，办事干脆果断，有独属于自己的思想并且能够坚持自己的主张而不轻易改变。在公共和集体场合能够主动讲话的人性格多比较外向，有较强的自信心，同时有坦诚自己的想法、表现自己试图影响他人的勇气和魄力。总是处于被动地位，待在角落里不爱讲话的人一般来说，性格都比较内向同时缺乏自信。当然也有的人是比较深沉和老练深。希望从别人的谈话中听取好的意见为自己所用，来完善自己。
在与人谈话中喜欢争论和辩论的人都是开放型的，他们有摒弃旧观念旧思想的勇气和胆量，对新事物新信息的接受能力比较强，有竞争和攻击性，心理好胜心切，有时候会显得自大自负，在与人谈话中不喜欢争论和辩论的人，相对来说则比较封闭和保守，接受新鲜事物的速度比较慢。
忍辱方能负重