即欲捭之贵周⑴，即欲阖之贵密⑵。周密之贵微⑶，而与道相追⑷。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数⑸，圣人因而为之虑。其不中权衡度数⑹，圣人因而自为之虑⑺。
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。
《鬼谷子·捭阖第一》
想要开启他，话术贵在周到；想要闭塞他，话术贵在严谨。周到与严谨贵在含蓄微妙，而与道相合。开启他，是为了掌握他的实情；闭塞他，是为了取得他的信任。对事情的利弊轻重都了解之后，才能为之谋划策略，圣人总是站在对方的立场上，为对方着想。如果事情的利弊与谋划的策略不相适应，圣人总是从自己身上找原因。
所谓开启，或启发对方抛弃原来的主张，或启发对方接纳我的主张。所谓闭塞，或说服对方接受我的主张，或说服对方放弃原来的主张。开启和闭塞，是天地运行的规律。通过开启和闭塞，使日夜相互转化，四季循环往复，以化生万物。其余纵横术、反出术、反覆术、反忤术，也都是按这一规律来运用。
春日风光（1）周：周全，周到，没有遗漏。
（2）密：细密，意为逻辑严密。
（3）微：微妙，隐微，意为包含了我知人不知的诀窍。
（4）相追：前后相随，符合之意。
（5）度数：度，忖度；数，策略。度数即思考策略、设计方案。
（6）不中权衡度数：权衡与度数不中，意为策略不符合实情。
（7）自为之虑：考虑自己的问题。意为从自己身上找原因。
“捭”，是为了掌握实情；“阖”，是为了建立信任。
“捭”，是为了激发兴趣，“阖”，是为了成功说服。
“捭”，如同日出而作；“阖”，如同日落而息。
“捭”，如同春放百花；“阖”，如同冬藏五谷。
夏日风光鬼谷子谈“捭阖”，总是结合自然之道来说，“以变动阴阳，四时开闭，以化万物”。话术跟自然之道是什么关系？先搞清这个问题，才能领悟鬼谷子话术的精髓。
话术如同武术，武术源自武道。未悟武道，先习武术，一面增强功力，一方面有招可用。哪天悟通武道，武功便臻化境，随心而发，无招胜有招。
学习话术，落脚点是术，着眼点是道，终极目标是悟道，到无术胜有术时，方为大成。真正的话术大师，一语一默都是道，不着术的痕迹，看不出“我想说服你”的意图，却能达到说服目的。
晏子在齐国为相时，多次想建议废除刖刑。这种刑法过于残酷，制造了无数残疾人。但刖刑是先王之法，废除的阻力很大。因此，晏子一直默默地等待时机。
一次，齐景公表示要给晏子换一座好房子，因为晏子家的房子不仅低矮窄小，还临近集市，成天吵吵闹闹，气味难闻。
晏子辞谢道：“我住旧房子住惯了，还可以观察到很多民间情况。”
齐景公问：“你熟悉市场情况，现在什么东西便宜、什么东西贵？”
晏子说：“鞋子便宜，假脚贵。”
齐景公顿时脸色大变，说：“我太残暴了啊！”随后，他下令废除了五种酷刑。
晏子并没有运用捭阖之术，只是针对齐景公提出的问题，自然而然地作出回答，就达到了说服效果。但整个说服的过程，也符合鬼谷子所说的捭阖原理：
一是“贵周”，全面了解情况——了解刖刑的渊源、实施情况和对民间的影响；了解官方、民间对刖刑的态度和废除的难点；了解齐景公的风格特点和理解能力。正因为了解，才能准确找到鞋子和假脚这个冲突点，产生最大的震撼效果。
二是“贵密”，逻辑严密，鞋子和假脚的确存在因果关系，难以驳辩，也无须驳辩；说话精当，一句不多，一句不少，刚好让对方听懂。
“周”是“密”的充分必要条件，“周”，才能找准事物之间的逻辑关系，进行恰如其分的表达。说话有二忌，一忌拿对方当傻瓜，讲他知道的，以为他不知道；二忌拿对方当天才，讲他不知道的，以为他知道。要想说话既不啰嗦，又不欠缺，唯有了解对方。
鬼谷子说：“捭阖者，天地之道。”话术是以道化术，学习话术，如果你摒除功利心，游艺其中，就是一种修行，以术入道。
任何从自然之道中生发的技术，无论是儒术、道术或科学技术，都能以术入道，引导修习者走向悟道境界。
为什么以术能入道？因为茫茫宇宙中，只有一个道，人与万物，都运行在道的轨道上，亘古如此，永远不变。“天不变，道亦不变”，说的就是这个意思。
人在道中，道在人中，天地万物无不如此。人与万物也遵行着同样的底层逻辑，有阴阳，有四季，有生老病死，有盛衰强弱。
秋日风光虽然人在道中，道在人中，但人们对什么是道，以及道的运行模式一无所知，或所知有限。通过读书学习、求师问道，可以学到知识、技术、经验，但知识、技术、经验不是道，只是指向道的路标。沿着路标走下去，某个时刻，受外缘触发，突然醍醐灌顶、桶底脱落，体验到天地万物的一体关系，就大悟了。
在大悟之前，还可能有一些小悟，每一次小悟，都因为体验到了某种一体关系，如智愚一体、善恶一体、勇怯一体、凡俗一体、语默一体、贫富一体，等等。
有必要说明的是，这里所说的知识、技术、经验，是由道而生发的正确的知识、技术、经验，因为没有偏离道，所以能作向道的路标。如果是人们从头脑中臆想出来的知识、技术、经验，就不知道会把人带到哪儿去了。正如你在高速路上开车，如果受到一个错误路标的指引，可能要跑好几十公里冤枉路才能绕回来。
我们平时提倡学习，下意识地将学习神圣化、宗教化了，似乎只要开卷，一定有益；只要学习，一定有收获。其实，只有学习正确的知识、技术、经验才有益；如果是错的，不如不学。学到满腹邪思谬见，请道宗、佛祖来，都点化不了你这颗花岗岩脑袋。
那么，为什么要悟道呢？是为了充实生命，获得大自由。人类精神上的种种烦恼、痛苦，皆因贫乏和不自由。因为贫乏，所以努力追求外物；因为不自由，所以各种挣扎。
然而，外物不能充实生命，“穷得只剩下钱”的大有人在。挣扎不能获得自由，在广场上喊口号的嬉皮士，追求的只是假自由，因为他们是观念的囚徒；在解脱观念束缚之前，不可能获得真自由。
悟道之后，本性自足，生命充盈无缺；一切观念打破，束缚自解，灵魂自由自在，即使蹲在监狱里，也不会失去自由。
冬日风光当然，悟道没那么容易，还得从术上起修。本节，鬼谷子讲了几个技术要领，除“贵周”“贵密”之外，还有四条：
其一，“捭之”以“料其情”。用“捭”法了解对方的真实情况。这有点像记者采访：采访对象对自己周边一切习以为常，没有什么值得特别