审定有无，以其实虚;随其嗜欲，以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也;阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。要想结交或者任用某人时，需要周详地审察对方有没有真才实学，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好和喜欲来探察发现他的意愿。再试探性地驳斥他的言论，使其反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况。如果对方闭口不说，要想法使他开口，以此了解他追求什么利益。或者开口向对方展示自己的想法，说，要想法使他开口，以此了解他追求什么利益。或者开口向对方展示自己的想法，或者用沉默隐藏自己的想法。推测对方赞同或者不赞同，一定要审察清楚他的计谋，以此来考察双方意见的同异根源。意见背离或者相合，有一个根本点要把握住，就是对方是否感兴趣。所谓“内揵”，指人的内心清静自守，不为外物所困的一种状态。本篇论述在内揵的前提下，人与人之间(尤其是上下级之间)维持正常关系的目标与原则。该篇首先指出，君臣上下之间的关系十分微妙：表面上很亲近的，内心却很疏远;表面上很疏远的，内心却很亲近;等等。“内揵”之法，要求人臣善于揣摩君主的心思，与其维持一种进退自如的关系。“内揵”的核心是一个“情”字。以“情”为中心，以“德”为辅，以“谋”为变通之法，这是鬼谷子的主导思想。在现代的人际关系中，亦可借鉴内揵之法，创造出一种和谐的工作环境。所谓“红粉施佳人，宝刀赠英雄”，“看菜吃饭，量体裁衣”，不同的人有不同的兴趣点，每个人感兴趣的话题也不一样，只要你搔到了“痒处”，他必然洗耳恭听。俗话说：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。这话虽然很有道理。但是，难道良药就一定苦口，忠言就一定逆耳了吗?在鬼谷子看来，向居上位者进忠言之前，要先摸清楚他的想法，然后顺着他的心思去说，这样就能在避免犯上的同时，还能使他愉快地接受你的观点。战国时，齐威王整天在宫中饮酒作乐，不理朝政。淳于髡知道齐威王爱听隐语，就进宫去对他说：“国中有只大鸟，栖息在王官里已经三年了，可是它从来没有飞过一次，也没有叫过一声，大王您猜猜看，这是一种什么鸟?”齐威王笑了笑说：“这可不是一只平凡的鸟呀!它不飞也就罢了，一旦飞起来，就会直冲云天;它不叫也就算了，一旦大叫一声，天下的人都会大吃一惊。先生您先回去吧!我明白了。”从此，齐威王就像换了个人似的，开始勤勉治理国家。在齐威王执政的37年中，齐国始终是一个强国。淳于髡没有直接批评齐威王不理朝政的行为，而是借大鸟的不飞不鸣为喻，在委婉批评的同时，也是一种间接的勉励。其结果，齐威王一下子振作起来，果然“一鸣惊人”了。由此我们可以的出在谈话中，当你明显感觉到对方参与不多，言语不多时，要尽量察言观色，快速地找到他感兴趣的话题，做到了这一点，谈话气氛就会变得融洽起来。不过，你最好有备而战，尽量在谈话前全面掌握别人的信息，这样在谈话时就可以轻松做到谈笑风生，让人如沐春风!鬼谷子智谋相关阅读推荐：
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