我们在社会生活中，学习中，官场中，商场中，情场中；特别是面试求职的过程中，察言观色是一种必备的技能。圣贤孔子说的，“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人”。这句话的意思是说，一个人要想发达，做人要正直，做事有原则，还需要察言观色，待人要谦虚，做到内方外圆。察言观色，被孔子看做为一个人发达、干大事的必备能力。
孔子剧照（周润发饰）鬼谷子，纵横家鼻祖，精通识人术，关键在于四个字——察言观色。鬼谷子说，只有学会察言观色，才能洞察别人内心，避免被人算计。一个人的言行举止，就是一个人性格、心理、品质的外在体现。鬼贵子说，“情变于内者，形见于外”，一个人的内心有波动，外在必然发生变化，比如通过微表情，肢体语言，色彩心理学等都能对人心理变化，做出判断。我们怎样能做到，察言观色，揣摩人心的呢？笔者列举了以下三个先贤对察言观色的看法：
鬼谷子对察言观色有十句口诀：心气粗讼者，其声沉散；心气详慎者，其声和节：说起话来，粗枝大叶、没有条理的人是内心粗糙的人。说话逻辑清晰，声音和润的人是个内心缜密的人，能担当大事。
鬼谷子剧照（段奕宏）心气鄙戾者，其声粗犷；心气宽柔者，其声温润：声音温润如玉，心平气和的人一般都胸怀宽广，大气、有涵养能容忍。反之，说话大声喧哗，带有鄙视言论的，常常是粗鲁暴怒的人。诚智，必有明达之色；诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚忠，必有可观之色；诚絜，必有难污之色；诚贞，必有可信之色通过脸色，微表情变化，也可以揣摩一个人的品质，拥有大智慧的人，开明豁达，仁义博爱的人，面容宽厚仁慈，勇敢的人，脸色常常带有无畏的自信，忠诚意志坚定的人，能看出坚毅果敢的意志，性格清高，有操守的人，都能通过言行举止，肢体动作来察觉。
清朝名臣，曾国藩，是毛泽东和蒋介石都推崇的人。他在识人、看人方面有很多独到的见解，善于见微知著，他在治军期间，把“识人术”用在人才选拔上，对选拔之人，必须经其面试，观其才学之高下，道德之优劣，然后决定是否重用，这也为曾国藩“识人术”积累了大量的一手实践经验。我们更应该注重曾国藩“识人术”。
毛泽东剧照（唐国强）察“神”以观其德，观“精”以辨其智；观其“筋”以辨其勇，观其“骨”以辨其强；观其“气”以辨其定，观“仪”以辨其情；观“色”以辦其心，观其“容”“言”“眼”。通过一个人的眼神，能够辨出品德，通过精明灵活的表现能够辨出此人的智慧。通过观察对方的仪态、仪表能知对方的性情、秉性、兴趣爱好，通过面部的表情变化，能够看透内心心思。曾国藩特别强调，要从容貌、语言、面色、眼神、肢体动作，坐立行走等诸多方面综合判断，不可单单看一个方面，这样很容易断章取义。
诸葛亮，是集智慧和谋略于一身的代名词，他是如何通过察言观色，知人、选人、用人的？问之以是非而观其志：一个人要有目标，要有远大志向。穷之以辞辩而观其变：在辩论中思维敏捷的人，能够掌握中心思想，都是博学之人，反之，不学无术者，辩解就空洞乏味，没有重点。
诸葛亮剧照（陆毅饰）咨之以计谋而观其识：一个人的智慧计谋，不在于读多少书，死读书，只会纸上谈兵。要活学活用才是真人才。告之以难而观其勇：在逆境和困难中，才能真正看到一个勇敢的人，知难而进，才是人才标准。醉之以酒而观其性：酒后吐真言，酒后乱性。能干大事的人，在酒后行为上，都能把持住的。这点，在商业战场中，被经常利用。临之以利而观其廉：君子爱财取之有道，被糖衣炮弹、小恩小惠所打败人，绝不能成大事。期之以事而观其信：诚信是最重要的考验标准之一，要言而有信，不可夸大奇谈。要一诺千金，不要说完就忘了。
《猎场》剧照（胡歌主演）在日常生活中，察言观色，是一项重要技能。情商高的人，都善于察言观色，通过观察对方的言行举止，判断出对方爱好憎恶，做出相应的对策。老实人太单纯，直来直去，不懂察言观色，容易吃亏。
掌握这项技能非常重要，无论是在职场、商场、还是情场中，特别是对于做市场营销、销售的人员，尤为重要。以上三位古代人识人术，并不能百分之百全信，也不能说他们是迷信。古人的话，能流传到今天，经过知识的优胜劣汰，他们存在是有其道理的，是经验智慧的结晶。大家认为以上观点是不是有道理？