《鬼谷子.权篇》：
故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不妄。听贵聪，辞贵奇。
：
①类：本义为种类，《说文》，“种类相似，惟犬最甚”，犬类最形似，所以从犬。引申出相似、类似、类比、伦类、大致等意思。这里是类别的意思。
②主：主要，核心。
③妄：本义：胡乱之意。如，妄想、妄自菲薄、妄自尊大等，有多种用法。《说文》：“妄，乱也。从女，亡声。”这里是随便，五根据的意思。
〔陶弘景注：言者条流舛杂，故多类也。事则随时而化，故多变也。若言不失类，事亦不乱。不乱故不变，故其主有常，能令有常而不变者，智之用也。故其智可贵而不妄。听聪则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。三者能行，则功成事立，故须贵之。〕
：所以，游说的语言有很多种，会因为事情的不同而不同。所以，每天讲话都不要用错类别，而导致事情混乱；日常坚持这一规律不变，讲话的要点就不会变。所以，智慧来自于不轻信乱说话人的话，听最重要的是要听聪明人讲的话，听他讲话中与众不同的地方。
：鬼谷子对弟子们说，开口讲话就要知道对不同的人要讲不同的话，并形成习惯，这样才能准确传达你的核心意思，形成有效的沟通。反过来听别人讲话，又要分辨谁讲的？有没有道理？千万不能被别人忽悠了，要听对方讲话中的道理，这样三人行才必有我师。