鬼谷子善用反应术,刺探情报犹如天罗地网,

学习鬼谷子,应学习什么?二千多年来,兵法家尊他为圣人,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷,谋略家尊他为谋圣,名家尊他为师祖,道教尊其为王禅老祖。学习《鬼谷子》反应篇能学到什么?善用反应之术,刺探情报犹如天罗地网,获取对方的真相如探囊取物。

一、鉴古知今,鉴人知我,反复探索

古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知此。动静虚实之理不合于今,反古而求之。事有反而得复者,圣人之意也,不可不察。

古代有大智慧的人,总能遵循事物发展的规律。反顾既往,可以察验未来;反观历史,可以洞察今朝;反观别人,可以认清自己。动静和真伪的道理如果与现实不相符合,就应该要回到历史中去反复的探索。有些规律和道理是需要反复的探索才能弄明白的。这些都是圣人的见解,应该认真地去研究。

二、以静制动,反问刺探,象比求真

人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比;其有象比,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。

别人说话,是他的心思被拨动了;自己沉默,是因为静下心来才能体察到对方的实意。根据对方言辞了解他的意思。如果其言辞有矛盾之处,就反过来追问他,对方真正的答辞就会出现。如果有“象征”和“类比”,就可以预见其下一步言行。所以我们在和人交谈时要耐心地倾听别人的话,如果他是话中有话,就要搞清楚他隐含的意思,同时要抓住机会反问对方,往往真话会出现在其中。

鬼谷子重点强调以静制动,反问刺探,象比求真。静问+反问+象比=刺探实情。其中“象比”概念,不仅是表述人的本能,更是在传授一种能有意识控制的“象比”,即通过有意识“象比”来把控游说对象的方法。

三、巧施钓语,谋划周密,以逸待劳

以无形求有声,其钓语合事,得人实也,其犹张罝网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其不言无比,乃为之变。以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼复来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之复之,万事不失其辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。

如何做才能拨动对方,使其应必出呢?鬼谷子说:要用钓语引导对方说话。“其钓语合事,得人实也”,钓语要符合事情中包含的无形的规律,用调动对方的语言来引导对方,以求“有声”,其真实的思想才能流露出来,就像用网捕捉兔子一样,多将网设在兔子经常出没的地方。使对方反应必出的秘诀应该在此了。

如果对方不言不语,就应当及时调整改变方法。调整改变的原则是合其心、见其情,并跟随他的内心真情慢慢培养他敞开心扉的基础。这样,彼我双方你来我往,反复反复,而且语言有“象”有“比”,因此就可以在反复的交谈中判断出事物的真实情况,确定基本的策略。反反复复的运用上面的方法,周密审视,使自己的言辞和各类事物的真情相符合,没有悖谬。如此,圣人诱导愚人和智者,虽然在方法上不一样,但都可以取得成功,没有疑惑。

鬼谷子强调巧施钓语,使对方流露真情,如对方不说话,则要改变策略,谋划周密,万无一失。对待非常难对付的人,可用形象方式来开启对方的心,类比他的动作、速度、言辞和话语,通过反复的试探,把零碎的信息进行反复审视分析,最终会得到想要的实情。

四、反复探索,灵活应变,见微知著

故善反者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明。得情不明,定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。以反求复,观其所托,故用此者。己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能,射其意;

古代善于反复窥察对方的人,可以像鬼神一样变化莫测,进而得知实情。应变之术恰当,就能详尽考察对方。如果考察不详尽,就不能获知实情;不能获知实情,就不能确定根本。不断变化使用象比之术,对方必定说出反应之词,认真聆听对方言辞以获知实情。想要对方开口说话,自己先沉默不语;想要对方敞开心扉自己先收敛内心;想高贵先卑下,想夺取先给予。要想了解对方的内情,就要运用模仿和类比方法,以便把握其言辞。言辞像同声一样产生共鸣,双方看法一致就会心理契合,进而获知对方实情。或者由于这个原因,或者由于那个原因;或者用来侍奉君主,或者用来管理下属。

这就要分辨真伪,了解异同,以分辨对手的真实情报或诡诈之术。对方的外在手势、言辞话语或沉默不言,内心的喜怒哀乐,都可以在论辩之中得以展现。所有这些都要事先确定法则。用反复探求的方法得到对方的反应,以便洞察其性情。所以,听言之道的要旨,在于先使自己保持平静。自己平静了,然后才能通过对方言辞,考察对方情况,进而评论万物分别雄雌。虽然不是同一事物,但可以根据细微的征兆探索出其类别、特征和趋势。考察对方就要深入人心,估量其能力,猜测其意图。

鬼谷子强调使用反听法,要站在对方的角度诱使对方说出实情,然后站在自己的角度去思考,为自己的行动作出判断。总之在言辞对答中,自己要发挥主观作用,站在对方的立场上用言语、表象等去拨动对方、刺激对方、迎合对方的心理,从而达到让对方开口的目的,然后观察对方的真实想法和意图。

五、知己知彼,随方就圆,不漏痕迹

己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能,射其意;符应不失,如□蛇之所指,若弈之引矢;故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼;其见形也,若光之与影;其察言也不失,若磁石之取铁;若舌之取燔骨。其与人也微,其见情也疾;如阴与阳,如圆与方。未见形,圆以道之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。己不先定,牧人不正,是用不巧,是谓忘情失道。己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。

所以,知人必先知己,不了解自己,也无从了解对方。人们之间的相知,像比目鱼一样形影相随;获得对方的言辞,像声音和回声一样呼应;弄清对方的实情,像光生而影见。圣人侦察对方的言辞,绝无失误,像磁石吸引钢针,像舌头吮食肉骨。与人相处,言行幽深、精妙。窥察实情,迅疾有道。既像阴阳变化,又像圆方转化,相互依存。在对方形迹未显前,用圆滑的方法诱导其说出实情;在对方行迹已显后,对其已有充分了解,不妨用已定的原则对待他。或进或退,或左或右,由此掌握。自己不能先定下主意,就不能正确地支配他人。处理事情不灵活没有技巧,叫做“不顾真实情况,违背客观规律”;自己先确定策略统领别人,计策谋略就不露形迹,让人看不清门户所在,叫做“天神一样圣明。”

鬼谷子强调“反应”之术应当以“知己知彼”为原则。“知彼”是建立在“知己”基础之上的,自知而后知人。如果不先对自己有准确的认知,那么,就不可能驾驭对方,自己先定然后驾驭对方,做到计策谋略不露形迹,对方找不到识破自己的任何缝隙,这是获得对方实情的最高境界。




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