你知道沟通的目的是什么吗?我们在日常生活中,如何才能把话说进别人的心里去,让人接受我们呢?
别急,今天我们就用鬼谷子的智慧探讨一下这个问题。
一
这个世界很公平,有买的就有卖的,有卖的自然就有买的。我们今天的主角叫曹丘生,他就深谙此道。
曹丘生有个绝活:能说会道。
虽然如此,可是季布不喜欢他。自古形容一个人讲信用的,人们常会说“季布无二诺”。他是一个说一不二的人,自然对油腔滑调的曹丘生心生厌恶。
季布就跟朋友窦长君说:“有个叫曹丘生的人,人品不咋滴,你别跟他往来。”
无巧不成书,曹丘生听闻窦长君跟季布关系不错,还真求窦长君给他写封推荐信,他好去拜访季布。
“你可别自讨苦吃,季大人他不喜欢你。”窦长君说。
曹丘生微微一笑说:“如若如此,我还真想去会会季大人,就有劳您修书一封了。”窦长君卖不过面子,只好允诺了下来。
二
窦长君猜到了故事的开头。当曹丘生拿着推荐信去拜见季布时,对方果然毫不留情的下了逐客令。
一般人如果被人拒绝,便自然放弃了。可未成想曹丘生是二般人。只见他颔首一笑说道:“我们老家楚国有句话:‘得黄金百两,不如得季布一诺’,算起来曹某跟季大人是同乡呢。”
季布一听是同乡,面色倒也缓和了一些。
曹丘生又说:“季大人知道为什么,您的家乡会这么评价您吗?”
季布不解的问道:“这是为何?”
曹丘生说:“因为你我是同乡,曹某人一直景仰季大人,所以一直给您宣扬这个重情重义的美名啊。”
季布一听,诧异不已。
曹丘生接着说:“你我也是同乡一场,我又一直弘扬您的美名。季大人为何要拒绝我呢?我可是您的朋友啊。”
季布听完曹丘生一席话,顿时态度发生了度大转弯。史料记载:季布乃大说,引入,留数月,为上客,厚送之。
啥意思呢?季布马上高兴不已,把曹丘生当成嘉宾招待,好吃好喝招待,临行前还送了很多礼物。
三
为什么季布会对曹丘生如此先冷后热呢,态度转变如此之大呢?秘密就在于,曹丘生抓住了季布的心理和需求。
季布最