众所周知，无论是工作上还是生活中，获得“主动权”都非常重要，尤其是在管理与游说（谈判）当中更是如此。
为什么？
因为获得“主动权”，才有可能钳制对方或对手。
因此，古代的纵横之士，在游说君王的过程当中，往往都讲究先钳制对方，然后再推广自己的主张，如战国时期的苏秦、张仪等，皆是如此。
鬼谷子画像为什么如此说呢？
我们先看《鬼谷子》中“飞箝”篇的原文，即：
“凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用”
在这一章中，鬼谷子讲，运用飞箝之术对付别人时，就需要将锐气藏于胸，和气显于面——必先审察、揣摩对方的心意，了知他们的好恶，然后再说些对方喜欢听的话，把对方捧得心花怒放，或抨击对方最厌恶的事，以便让对方认可并接受自己。
唯有如此，对方才有可能向你敞开心扉，以至于可以探知其虚实，最终成功钳制。
如果这种方法仍然不能达到让对方顺从的目的，那就可以先征召任用，在实际任用过程中校验考察，或者暗中制造对方与别人的矛盾（裂隙），让对方陷入不利之局面，然后在替他解决问题的同时，收服并钳制对方。
又或者反其道而行之，先设法置对方于不利，并反复适当从侧面试探归服之意，然后针对其弱点予以毁谤，最后游说说服。
鬼谷子画像又或者通过各种手段反复比较试探使对方暴露弱点等，从而获得主动权，最终钳制对方。