读《鬼谷子》，领略纵横捭阖之风采，掌握说服他人之技巧
各位读者朋友们，大家好！当今世界已经逐渐脱离独白时代，走向对话时代。越来越多的人发出“要么对话，要么死亡”的号召，这就意味着对话与沟通日益成为我们生活的主旋律。而对话与沟通的目的就在于说服他人，让他人认同并接受你的观点，从而形成认识共同体。《鬼谷子》是先秦时期最有特色的代表作之一，也是战国时期纵横家的鼻祖。其中它的内容丰富、思想深厚、内涵深刻，善于从人的心理出发，辨析说服他人的技巧，对于我们如今的对话时代也具有极大的启迪意义。今天，小编就和大家一起走进《鬼谷子》这本书，从中找寻可以帮助我们成功说服他人的窍门。
《鬼谷子》开篇是《捭阖第一》，首先指出捭阖的出发点在于知道了解对方，挖掘对方的信息。这就告诉我们，在对话中我们要让对方先开口，从而第一时间了解对方内心的所想所知。通过己方的沉默，为对方的陈述提供机会，让己方能够先掌握彼方的意图，从而取得先机，以更好地谋划自己接下来的语言组织与言语技巧。知己知彼乃是纵横捭阖的基础。
在知己知彼的基础上，说服者还应该做到知时知势。知时是指说服者在对话过程中要学会掌握时机、顺应时势，随着对话的发展与深入，要有意识地调整自己的言语内容与语气强硬。能够成功地把握和抓住关键时机，才可以让说服达到事半功倍的效果。知势是指对话的过程也要顺应自然和事物的发展规律，任何时候都不可以违背自然规律，这是一条金规则。如果你的陈述内容中出现了明显与自然规律发展相违背的内容，那么这无疑是你的漏洞，你无法继续说服他人，因为你的说服本身就是无效的。
知己知彼、知时知势更多侧重于对话技巧使用前的准备预热工作，在掌握对方的信息和时事发展的大体状况，你就可以预知对话过程中可能出现的危险，从而有针对性地使用说服技巧，实现对话的意图。
除此之外，在言语内容上要做到巧用言辞、灵活捭阖。在《飞箝》一篇中，鬼谷子提出了要学会使用钓语的手段，利用对方心理上的弱点进行攻击。具体来说就是通过自己的说辞表达出对彼方的赞美之情，让对方感到愉悦和兴奋、放松自身的警惕，从而说出自身的真实情况或者不足之处，这样己方就可以利用这些情报知晓如何使用说服技巧，以实现自身的意图。进一步来说，这其中也强调了因人而异的智慧。即使用说服技巧要有针对性，根据不同对方的喜好和不足，选择适合的说服方法。一方面，不要强迫对方硬要去做自己不喜欢的事情，要顺应对方的喜好，发掘对方的对方的优点，让其为己所用，从而使对方更能够心悦诚服地选择相信你。另一方面，也可以使用令对方感觉到恐惧的言辞，让对方感觉到害怕，从而失去主见为己所用，这和当今说服技巧中的恐惧诉求法很是类似。
点评：鬼谷子的纵横谋略是一套相对比较完整的说服学体系，它集中了儒家、道家、法家、兵家等众多思想门派的思想智慧于一身，精辟简明地提出了一系列有关说服的思想、理论与技巧。其中关于说服的知己知彼、权谋并用、巧言善辩、揣摩对方的思想等技巧均适用于当下。世界上的人都是处于社会中的人，这就意味着我们每个人都要去沟通交流，与他人对话是每个人都应该学会与掌握的能力。如何正确有效地使用说话技巧，从而实现让他人接受与认可自己的意图，相信一本《鬼谷子》就可以给你莫大的启发与帮助。
总结：通过《鬼谷子》一书中对纵横思想的梳理与阐述，我们可以清晰地知道关于说服的技巧：在了解各方参与者的信息的基础上，顺应时势的发展规律，善于把握各方参与者的心理，适时恰当地使用各种说服技巧与谋略，以共赢为目标和导向，从而实现各方的相通相合。鬼谷子的思想不仅集合了先秦诸子的思想，也为先秦诸子思想的后期发展奠定了一定的基础、起到了一定的推动作用，对于当今对话时代的世界更是具有重要的指导意义。