智聖正道
《鬼谷子·小话》飞箝第五
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。
凡是审度人的权谋智慧，衡量人的才干，都是为了征召远近的贤人志士来为己所用。要想创造有利形势，干一番大事业，必须先考察自己所拥有的人才队伍，看他们的观点与自己的观点是否一致，他们是否说的是真心话，是否具有高超的权谋与韬略，还要决断事关安危的计谋，排比自己队伍里亲疏远近的关系以决定可重用的人物，安排好这些之后再权衡形势来谋图大事。
企业的核心资产有且只有一个，那就是人！企业老板其实核心工作就一件事：立己达人！为己谋划只得小利，为人谋划方有大得！一人为人，三人为众，智谋的价值必须成就自己、造福别人，才能受到推崇，只有放眼天下，为天地至理，为人心公义，为解民倒悬而谋划，才是真正远大的目光，必有苟利天下生死以，岂以祸福避趋之担当！如何度权量能的去谋人呢？第一：立势而制事，有了人才更有利于创造更好的发展趋势，成就一番大事。这如果对内解释就是建立有利于人才发展的形势，制定相应的制度措施。舆论是氛围,制度是保障,行为是榜样,三者缺一不可。第二：先察同异：首先是三观不同，不必强融。其次看所求异同，是否匹配，彼此互补。第三：别是非之语：做领导为什么难？真话假话、好话坏话、实话废话、佳话丑话、人话鬼话、官话土话、谣言诺言、誓言谎言、流言传言、直言花言……这里面都可能话中有话，都可能有言外之意。领导要甄别明断这些言语，，能不难么？大是大非的原则性和底线问题必须搞清楚，否则人才变人灾的故事太多。第四：见内外之辞：言行是否一致，表里是否如一，一定要看对内和对外言辞，一定要看醒着和酒醉言辞，一定要看公开和私下言辞。外行说不出内行的话，假人也说不出真话。第五：知有无之数，考察一个人的态度、技能、知识；思想、行为、习惯；资历、资本、资金；是虚是实？第六：决安危之计：对外：出谋划策,考察其战略意识和策划能力。于己：面临个人安危的自我选择？第七：定亲疏之事：对外：考察其社交才能和处理人际关系的本事。对内：任人唯亲还是任人唯贤？综合以上七点综合考量和评判。关于人才的选拔我们分享过太多，《庄子》九征、《吕氏春秋》八观六验、诸葛亮：七观法。《六韬三略》：六守法。《人物志》：九征法。在此略过！稍为留心一下，如果用本段论述考察一个法人组织，这是不是有异曲同工之妙呢？其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之。或以重累为毁；或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
对于那些可以匡正裨补我们决策的人，便加以征召，加以聘请，加以任用。可以对他们使用钩持钳制之类的言辞，大加飞扬赞誉而探知其情志并钳制住他们，使他们为我所用。钩持钳制之类的语言是一种游说辞令，时而相同，时而相异，大开大合，不妨用捭阖之术来驾驭。对于那些用钩钳之辞也不能说动、控制的人，就用“重累术”来制服他：或者先把他征召来，而后用忧患、危难之事反复试探、胁迫他；或者先反复试探、胁迫他而后再造舆论来诋毁他。或者用胁迫术来加以诋毁；或者用诋毁术来加以胁迫。总之，在飞箝术的具体运用上，或者用财物、宝石、珠玉、璧帛、美色等来引诱收买；或者依据他的才能摆出或收留或不收留的样子来控制；或者暗中访察其言语、行为中的漏洞来威胁他，这时便要配合运用抵巇之术了。
隐括：是一种能让弯变直的工具。在这比喻可以经国家，定社稷，序民人，利后嗣者的人才或者可转败为胜、转危为安、扭亏为盈，化腐朽为神奇的人才。直白一点就是有很大利用价值的人才。飞箝：意为先以为对方制造声誉来赢取欢心，再以各种技巧来箝制他。语言，是一门艺术；说，是一门能力；不说，是一种智慧。说与不说，说什么、怎么说，什么时间说，说到什么程度确实是一门学问。《鬼谷子》这本书一直不愿意分享就是把人性分析的太透彻了，抓住人性的弱点和漏洞，巧妙灵活的利用。毕竟距离帝王之术差距尚远，学生都是将相之辈。但其中诡道又不得不知，不得不用。还是我且妄言，你且妄听！从正面看明代文人张岱在《陶庵梦忆》中说：人无癖不可交也，以其无深情也；人无癖不可与之交，以其无真气也。从反面看：不论是癖好还是痴迷，癖和痴都是病字头，有病就有药，不论是财、色、名、利，这对用人者而言便是钓人之饵。香饵之下，必有死鱼！决定内部分享在于让更多的企业老板熟悉这些伎俩，不被迷惑。善人用恶法，恶法亦善，恶人用善法，善法亦恶。假使百千劫，所作业不亡，因缘会遇时，果报还自受。都是事在人为，自作自受。人人都喜欢被肯定、被赞美、被鼓励……反之痛苦的力量比快乐大，痛定思痛、知耻后勇、知耻后勤、见贤思齐……这一正一反的语言运用，非一日之功。佛教里我们以前分享过“六和敬”，今天分享四摄法：布施、爱语、利行、同事里的“爱语”。“爱语”是菩萨对一切有情众生，常用欢喜的言词说令人欢喜的话、真实的话、正法的话、引导进入道理的话，这是爱语的性质。菩萨所用的爱语有三种：一种是安慰晓喻语，以和颜悦色，不愁眉苦脸来安慰众生，使众生心安而明义理；二是欢喜庆祝语，凡看到人家妻贤子孝、衣食丰足，或看到人家在正法上有所得，都能欢喜庆祝；三是殊胜利益语，是说菩萨的语言永远和义理、正法圆融相应，使一切有情众生听了能有利益而得安乐。以上作为借鉴！将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。
若要将飞箝之术用于治理天下，一定要先审度君主的权谋，衡量他的才干，观察天时是否宜于我们的行动，掌握地形的宽窄、山川的险阻和平易是否对我们有利，看人民财富的多寡，在与诸侯之间的外交上，看与谁亲近、与谁疏远，与谁友好、与谁敌对。要摸准君主的心意和愿望，了解他的好恶，然后针对他所重视和关心的问题进行游说，并用飞箝之辞钓知他的喜好所在，再用“箝”的方法控制住他，让他按照我们的决策去办。若要对君主以外的人用飞箝术，就要先衡量对方的智慧和才能，权衡他的实力，审度他的气度仪表，抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他，用飞箝之术协调他与我们的差距，用我们的意图去开导、启发他，这就是飞箝之术控制人的妙用。总之，对人使用飞箝之术时，要先用赞扬、称颂的空话去赞誉对方，使其昏昏然引我们为知己，对我们敞开心扉、吐露实情，然后利用的对方弱点把对方牢牢控制住，以探究其言辞，摸准其心意。如此一来，我们就可以钳制住对方，想使他合纵就合纵，想使他连横就连横；可使他向东，可使他向西，可使他向南，可使他向北；也可以使他一反旧策，或恢复旧策，即便是恢复了旧策还能再让他执行新策。无论怎样做，也脱离不了我们既定的准则。
如果把文中脉络理清楚，做一门销售技巧的课绝对有点意思，简单尝试一下：客户分析、自我准备，之后戴高帽，找痛点、给方案、解异议、塑价值、撕伤口、找反向、促成交、进客服、再重复。毕竟对于企业而言销售的口才直接就是口财！文中的所有策略和技巧在商战中可以用来作为分析客户、分析供应商、分析对手……毕竟自然人和法人都有共同之处……人人都是推销员，差别只是职业上的不同。比如：工薪阶层的人，需要推销自己找到好工作；入职后，需要运用销售技巧来保住饭碗。某位男士想要得到某位女士的芳心，他需要通过推销自己，才有可能获得成功。简单来说，销售就是一个人试图说服另一个人与他进行合作的努力，都可以称之为销售。至此如果这么看这本书，也许辜负了鬼谷子先生的雄韬伟略，但对于企业而言也许实际意义更大！当然如果你真有所思所悟，能纵横捭阖于天地之间，内楗飞箝于商海之中、善于抵供求之巇，时常反而应之……亦可成就一番伟业，也不是没有可能！孰是孰非，利大利小，自在人心吧！智
聖
正
道
古道微茫致曲全，
由来学术诬先贤。
陈言岂尽真如理，
开卷倘留一笑缘。
景慧聖智??点赞比赞赏更重要??