内揵篇。内揵术是《鬼谷子》关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了领导者与被领导者之间的关系。“内”，就是使人采取自己的计策；“健”，就是设法坚持自己的计策，可以以情动人，以理动人。在内建术的运用中，最关键也是最核心的是要把握清楚被说者的心理，这是一切游说技巧发挥的出发点。
。君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内捷，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲人则人，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，人无朕。独往独来，莫之能止。内者，进说辞。捷者，揵所谋也。故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而说之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可捷可开。故圣人立事，以此先知而捷万物。
由夫道德仁义，礼乐计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名人产业，曰揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，已迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
君臣上下之间的关系很微妙，两者之间，有的相距遥远却关系来密，有的相隔很近却关系疏远。有的臣子主动投靠国君，但得不到重用；而有的臣子虽然已经离开国君了，但国君却又很想找回并重用他。有的臣子天天都能谒见国君，但没有被信任使用；而有的臣子则与国君距离递远，但国君只是听到关于他的消息就想得到并重用他。归根结底，这些情况都是因为在君臣之间、上下之间、人与人之间相互交往时有内在的东西联系的，而这种联系是靠平时的交往积累而来。感情的联系往往来源于平时的接触，臣子结交君王，有的用高尚的道德情操来结交，有的用像交朋友的方式来结交，有的则用送给对方财物来结交，有的则用美貌的容颜来结交。臣子只要摸清了国君的意图和思望，想进来就可以进来，想退出就可以退出；想要亲近国君就可以亲近，想要疏远国君就可以疏远；想出仕做官就可以做官，想隐退山林就可以隐退；想向国君所求就能求到，想要让国君挂念就可以让他挂念。使君臣之间的关系就像母蜘蛛与它的孩子之间的关系一样亲密，谋臣想出就出，毫无间隙让他人可钻，没有一点漏洞；想入就入，毫无征兆让他人捉摸，进退出入随心所欲，独来独往没有任何人能够阻止自己。
所谓“内”，就是臣下对君上进献说辞；所谓“捷”，就是臣下对君上呈献谋略。
所以与国君相距很远却关系亲近的臣子，是因为他们的主张能与国君心意暗合；距离国君很近却关系疏远的臣子，是因为他们的策略与国君意图不一；身在职位却没有被重用的臣子，是因为他的计策没有得到国君心理上的认可；离开职位而能再被国君召回的臣子，是因为他的主张正中了国君的心意；每天都和国君朝见的臣子，却不被信任，是因为他的施政策略与国君的想是不一我；两与国君距离遥远，但国君只是听到关于他的消息战与界到并重用他，是因为他所想的策略与国君正在计划做的事相同。所以说，不了解对方是哪类人、有什么想法就去游说的人，必定会事与愿违，适得其反；在不掌握对方意图的时候就去消说的人，定要受到否定。只有了解对方的真实意向和情感，再供实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，才可能控制对方，进退自如；既可以进谏国君，坚持已见；又可以放弃自己的主张，随机应变。因此圣人立身处世、建功立业，都是由此预先了解事物的真相，从而把握万事万物的。
向国君进辞献策，由道德、仁义、礼乐和计谋开始，首先引用《诗经》和《尚书》的教诲，再综合分析利弊得失，讨论自己策略的得失，然后考虑去留的问题。如果想要留下和国君处好关系，那么就需要了解他的意图和想法，才能用“内”主动接近国君，争取其宠信；如果想隐居离开，就用“外”，不必去探究他的真实意图和想法。无论是用外情还是内情，都必须先明确道理和方法，揣测预知未来的事情，在遇到各种疑难时就能相机决断。在运用策略时只要不失策，就能建立功业和积累德政，治理人民，使他们从事生产事业，这叫作“捷而内合”，也即君臣上下同心，臣子的计谋与国君的意向相一致了。如果国君昏庸，不理国家政务，百姓纷乱，事理不明，这就是计谋与内情不相合，臣子就算有好的谋略也不被国君所用，那么就应该隐居山林。对于那种对内自以为是、对外又不能礼贤下士的国君，客可以奉迎他，获得他的信任后再慢慢说服他，从而达到自己的目的。如果国君征召自己，则应该主动去迎合，接受任命，为其所用，实现自己的目标。如果想归隐山林，应该趁着国家危乱的时候行事。要依据情况伺机而动，见机行事，运转自如，就像圆环旋转往复一样灵活，顺应变化，使旁人看不出你想要干什么。
。1.事皆有内建，素结本始如何在进言之前察言观色，先行试探，以彻底了解对方的人情所好，使得自己的进言能够有的放矢、对症下药，最终达到预期效果，这实在是一门不可忽视的大学问！唐朝的纵横家赵蕤在其名著《长短经·钓情》篇里就此总结了七条诀窍：一是以物钓之，看喜欢何物；二是以言钓之，看喜听何话；三是以事钓之，看如何待事；四是以志钓之，看志趣何在；五是以视钓之，看眼神如何；六是以贤钓之，看如何待贤；七是以色钓之，看形色如何变化。
这其实与鬼谷子所说的“事皆有内健，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思”如出一辙，而且二者所言各尽其妙，殊途同归，都充分肯定了“必得其情，乃制其术”的无穷妙用。
战国时的改革家商鞅，原是卫国人，年轻时便有大才，可曾得不到面用。他听说奉孝公励稍图治，广损人才，便带着十几车书，浩浩荡荡地跑到秦国来应聘。他这种举动比较出奇，人们议论纷纷，连秦孝公也有耳闻，起到了比较好的宣传效果。商鞅第一次见秦孝公时，大谈“仁道”－这是孔夫子的当家学问，商鞅颇有心得，讲得口沫横飞、头头是道。可秦孝公却听得差点睡着了，完全是出于礼貌才耐着性子听他高谈阔论。商鞅察言观色，顿时明白：人家不爱这个。于是他知趣地告退。
过了十几天，商鞅又得到一个见秦孝公的机会。这次他不讲“仁道”讲“王道”，大谈治国平天下的学问，谁知秦孝公对这个也不感兴趣，商鞅只得再次告退。
过了一个多月，商鞅好不容易才得到再次见秦孝公的机会。这次他不谈“王道”谈“霸道”－这是法家以法治国、富国强兵的一套学问，一下子吊起了秦孝公的胃口。两人促膝相谈，越谈越投机。不久，秦孝公授命商鞅改革，成就了历史上有名的“商鞅变法”，为秦国日后兼并六国、统一天下奠定了基础。
鬼谷子的这种谋略，具体运用到商业谈判中，则强调我们要充分发掘出能“用其意”的各种因素，除了金钱等方面的利益外，适当地照顾到对方情感上的需要，有时却能起到意想不到的效果。
20世纪80年代初，著名的引滦人津工程有这样一段真实的故事：担负隧洞施工任务的部队一度因炸药供不上，面临停工，延误工期。
领导心急如焚，派李连长带车到东北某化工厂求援，李连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可是得到的答复只有一句话：眼下没货！他找厂长，厂长忙，没时间听他多解释，他跟进跟出，有机会就讲几句；他软缠硬磨，厂长不为所动，语气生硬地对他说：“眼下没货，我也无能为力。”话说到这份上，似乎路已堵死。后来，厂长给他倒了一杯茶水，劝他另想办法。李连长并不死心，他喝了一口茶，看到这水又找到新话题：“这水真甜啊！天津人可是苦啊，喝的是海河槽里的苦水，不用放茶就是黄的。”他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着说：“您也是戴的天津表？听说现在全国每十块表中就有一块是天津的，每四个人里就有一个人用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要吨水，造一吨纸要吨水·······引滦入津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期。。....”他说得很动情，很在理。厂长有几分感动，问：“你是天津人？”“不，我是河南人，也许通水时，我也喝不上那滦河水！”厂长彻底折服了，他抓起“全厂加班三天！”三天后，李连长拉着一车炸药胜利返程了。
2.得其情乃制其术我们平时说话、办事，怎样才能达到预期的效果呢？鬼谷子认为，要“得其情乃制其术”，就是说，必须通过调查研究，掌握实情，然后根据实情锁定目标，制订计划，采取行动。如果在掌握实情之前就盲目行动，必然会遭遇失败。
人与人之间都是相互依存的，因此，做到你知我知，相当重要。这就是说，只有看透对方，才能不致陷人误区，才能行之有效地处理棘手的问题。
-抵巇篇