转载自百家号作者:范想文化
鬼谷子,中国历史上真正牛叉到极点的人物,二千多年来,兵法家尊他为圣人,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷,谋略家尊他为谋圣,名家尊他为师祖,道教尊其为王禅老祖。在中国文化史上,他是与孔子、孟子、庄子、荀子、墨子、韩非子等先哲齐名的学术大家。鬼谷子精通百家学问,因隐居鬼谷,故自称鬼谷先生。鬼谷子常入山采药修道,于嵩山东南学仙。
鬼谷子通天彻地,智慧卓绝,人不能及。一曰数学,日星象纬,尽握掌中,占往察来,言无不验;二曰兵学,六韬三略,变化无穷,布阵行兵,鬼神莫测;三曰言学,广闻博识,明理审势,出语吐辩,万口莫当;四曰出世,修真养性,祛病延年,服食导引,平地飞升。
鬼谷子内揵第三
君臣上下之事,有远而亲,近而疏,就之不用,去之反求。日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内揵,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出,欲亲则亲,欲疏则疏,欲就则就,欲去则去,欲求则求,欲思则思。若蚨母之从其子也,出无间,入无朕,独往独来,莫之能止。
君臣上下之间的关系,有的距离远却关系亲近,有的距离近却关系疏远,有的就在身边反而不被重视,有的在离开后反而被求请。每天都晋见的却不受欢迎,距离遥远的偶闻声息却被想念。凡事都有采纳和建议两个方面,平常的东西都与事物本源相关联。有的是靠道德的方式相联结,有的是靠朋党的方式相联结,有的是靠财货的方式相联结,有的是靠才艺的方式相联结。君王采纳臣下的意见,想接受的就接受,想拒绝的就拒绝,想疏远的就疏远,想接近的就接近,想要谁离开的就离开,想求请谁就求请谁,想要考虑谁就考虑谁。就像母蜘蛛抚养后代,出入都不留痕迹,独来独往,没有什么能阻止它。
内者进说辞,揵者揵所谋也。故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:“不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非。得其情,乃制其术。此用可出可入,可揵可开。”
所谓“内”就是进献游说之辞,所谓“揵”就是固守之策。所以距离远反而亲近的人,是因为双方都有着相契合的美德;距离很近反而疏远的人,是由于志向不相契合。虽然在职却不被重用,是因为计谋得不到赞同;在革职以后反而又起用,是因为谋略后来得到印证;虽然每天觐见君王却不被使用,是由于其行为不得体;在遥远的地方能相应相求的,是因为其谋略正好相符合,因而等他决策事情。所以说:“还没摸清对方的底细,就采取行动的人,一定事与愿违;还没等掌握对方的情况,就进行游说的人,会被认为是胡说八道。掌握实情,才是把握了内揵之术。这样才能运用自如,可以建议可以回避。”
故圣人立事,以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋,先取《诗》、《书》,混说损益,议去论就。欲合者,用内;欲去者,用外。外内者必明道数,揣策来事,见疑决之。策无失计,立功建德。治民入产业,曰揵而内合;上暗不治,下乱不寤,揵而反之。内自得,而外不留说,而飞之。若命自来己,迎而御之。若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪。
圣人立身处世,是以得到的实际情况预先把握万事万物。由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始,先依据《诗经》《尚书》验证自己的学说,然后综合研究利弊,最后议论离开还是就任。想要一致的,用内情相合的方法;想要分离的,用外情相离的方法。当处理内外大事时必须先辨别道和术,揣摩策划未来的事情,发现问题能及时做出决策,在运用策略时不失战术,建立功勋,累积德政。治理百姓安居乐业,就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不理国家政务,下层离乱不明为臣为民事理,就是上下之情不相契合。碰上对内自鸣得意,对外不注意新思想,还自吹自擂的君主。如果接到命令让自己报效朝廷,就应该先迎合他再做到为己所用,才能管理好天下。如果想要辞去,就用一些诡计,再行离开。如圆环施转反复,使旁人不知是在干什么。以退求进是最大的原则。
内揵,是指从实际情况出发,以言动人,打开对方的心理通道,从而能说服对方,掌控对方。所以,如果能采用对方的意见,就可以独往独来;如果能掌握对方的情况,就可以控制对方施展权术,可以坚持,也可以放开,就像圆环旋转反复,欲拒还迎,似退反进,使人不知你要干什么。当然,有朝一日,你功成名就,高居要职,也不要忘了适时隐退是上策。
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