在鬼谷子的智慧体系中,说话占很重要的一部分,《鬼谷子》一书中也有众多关于说话技巧的阐述,它既是那个时代纵横家们进行游说的理论武器,也对当下社会的人际交往有着很有益的启示。
以下从《鬼谷子·权篇》中提炼出四条说话原则,人际交往,如果你不会说话,牢记这四条说话原则,与人交谈滴水不漏!人际交往就会顺风顺水。
一、说话要注意语气
原典:“佞言者,谄而于忠;谀言者,博而于智;平言者,决而于勇;戚言者,权而于信;静言者,反而于胜。”
释义:说奸佞话的人,会因为语气谄媚反而显得忠诚;说奉承话的人,会因语气吹捧而显得博学。说平实话的人,语气显得果决而勇敢。说忧愁话的人,因为手中有权力,语气就显得很令人信服。说稳重话的人,因为敢于反抗而能获得胜利。
评析:鬼谷子在这里讲的是说话需要注意语气,因为语气会反映出说话人的态度和内心潜藏的想法。人际交往中,我们跟人说话,要想做到滴水不漏,就一定要注意语气,对于不同的说话对象,要选择不同的语气,也要注意别人说话时的语气的变化。
二、说错话比做错事更可怕,小心祸从口出
原典:“古人有言曰:‘口可以食,不可以言’者,有讳思也。众口铄金,言有曲故也。”
释义:古人有这样一句话:“嘴可以用来吃饭,不可以用来说话。”这里强调的其实是说话有忌讳,要警惕人言可畏、众口铄金,那是完全可以把事实扭曲的。
评析:“口可以食,不可以言”,鬼谷子的这段阐述在说话上对我们现代人仍然有着重要意义。人际交往中,说错话比做错事往往更可怕,因为事情如果做得不对,还可以想办法弥补,可话一旦说错了,就会祸从口出,给自己带来不必要的麻烦甚至是灾祸。另外,鬼谷子还用“众口铄金,言有曲故”这八个字,道出了人言可畏的现实,这就是要告诉我们,不管在什么场合,说话都要有所禁忌,不要随便说不适合的话,也千万不要让自己成为谣言的散布者,否则后果往往会很严重。
三、说话是要控制好自己的情绪
原典:“怨者,肠绝而无主也。忧者,闭塞而不泄也。怒者,妄动而不治也。”
释义:抱怨的话,会让人伤心痛苦而没有主见,忧郁的话,会让人心情郁结而不得抒发,愤怒的话,会让人冲动行事而无法控制自我。
评析:鬼谷子这段话阐述的是说话不能控制情绪所带来的种种危害。在人际交往中,不管何时何地,也不管与什么人打交道,我们都要控制好情绪,像抱怨、忧郁、愤怒以及过于兴奋的情绪,都要严格控制,不要轻易表露出来,否则的话,就容易让他人猜到你的心思,抓住你的软肋或要害,这是说话的大忌。
四、说话要分对象
原典:“与智者言,依于博;与拙者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。”
释义:与智者说话,要依靠知识渊博;与拙者说话,要依靠辩论能力;与善辩的人说话,要力求简要;与高贵的人说话,要有气势;与富人说话,要高雅一些;与穷人谈话,要讲究利害;与卑贱的人说话,要谦恭一些;与勇敢的人说话,要以果敢为原则;与追求上进的人说话,要多说些锐意进取的话题。
评析:鬼谷子在这里极为精辟地阐述了与各种各样的人说话的不同方法,其主旨就在于强调说话要分对象,对不同的人,要用不同的说话方式,找到不同的切入点,对对方的背景、习惯、经历以及思维方式都要做到详细的了解,其核心要点在于:深入探究对方的内心需求,说话灵活多变,看人下菜碟。(百家号独家内容)