当我们考察一个历史人物的时候，往往需要注意三个条件：出身、长相和才华。你会发现，历史人物之所以能青史留名大多满足这个三个条件。
冯骥才对此深以为然，比如他说：有好爹就是有靠山，长相俊俏招得人见人爱，有才华得人赏识。
可单是这些还不够的，你有爹也好，长的帅也好，有才华也罢，如果不懂得攀点关系，没人赏识，恐怕也只能顾影自怜了，人到中年，我们必须要明白，能力重要，关系也重要。所以，冯骥才说：
关键要有法儿！
一
什么法儿？攀关系的法儿，用鬼谷子的话说叫“飞钳之缀”，用现在的话说叫攀关系的“纽带”。本来陌生人之间是没关系的，但是系上了纽带，就有了关系。
这就好比，都是在公司里混，领导提拔谁不是提拔，干嘛要提拔你呢？你觉得你有才华，那么请你环顾左右，认真的瞅一瞅，看一看，都是九年义务出来的，同事们真的就比你差很多？恐怕未必！
如果不凑巧，你正好木有“纽带”，恐怕升职加薪的事儿跟你就彻底绝缘。所以怎么办呢？
鬼谷子用词是极为考究的，他称之为“飞箝”，我们先说的第二个字“箝”，顾名思义就是紧紧的箝住不放开，这是目的。如果你非要理解是抱大腿，我也没啥意见。
可具体怎么做呢？一个字：小李飞刀的“飞”。
你想例无虚发，你想手到擒来，手里就要有活，搞关系、抱大腿的活！
二
冯骥才讲了一个《陈四送礼》的故事，发人省醒。
天津卫最会送礼的叫陈四，书没读几本，但年纪轻轻的已经当了个小领导。陈四的座右铭很经典：职场从来路不平，有礼如履平地，没礼寸步难行。
可是送就有讲究了，你总不能提着二斤苹果，直接送到领导办公室里吧，不被拒绝才怪，这是蠢人干的。陈四讲究的是“人不知鬼不觉”，礼在暗处，送却在明处。这实在是高手，岂不正如鬼谷子说的“谋于阴，成于阳”？
当然了，生怕你会对此不屑一顾，所以鬼谷子搞了个很正能量的词汇“阴德”。
此阴德，非佛家的阴德，而是暗处给人实惠。是故，鬼谷子铁口直断：
远而亲者，有阴德也。
嘛意思？虽然两人相距很远，但是关系依然亲密的，就是因为有阴德。
德者，得也，别人从你那得到了好处，你便有德于人。
三
这不，陈四的机会来了。与他相好的戈老板打算宴请直隶省贾大人吃饭，让陈四作陪。可陈四没见过那么大的领导，虽然一直有心攀附，奈何人家的是大领导，自己是小喽啰。
戈老板知道陈四的“绝活”，就提醒道：“你可别当着面送礼，人家领导是有身份的人，不会当众收的，你要是让我没面子，就把我的事给坏了。”
陈四一笑道：“你当我是个雏儿啊？我要想送，保管连你都看不出来。”
四
吃饭那天，戈老板把陈四引荐给了贾大人。可即便如此，两人的中间也差着十级八级。用冯骥才的话说，贾大人“拿他只当见到的一只小狗”，商场谁有钱谁是爷，职场谁官大谁是爷。所以陈四会怎么办呢？就这么算了？
陈四耐着性子等了好久才等到机会，他看似不经意的指着墙上的一幅花鸟画说道：“这画可不经看”。说者看似无心，听者却有意，为啥？
陈四早听说贾大人爱画，收藏了不少字画。看官，看明白没？诸位总是对鬼谷子的“飞”字疑惑不解。这陈四就是在“飞”，他要拿画勾起贾大人的兴致，钓起这条大鱼。
俗话咋说的？狗改不了吃翔的习惯，投其所好，贾大人哪有不上钩之理？果然，贾大人问陈四：
“怎么，你也懂画？”
陈四摇了摇手说：“我不行，家父痴迷字画，老人家今年去世后，啥也没留，就留了一大堆字画。老人家有钱买房置地多好？却把一辈子的钱全扔在了字画里。可如今，这一大堆东西，不能吃也不能穿，我看全是破烂。”
贾大人一听来精神了，眉毛一扬问道：“都有谁的画？”
陈四装傻说道：“我哪懂这个。好像一个叫什么“石”的？”
贾大人马上说：“齐白石？”
陈四说：“齐白石我知道，不就是画虾的那个嘛？我家有几幅，全让我送人了。这个不叫齐白石，只是名字里也有个‘石’字，画得黑乎乎的，看也看不清楚，瞎抹呗。等收破烂的来了，全给他。”
贾大人稍一寻思，眼睛一亮：“傅抱石？”
陈四琢磨一下，忽叫：“对……抱石，抱石。你说这人干啥不好，非要抱着石头？反正我也不懂，大人想看，改天我拿给你。今天要不说起这事儿，说不定明天就卖破烂了。”
剩下的事儿也就好理解了，陈四把“破烂”拿给了贾大人。可问题也来了：
陈四送的到底是画还是垃圾？不管怎么说，半年后，陈四被提拔了。
五
看官，你能想到的问题，我也想到了，比如陈四就不怕贾大人拿东西不办事儿？其实两人都是聪明人，陈四是在观察人心，投其所好，用鬼谷子的话叫“以钳和之，以意宜之”。他知道贾大人会“拿人手短，知人嘴软”，既然已经拿了，就好办了，既然已经箝住了。贾大人懂得“拿人钱财，替人办事”的规矩，自然会在合适的时机提携陈四一把。
还有看官会不屑的认为，陈四这种人也配被冯骥才写出来？同样一篇文章，有人看出了大义凛然，有人看出了尔虞我诈，而我只看出了生存法则。
可能多数人看不起投机取巧，极尽钻营之能事的人。但反过来说，这样的人是最懂得生存之道的人，必有过人之处，洞察人心，投其所好，才是精明人！
参考资料：冯骥才《俗世奇人》。
本文由鬼谷道、鬼谷子智囊团创始人鬼谷信原创出品！