揵,关门的门栓,即锁,这里指进献计谋。内,指内在,这里指采纳意见。内捷,字面的意思是从内心深处锁住。本篇意为向君主进献说辞,要深入到君主的内心世界,并从内心与之结交,使之采纳自己的意见,与之建立牢固的关系,就像锁和钥匙一样,亲密无间。在纵横家理论中,打开君主的内心世界,只有用言辞去游说,而游说的内容是为君主进献谋略,帮助对方解决问题。
陶弘景题注说:“揵者,持之令固也。言君臣之际,上下之交,必内情相得,然后结固而不离。”本篇内容主要从分析君臣之间复杂的关系入手,讲述了与君王打交道、献谋略的方法与原则。。
内楗的方法:
“结以道德”,因为同道,即共同的主义,理论或主张而结交,或以自己的道德修为与对方契合而与之结交:
“结以党友”,或是因为同党,就是:政治信仰联盟的关系。是友,就是:同学,朋友,兴趣相同,平常交往频繁的个人关系;
“结以财货”,财,就是:有经济或财政链接的关系。货,就是:有金钱,物资链接的关系;
所谓“结以采色”,或我向你进献美色、玩物来赢欢心,你向我赏赐采邑谋忠心。
关于运用“内揵”之法的原则。主要有四个原则:
其一,推测揣摩,顺乎自然原则。“欲说者务稳度,计事者务循顺”。隐度,就是暗中揣摩;循顺就是顺乎自然。换言之就是进言献计,都要与对方的心愿和当时的形势相合拍。这种合拍,是一个一而再,再而三,小心翼翼的试探揣摩的变异求同的过程。如果不了解对方的内心,往往会事与愿违。所谓“不见其类而为之者,见逆;不得其情而说之者,见非。得其情,乃制其术”。
其二,内心相合原则。即使己方已经得知对方内心的真实想法,但是双方的心意不能相投,也不能为之效力合作,即所谓“内有不合者,不可施行也”。只有双方心意相合,彼此认同一致,才能构建稳固的亲密关系,成事建功。
其三,合乎事宜原则。即使双方志同道合,彼此信任,也要权衡时局、揣摩人心,相机行事。所谓“乃揣切时宜,从便所为,以求其变”,才能如钥匙开锁,戛然而开。即“以变求内者,若管取楗”。
其四:要明理审势、见多识广:圣人立身处世,都以自己的先见之明来议论万事万物。首先从《诗经》和《书经》的教诲,引经据典充分论证,再综合分析利弊得失,最后讨论就任还是离开。处理内外大事必须明确理论和方法。要预测未来的事情,就要善于在各种疑难面前临机决断。不断建立功业和积累德政。
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