口才是不是就是巧舌如簧？其实在中国古代，口才分两种，一种是“名家”口才，一种是“纵横家”口才。名家口才讲究的就是巧舌如簧，利用证据，逻辑，漏洞，诡辩来证明对方是“猪”。“名家”口才可以证明别人是错的，但别忘了，人是可以口服心不服的，甚至可以口服心也服，然而不喜欢你，不和你来往，不跟你合作。“纵横家”的口才追求的是实用，如何影响对方，获得对方的认同与喜爱。所以纵横家口才并不追求极致的修辞技巧，而是追求圆滑的处世，达成任务。一，外交大师和马车司机的较量子贡的口才相当厉害，如果当时有媒体的话，口才界的一哥非子贡莫属。那实力比今天的名嘴高出不是一点半点。孔子曾经派他出使列国，结果子贡一出山，就利用他的口才，说服齐、楚，吴、越，晋五个国家的诸侯，调动他们相互争斗，使得国际格局因此而发生了巨大改变。子贡当时的名声之盛，一度盖过了老师孔子，以至于后世有人说孔子是靠子贡才出的名（这个看法其实是错的）。不过拥有无双口才的子贡，也有吃瘪的时候，给一位名不见经传农民伯伯弄到他灰头土脸，批评他不会讲话，在口才上输给孔子的“司机”。事情是这样的，话说孔子教学生，向来是寓教于乐，别具一格。有一天，孔子带着一帮学生，组成郊游团，游历踏青。大家吟诗作赋，玩得开心，可就把随行的马儿给忽略了。有道是人有人心，马也有马的想法。马儿心里想啊：你们只顾自己玩，都不带上我，我可就不客气了，马儿瞥见无人注意，摸到别人家庄稼地，把那鲜嫩的庄稼，美滋滋的乱啃。可是不巧，被种地的农民伯伯逮了个正着，农民伯伯很生气，后果很严重，把马儿给扣下了，坐等主人自己送上门来。不久之后，终于有人发现马儿不见了，大家分头找了一回。学生回来报告说马儿给农民伯伯扣下不给啦。孔子是善于因势利导教育学生的，这么好的机会怎么会放过。于是孔子说：同学们，我常常说学以致用，检验你们学业的机会来了，你们谁能施展所学，说服农民伯伯把马儿还给我们呢？话音刚落，子贡心想，我的口才连天下的诸侯都能说服，还不能说服一个贫贱的农民吗？子贡把手举得老高：老师老师，我先来！得到孔子点头应允，子贡自信满满的去了，然而郊游团左等右等，半天过去了，音信全无，让几个同学去探探消息，结果同学去了也不回来。真应了民间那句话：放狗驱羊，羊没回来，狗也不回来。郊游团等得不耐烦，才见子贡几个人垂头上气的回来了，见到老师，头摇得像拔浪鼓，结果可想而知。据史载，子贡“卑词而不得”，“毕辞，野人不听”，意思是，子贡已经放下身段低声下气，把道理说尽了，说到子贡都词穷了。农民伯伯就是不还马。而且还责骂子贡不懂道理。大家见最善口才的子贡都给弄得灰头土脸，一下就沉默了。就好像周星驰的《武状元苏乞儿》桥段，在同学们你瞧我，我乔恩，谁也不上前时，有一个声音响起：不如我去试试！大家一看，原来是一个新同学，新同学是出身卑微的仆人，粗鲁没什么文化，刚刚拜孔子为师几天，大家安排他给孔子做马车司机。孔子说：也好，你就去试试吧。子贡想：我口才这么好都搞不定，我看你怎么死，哼！马车司机见到农民伯伯，说道：老乡啊老乡，你不是在东海种地，我们也不是在西海游玩呀，我们是生活在一个地方，踩着同样的土地。您老人家想呐，大家乡里乡亲，抬头不见低头见的，那能没有个磕磕碰碰嘛。牲口又不认识庄稼，有时候一打眼照顾不到，难免碰着点别人家东西。一般点就算了，真是损失大了，该赔就赔……。农民伯伯听了到这里，一拍大腿：这么讲就对了嘛？讲道理就要像你这么讲，不像刚才那个人啰，蠢得很，一点不懂道理。农民伯伯当即解下缰绳，把马还给了马车司机。二，顺于理和于情子贡的口才，能把联合国五大常任理事国的领导都能说得服服贴贴，他的口才难道不高明吗？但子贡说服农民伯伯的时候，他口才技巧全都没有用，发挥不出来，产生不了效果，反而还被批评不会讲话。是子贡的口才技巧突然退化了吗？可惜，子贡的说服过程没有记载下来。但是古籍却记载孔子点评。孔子在听了二人要马的过程后，对子贡作了一句点评：你呀，就好比拿最隆重的祭品去喂野兽，难怪人家不听了。祭品是用来祭神的，把祭品搞得很隆重，却拿去喂野兽，这就是搞错路了。什么意思呢？意思是子贡不懂的农民的人情世故，所以子贡的说话技巧虽然很高明，但是没有讲到点子上，所以完全没屁用。权谋祖师鬼谷子在《内揵篇》认为，好的说服是顺于理和于情的，把人情世故作为说服的核心，放在口才的首要位置，而不是技巧。所以好口才首先是要懂得人情世故。什么是人情世故？所谓人情世故，指人们的认知水平和生活中的形成的一些交往原则和惯例。人情世故不是一成不变的，它的形成受到地域文化，知识水平，社会层级等等影响，换句话说，不同地方，不同的阶层的人情世故不尽相同。有共性也有差异，要说服对方，就要符合对方的认知和对方所处环境中的情理。子贡他是一个地位和文化水平比较高的人，他熟悉王公大臣间的人情世故。但对底层的农民伯伯，就不那么了解，所以他的口才一旦脱离了人情世故，完全失去效用。对农民伯伯来讲，不需要你讲那么多大道理，他也未必听得懂，但他只知道，在乡下，这种事情应该是怎么样的，应如何处理。在生活中，真正的口才，技巧只占小部分，人情世故占80%。人情世故一般不见于书本，而是一种社会的潜在规则，是需要去体验生活，在人际交往去感受的。书上只能教一些共性的技巧和原则性东西，真正的说服大师，也是懂得人情世故的大师。子贡会权谋，懂手段，是纵横捭阖的外交大师，之所以输给马车司机，并非输在手段上，是输在了人情世故！
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/rzgz/8353.html
