中科医院以品质领跑行业 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/tsyl_bjzkbdfyy/5077/鬼谷子文兵法之做局第一鬼谷子文兵法去千变万化，但概括起来无非有这么几个方面：做局第一，布子第二，人性第三，辩术第四，胆量第五，谋略第六，趋势第七，仵作第八等等。今天我首先来讲一讲鬼谷子的做局第一。这个源于后人对鬼谷子现象的思考得出的猜想，这一猜想来自史学家、政治家、道家。时间上从秦始皇的当朝宰相李斯就开始了，因为在连年战乱的春秋战国时期一直到公元前年秦始皇灭六国，一统天下后，这些研究者发现在战国走向统一的道路上，总是能看到纵横家们叱咤风云，而且最终的结果是促进了华夏族的统一，最典型的是李斯的说法，他特别提到了商鞅和张仪。所以道家也给了一种解释，就是说鬼谷子既然是仙家，为什么不好好修行归隐，反而来关心红尘之事呢？道家认为鬼谷子是有使命的，要度几位弟子成就大事业的。这样就形成了这样的综合猜想：就是鬼谷子预知秦始皇要统一六国，但是要有一个过程，于是鬼谷子就做了一个大局，通过商鞅、张仪、范睢、苏秦、李斯等终于帮助历代秦王，最终通过秦始皇统一了六国。不论这个猜想的准确定如何，但是鬼谷子文兵法的做局第一，却得到了大家的普遍认可。做局，后来被清朝陈谵然总结为“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”进而形成了对鬼谷子做局的统一说法：内谋谋圣，外谋谋智；深谋远虑，所以不穷。不谋万世不足谋一时，不谋全局不足谋一域，掌上千秋史，胸中百万兵，人事无边际，计谋无穷尽，汇天下之奇谋，集各家之韬略。做局的步骤有三：第一眼界，或者说是梦想。正如《鬼谷子》的开篇捭阖篇里说的“可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外”。就是如果想用于人来布局也可以。吕不韦就是这样，投资一人嬴政的父亲做局。最终靠嬴政父亲子楚当上秦国王，嬴政一统天下，拜他为相，尊他为仲父，而实现他一下子下，万万人之上的局。如果你想用于家，那借出的是巴寡妇清，她不仅是中国乃至世界上最早的女企业家，第一富姐。丈夫死后，她守着着家族，周旋在杀人如麻、嫉恨女性的秦始皇周围，但是她却成为秦始皇的座上宾，并且登上始皇帝的朝堂之上，秦始皇还为她筑女怀清台，成为中国历史上第一位女财神级的人物，甚至秦始皇陵中的水银大都来自于巴清的家族企业中。如果用于国家，苏秦一开始劝说秦王连横失败后，反过来做局合纵，成就纵观的合纵伟业；如果眼观天下，就是鬼谷子了，他以天下为棋盘，以国界为路，以国家为棋子，弟子纵横天下。第二找到利害关系点，作为突破口。这是做局的关键。要做到这一点，鬼谷子在“揣篇、摩篇”里都有大量的劝告。如在第七篇“揣篇”的开头就讲“古之善用天下着，必量天下之权，而揣天下之情”，还讲了很多通过量权、揣摩找到利害关系点的方法。苏秦之所以能成功，最大的原因之一就是找到六国的利害关系点就是怕秦国，通过这个痛点使他们合纵；吕不韦找到秦王庶出的孙子异人想当秦王这一点；张仪找到的是秦王想称霸天下的野心，找到了这些利害关系点后，就为设局提供依据。第三设局。所谓的局，就是一个未来会发生的封闭式步骤或系统，因为外人并不知道，所以叫迷局，等到知道了预设的事情已经发生了。设就是设计事件发生的时间地点。我下面以吕不韦为例来说明。第一设局的起因。吕不韦出身在一个富豪世家，据说其父亲吕耕就是鬼谷子的学生，吕不韦一天问他的父亲，是如何赚钱的，他问“耕田可获利几倍呢？”，父亲说“十倍”；又问：“贩卖珠玉，或获利几倍呢？”父亲说：“百倍。”又问：“立一个国家的君主，可获利几倍呢？”父亲说：“无数。”吕不韦说：“如今努力耕田劳作，还不能做到丰衣足食；若是拥君建国则可泽被后世。我决定去做这笔买卖。”第二做局的背景。公元前年（秦昭王四十年），正巧秦国悼太子死在魏国，就在公元前年（昭王四十二年），将他的第二个儿子安国君立为太子。而安国君有二十多个儿子。安国君有个非常宠爱的妃子，是她正夫人，称之为华阳夫人。华阳夫人没有儿子，安国君有个排行居中的儿子名叫异人，异人的母亲叫夏姬，不受宠爱。异人作为秦国的人质被派到赵国。因为秦赵世仇，秦国多次攻打赵国，赵国并不礼遇异人。吕不韦到邯郸去做生意，见到异人后大喜，说：“异人就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。”这也是成语“奇货可居”的来源。这里有四个关键词：第一找到秦国太子的儿子，可谓放长线，不拘泥于短线，第二个是正夫人华阳夫人没有儿子，定会认一个干儿子；第三在太子的20多个儿子中，有个叫“异人”的，长相其他，有伟人像，可以运作成华阳夫人的干儿子，从而成为唯一名正言顺的王位继承人；第四正巧异人在秦国的世仇国赵国做人质，生活穷款潦倒。如果帮助他定会感恩。这就是吕不韦感叹奇货可居的原因。第三做局。分三步。第一步与异人谈好条件。这一步是比较容易的，一个毫无希望登上王位的王子，又在异乡过着艰苦生活，而且是朝不保命，肯定吕不韦一谈就成，所以当吕不韦说“我可以让安国君和华阳夫人，立您为太子”的时候，异人于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”同时吕不韦还设局让异人喜欢上一个绝美而善舞的姬妾，在十月异人与这名姬妾生了一个儿子，就是大名鼎鼎的嬴政，日后的始皇帝。第二步打通利害关系点。华阳夫人的利害关系点是，虽然是正夫人，但是一旦安国君有不测，定会有王子继位，而继位的王子母亲就是王太后，华阳夫人就会被冷落。所以，吕不韦的解决办法就是让华阳夫人推荐异人为太子，并任干儿子。吕不韦拿出了他自己家业的一半，一方面让异人打通赵国上下，让赵国上下赞美异人；另外一方面吕不韦自己花重金买通华阳夫人的姐弟，实现了目的。14年后，秦昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后。但是安国君继秦王位，守孝一年后，加冕才三天就突发疾病去世了，谥号为孝文王；这时异人（后被华阳夫人改名为子楚）登王位，为秦庄襄王。庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，生母夏姬被尊称为夏太后。公元前年（庄襄王元年），任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。吕不韦家有奴仆万人。庄襄王即位三年之后死去，太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为相邦，称他为“仲父”。登上人生的顶峰。第三步立言成为诸子百家杂家派创始人，名流千古。吕不韦用它庞大的门客资源，广搜全国各种理论和奇闻异事，一部辉煌的集体创作横空出世，后以他的名义发表，这就是《吕氏春秋》。这一派也成为先秦诸子百家杂家，这部书成为吕不韦的局的结局。在春秋战国的时代，由于普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣，所以做局大都围绕君王展开，而且是有梦想的君王，所以后人常说道德仁义的历史下，满是权谋算计。
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