鬼谷子权篇第九一

说者,说之也;说之者,资之也1。饰言者2,假之也3,假之者,益损也4;应对者5,利辞也6,利辞者,轻论也7;成义者8,明之也9,明之者,符验也10。言或反覆,欲相却也11。难言者12,却论也13,却论者,钓几也14。佞言者,谄而干忠15;谀言者,博而干智16;平言者,决而干勇,戚言者17,权而干信;静言者18,反而干胜。先意承欲者19,谄也;繁称文辞者20,博也;纵舍不疑者21,决也;策选进谋者22,权也;他分不够以窒非者23,反也。

1资:此指借助。

2饰言:粉饰言辞。

3假:借。

4益损:增减。

5应对:回复别人的发问和非难。

6利辞:巧辩之辞。

7轻论:变通而浮泛的辞吐。

8成义:合于义理。

9明之:使对方懂得。

10符验:用事例考证表明。

11却:使对方疑惑撤销。却:退。

12难言:非难之言。

13却论:辩驳对土话论。

14钓几:勾引对方说出隐蔽之事。几,机古今字。

15佞言:谄佞之言。干:求,博取。

16谀言:谄媚奉承之言。

17戚言:面带忧色之言。

18静言:诤谏之言。静,诤古通。

19意:胸臆,此指他民理想。

20繁:繁富。

21纵舍:行进和苏息。纵,深入。

22策选进谋:帮人主剖析贡献计策的是非。

23他分不够:对方的缺点。窒非:扼住对方的瑕玷、瑕疵不放。

所谓游说,便是挽劝、压服别人。压服别人,便是要借助人,而借助人则先要为别人所采用。掩没说辞、辩辞,必需假借粉饰和逻辑的办法来拐弯抹角,告示对方,使对方理解而抵达压服人的方针。假借,便是为了加强谈话的习染力气,弱化避让对方的情绪阻碍。回复对方疑难和非难,必需让便当的文句无稽之谈。便当的文句,便是简单明快的言辞。使本身策应对方的话题能对答如流,进而压服对方。申诉意见的言辞,是为了使对方懂得咱们的良心。要让对方懂得咱们的良心,必需用事例来考证表明。言辞或有屡屡应用的情状,都是为了让对方撤销疑惑。非难的言辞,是为了驳倒对方的辞吐。想要驳倒对方,必需长于控制反问的机缘。辩驳的辞吐是为了诱使对方败露深层潜藏的思惟。这是说辩的时时知识。下边咱们再来讲辞。配置谄佞的说辞,要预先晓得对方的困难,出谋献策处理这些困难,是为了博取诚恳耿耿的名气。配置谄媚奉承的说辞,要博采事例来论证对方计划的可行性,于是博取聪敏的隽誉。成效工作即论证本身的意见可行的说辞,必需勇敢气壮,让对方感觉咱们大勇善断而服气。套近乎的说辞,要长于替对方衡量各式计划的是非,以守信于对方。诤谏的说辞,要勇于、长于辩驳对方,博制伏利,摸准了对方的理想顺着对方的愿望去游说,便是谄佞。博采事例来做充足论证,便是博证。计划袭用方针的,便是办法;进退坚定,该说则说,该止则止,便是定夺。替对方剖析各方贡献的战术,便是衡量。捉住对方的说辩缺点而进攻对土话辞中的不够,便是长于反扑。预览时标签弗成点收录于合集#个


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