言善以始其事，言恶而终其谋；捭阖之道以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。这是《鬼谷子》中说服人方法，通俗的说法就是，要想说服某人开始某事的时候就要说做这件事情的好处，说服某人停止某件事情的时候就要说这件事情的坏处。无论开始从事某事还是结束某事，都是有利有弊的，要用阴阳变化的规律来测试它，利大于弊可以开始，弊大于利则结束。对于不同的人要说不同的话，也就是俗语说见人说人话，见鬼说鬼话，见人不说人话，人听不懂嘛，假如有一天你真的见到鬼了，不说鬼话，怎么沟通嘛？
游说的目的就是说服别人，让别人接受游说者的策率。首先他所进献的策率的符合阴阳变化的规律，确实对被游说者有利才会被接受。孔子曾经周游列国，向各个诸侯国的国君进献策率，推行自己的儒家学说，虽然孔子的学说很有道理，但是因为儒家学说在当时的诸侯争霸的时代，不能给各个诸侯国带来明显的好处，不能帮助诸侯国争霸天下，所以不被接受。最终孔子终其一生也没有完成自己的政治抱负。
对不同的人要说不同的话，跟高雅的人谈阳春白雪，跟粗鄙的人谈下里巴人才是正确的，如果跟粗鄙的人谈阳春白雪，他也听不懂啊，这根对牛弹琴有什么区别？孔子在带领弟子周游列国的时候，有一次他们路过一片麦田的时候，他们的马突然惊了，踩踏了路边的麦田。在麦田耕种的农民就要扣下马来抵偿踩踏麦苗的损失，孔子的弟子子贡就去跟农民交涉，大谈君子之道云云。农民听不懂子贡在说什么，就拉住踩踏麦苗的马不放，非得要留下马做赔偿。这时候有孔子的弟子中有个农家出身的弟子说，我去跟农民交涉吧。这个弟子就跟农民说，我也是种地的，而且我家的地离这里不远，今天我的马踩踏了你家的麦地，你要扣下我的马，如果明天你的牛踩踏了我的麦地我是不是我也要扣下你的牛呢？邻里之间应该相互包容相互理解。农民听这个弟子说的也对，就不在坚持非要扣下马，只让孔子赔偿了踩踏麦苗的损失就放孔子和弟子离去了。