《鬼谷子之捭阖篇》：中华经典教你如何有效沟通？如何说服他人？
鬼谷子，战国时期纵横家的开创者，其“纵横智慧”集中体现于著作《鬼谷子》一书之中，此书也成为纵横派的代表著作。但是，历史上，自儒家学说取得统治地位后，纵横之学长期遭到排斥，所以，此书长期处于沉寂状态，并没有受到应有的重视。然而，纵横智慧作为中华民族的智慧成果之一，并不会因世人的冷落、不会因时间的流逝而被埋没。由于《鬼谷子》的独特性，以及鬼谷子本人的神秘性，21世纪的国人再次燃起对《鬼谷子》的研究兴趣，开始重新审视这本旷世之作，不断从中汲取营养进而指导我们的生活。
《捭阖篇》作为《鬼谷子》的开篇之作，可见其地位之重要。“捭阖”，原意即开合。书中之言“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”翻译过来，就是说“捭就是开，就是开口言说，就是阳；阖就是闭，就是默而不说，就是阴。阴阳互相调和，从开始到结束，都要符合捭阖之理。”
这篇重点讲述了“捭阖之术”，本义是指导谋士如何“游说”统治者，如何让统治者采取他们的谋略。事实上，这也是在教导我们“沟通之道”、“说服之道”、“谈判之道”。在生活中、工作中，我们该如何与朋友、同事、领导进行有效沟通，如何让他们能够听取你的建议，采纳你的方案，这其中是有技巧可寻的。现在市场上充斥着《如何实现有效沟通？》、《谈判技巧》等职场畅销书，但实际上，像这样的沟通技巧，两千多年前的老祖宗就已经在教我们了。为什么说我们中华文化博大精深，源远流长？你会发现我们现在遇到的许多现实问题，在我们的中华经典中都能找到应对之策，《鬼谷子》就是很好的证明，中华文化怎能不让人佩服，怎能不让我们为之骄傲。下面，我来总结一下《捭阖篇》的核心内容，愿与大家分享。
捭阖精要之一：掌握事件的全貌，了解彼此的心理。
与人沟通，说服别人，自己要想掌握主动权，就必须提前做好功课。一方面，要全面掌握所沟通的事件，对于事件的前因后果了然于心，你的方案在实施前可能遇到的困难，实施后可能产生的效果，都要提前考虑清楚。另一方面，要了解对方的真实想法，对于事件本身，对方是什么态度，从对方过去的行为习惯、思维方式以及现在所处的境遇，试探并推测出对方的真实想法，再去实施自己的游说策略。事实上，这确实是有技术难度的。难在两点：一是你是否有足够的能力和资源，能够掌握事件的全貌；二是你是否足够细心能够观察或试探出对方的想法。但这是顺利沟通，成功说服别人的前提。
捭阖精要之二：明白世事、人事中的阴阳转化之道。
万事万物，有阴就有阳，有柔就有刚，有弱就有强，有开就有闭，有张就有弛，阴阳之道存在于世事、人事当中，我们要明白这种阴阳之道才能够灵活地看待问题，才能直击问题的要害。有人性格柔弱，那就有人性格刚强，有人性格开朗，那就有人性格内向，有人老实忠厚，那就有人投机狡猾，不同的人有不同的面，而且就是同一个人在不同的阶段也有其变化，可能前期老实，后来投机，可能前期内向，后来外向，这都是会根据人的具体处境、经历而发生变化的。这就需要我们能够根据事态、人情的变化做出相应的调整，以不同的方式应对不同的人，以不同的方式应对不同时期的人，在变化中掌握“阴阳转化之道”。
捭阖精要之三：掌握“捭”、“阖”的时机和程度。
捭就是要开，要说出来；阖就是要闭，要隐藏起来，何时开口，何时闭口，绝对不是我们想象得那么简单。开口表明自己的态度、意见之前，要先试探对方的真实想法，真实意图，在没有把握完全掌握对方意图之前，就不要先开口。在对方表明自己态度后，再与自己的方案进行对照，如果想法一致，那大可将自己的想法详细而清楚地表达出来；如果与自己的方案不一致，就先不要开口说自己的方案，而是从主客观方面分析具体情况，来逐步引导进而改变对方的态度，等觉察到对方快被说服的时候，再周详地说出自己的方案。这样说服别人，成功率会很高。
最后，我们会发现，捭阖之术的成功运用，其实离不开一个非常关键的因素——细致入微，无论是从掌握事件全貌，还是试探对方态度，无论是分析对方性格，还是观察对方变化，每一步都需要你能够进行细致入微的观察和体会，否则很难掌握好“捭阖之术”的火候，这就是“细微之处见真功夫”。
上学期间，偶然机会读过几篇《鬼谷子》的内容，但是当时并没有很深的感触，只是觉得这是经典，又有那么多人推荐，就随意读了一段时间。可能是因为当时并没有什么工作经历，并没有觉得《鬼谷子》对现实生活有什么指导意义，所以，就是草草翻了翻书，就放下了。前几天，整理书柜，《鬼谷子》又一次被我翻了出来，这次重读《鬼谷子》，感受颇深，深切地体会到了古人的功力之所在。虽然鬼谷子讲述的“游说之术”，是“术”的层面，但他将“术”引入了“阴阳之道”，在“阴阳之道”的统摄之下来谈论“捭阖之术”的具体操作，可以说既有“道”的理论指引，又有“术”的具体操作，短短几百字，就把“捭阖”的精要全部展现出来，无论从文中智慧角度，还是从文本写作角度，都是值得我们当代人真正学习的，为经典鼓掌。