一个人要想建功立业，要想成就一番事业，必须遵循一些基本的原则和道理。在与人沟通、打交道的过程当中，我们不但让自己有所得，也要让对方有所获，还要让对方听你的，这是一门科学，也是一门艺术，说话对于每个人来说很容易，会说话却很难，这需要遵循基本的策略和方法。需要怎么做呢？
鬼谷子在反应篇提到，反应术，钓语术，象比术，见微之类等方法。下面来做分享。
一，钓语探测法
这种方法也叫钓鱼法，要想让对方说出意图，必须要先放饵，然后等对方上钩。比如我们在公共场合发表演讲时，或者向别人介绍自己的时候，就需要一段好的开场白，给他们留下深刻印象，你就要用好处来开场，自我介绍等于自我推销，好的自我介绍，能让听众对你一见钟情、心生好感。好的自我介绍，介绍完会马上就有合作订单。怎么才能做到呢？开场就要问两三个对听众、对观众有好处的话。他觉得这对我有道理，这对我有帮助，这个人对我有价值，然后他才愿意结交你。核心点就是你能给对方带来什么好处？说服别人也是一样，将军下命令的时候也是一样，就是下命令之前，先给大家一个执行的理由。我们把这种方法叫作钓语。孙子兵法说，以利诱之，以卒待之。曹操说，军无财，士不来，军无赏，士不往。财不一定是钱，可以延伸为利益。
还有一种情况，就是要求对方澄清所说的内容，或提供进一步的信息或例子。我们需要掌握更多的详细信息来理解对方说的话时。你可以问情况，常用的句式是：“你是否可以说得再详细一点吗？你能给我讲个例子吗？”来再一次确定他讲的重点，以求得他的意图。
二，投石激浪
鬼谷子在揣篇说，揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。用试探的话以激起对方心田上的浪花，对方的心情被激到一定的程度，真情就会流露出来，以便于我方因势利导，而诱其入套。如何刺激对方？读过三国的都知道，周瑜与诸葛亮相见的时候，却故意说要降，不应该战。鲁肃不知是诈，实际都在试探对方。周瑜远而示之近，近而示之远，他本来是主张战的，但是他说他要投降。但诸葛亮却装作主张投降的样子说：“我有一计，你不需要牵羊担酒，纳土献印，也不需要亲自渡江，只需要派一个使者，送两个人过江给曹操，曹操那百万大军，自然会卷旗卸甲而退。”周瑜马上问了，这两个人是谁呀，有这么大力量！然后诸葛亮说了，我在隆中的时候，曾听说过曹操在河北的临漳，新建了一座十分壮丽的楼台，称作铜雀台。并且广选天下美女，置于其中。曹操本来就是好色之徒，他很早就听说了，江东乔公有二女，大乔与小乔，有绝世之佳色，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。如果你把这两个人送给曹操，曹操自然会退兵，他打江东就是为了要这两个美女。周瑜马上问他：“你怎么证明你说的是真的？”诸葛亮说：“曹操的儿子曹植，写了一首赋叫作《铜雀台赋》，在《铜雀台赋》当中有两句话，叫作揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕与之共。”这儿二乔实际上是两座桥的意思，他把这两座桥，换成了大乔小乔的意思。周瑜一下子勃然大怒，把剑拔了出来，说我与曹贼誓不两立。通过这样的试探，马上把周瑜主战的心思试探出来了。
三，象比法则
鬼谷子告诉我们，欲开情者，象而比之，就言有象，事有比。说话要能够描摹出来图景，要说出画面来，让对方能看到、听到、感觉到，使对方身临其境，让对方感同身受，这样才能够引发他内心里的一种情感，比如看书，看到有草原那一段的时候，你心里想到草原，辽阔，有蓝天白云，近处有蒙古包，远处有牛羊，还有马儿在奔跑。你要把把草原那个感觉说给听众。得讲出画面来，这叫绘声绘色。什么叫绘声？一扬手，啪！描摹马蹄，叫绘声。什么叫绘色呢？能让大家看到图景，叫绘色。要想讲得很精彩，必须要把对方拉入一个特殊的环境，你所涉及的一个特殊环境当中，让对方感同身受、身临其境。你才能把对方的情感给激发出来，这叫言有象，事有比。
四，反复法
鬼谷子说，己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。种方法叫反复法，也叫重述法，用在什么地方呢？尝试重述对方所说的话，一边了解他说这话背后的含义是什么，缘由是什么，解释是什么，用在澄清双方的意思，并鼓励对方对这个主题进行更深入的探讨。常见的语式是这样的：“你的意思是……我的理解没错吧！”要用自己的话，把他的意思说出来。就是把对方说的话用自己的意思重复一遍，问问对方说的对不对，反复探出它的意图。
五，见微知类
见微知类，就是如果一下子觉得他说的话里边有破绽，不合乎逻辑，不合乎事理，就要立即做出反应。比方说，“你刚才不是说了什么话吗，现在又说这样的话了，究竟哪一个是你的意思啊？”他马上做澄清，这样就可以知道他的意图。
六，反听法
鬼谷子说，古代最善于反听的，乃变鬼神以得其情，以其变而牧之审也。什么意思呢？就运用各种幽暗的、阴私的、悲苦的，叫作鬼；或用美妙的、洒脱的、欢乐的词语作比方以煽动对方的情感，作为导向，来破坏对方的冷静，让对方心门，如果他不愿意跟你讲，有没有在沟通过程当中，他不愿意见你，谈都不想谈。你不问他，他不说。你问他，他也不说，如果对方不把心门打开，你永远不知道他内在的意图，怎么办？一句话开心门，怎样用一句话打开对方的心门呢？有三个方法，一是问他高兴的、他得意的，他关心的人和事。二是问对他有帮助的、能给他带来利益的。三是问他害怕的、他不想要的。只要问这四个问题，他马上会把心门打开。他不想要的，就是阴私的、幽暗的，他想要的就是美妙的，叫作鬼神两个方面，鬼是坏的，神是好的。这就是鬼谷子的智慧。
以上就是沟通的六个技巧，理解了其中要义，就能够在沟通过程中，知道对方的意图，对方就会想听你讲，愿意跟你合作，你才能够在事业的路上越走来越顺利，实现自己的目标。