北京中科白癜风医院郑华国 http://www.ykhongye.com/原文：夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。译文：至于贤人和不肖者、聪明人和愚人、勇者和懦夫、都是有差别的。对待不同的人要采取不同的对策，或开放，或闭合；或晋升，或黜退；或轻视，或敬重；都要顺应天性来驾驭。审察确定对方有无真正的才能，及其表现的虚实，（此句另解：审察对方有什么，缺什么，以了解其虚实。）根据他们的嗜好和欲望，来了解他们的志向和意愿。对对方所说的话稍加（适当）排贬，当他们完全打开心垒后，再反驳诘问，这样就能得出真实的情况，以把握对方言行的实质。（另译：适当排贬对方的言论，捭开其中的矛盾，加以诘难，以便探察实情。）先是沉默不语，而后再开口说话，这样来寻求有利时机。（另译：采纳和质疑对方的言论，以便抓住有利的时机。）有时要开放胸怀显现自己的真实想法，有时要封闭内心隐藏自己的真实想法。之所以要敞开心扉，是为了获取自己与对方感情上的一致；之所以要封闭内心，是为了了解对方的心意。至于什么行得通，什么行不通，就需要把那些计谋研究清楚，要搞清楚对方与自己的计谋不相同的地方和相同的地方，无论双方的主张是相背还是相同，必须坚持自己的主张，同时要注意顺应对方的志向意愿，区别对待。图片来源于网络鬼谷之策：在上篇概括性阐述了“兴亡之道”后，这一片开始提出“变化无穷，各有所归”的道理和手段。本篇鬼谷子教导我们，必须要充分认清自己的能力，采取灵活多变的处世之道。在现实生活中，同一件事不一定适合不同的人。因此，对于不同的人，应该采取不同的对策。没有两片完全相同的树叶，世界上更不可能存在两个完全相同的人，聪明的人善于根据不同人的不同特性，采取完全不同的对待方法。要做到这一点，就需要全面了解别人，只有全面而深刻地了解别人，才能“无为以牧之”，更好地实现“求其利”的目标。
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