我们都知道想要判断一个人是断断不能以貌取人的。这不仅是做人的修养问题，也是人们的共同认知，如果在待人接物的时候仅仅依靠一个人的穿着打扮就判断一个人的贫富贵贱，为这个人的社会地位下定义，无疑是十分浅薄的认知表现。但是鬼谷子却认为一个人的相貌和他的为人有着很大的关系，相貌就是一个人的内心的映射，会将他的内心暴露出来。
从尊重别人的角度来讲，我们确实不能以貌取人。但是如果说到识人这方面，看貌识人恰恰是高境界的表现。因为一个人的肢体语言会暴露这个人的内心世界。一个真正的识人高手，可能在看你的第一眼或者听你说一句话就大概能将你这个人看透。鬼谷子在识人方面就有两句以貌取人的经验总结：“鹰鼻鹞眼不可交，矬子杀人不用刀”。在生活中我们如果能将这两句活学活用，势必能给我们带来很多帮助。
在这句话的第一句中涉及到两种动物：老鹰和鹞子。这两种动物在自然界可以说都是比较阴狠的存在。它们在捕猎的时候十分善于隐忍。平时大部分时间它们都市选择当一名独行侠，在某个角落默默地观察者猎物的一举一动。一旦它们发动攻击，必将是以雷霆之势一击必中。所以说老鹰和鹞子是天生的猎手，往往会给人一种阴狠毒辣的感觉，没有人会喜欢跟这样的人打交道。
老鹰性格的人面部特征就是鼻梁高挺，鼻子就像是老鹰一样宛若倒钩一般；鹞子性格的人往往在观察猎物的时候会将眼睛眯成一条缝，整个人散发出阴冷的气息。不过很多人也会因此产生误解，觉得鹰钩鼻和小眼睛的人就一定不能相交，其实并非如此。鹰鼻指的是那些在人际交往中总是喜欢将头抬起来，看起来鼻子就像老鹰一样。鹞眼也与小眼睛没啥关系，主要是指那些经常躲在暗处观察别人的人。趾高气昂的人往往都十分狂傲，看不起任何人；暗地里观察别人的人往往都是心怀叵测之辈，这两种人必然不能与之交往。
至于这句话的后一句自然也不能单从字面上去理解。鬼谷子生活的年代正是战乱纷争的春秋战国时期。当时各个诸侯国为了争夺自己的利益往往是不择手段。像刺杀这种事情完全就是家常便饭般的存在，荆轲刺秦就是这个时代刺杀案件的代表。这句话里面的矬子字面上理解是指身材矮小的人。只不过鬼谷子的本意却是在指代那些身体上有残缺的人。这种人千万不能小瞧他们。往往外表就是这群人的最佳掩护，一旦动起手来可能不出刀便能置人于死地。所以说在生活中如果遇到了一些外表看起来不太好甚至于身体有些残疾的人，千万不要用世俗的眼光去看待，更不能随意地嘲讽别人。说不准什么时候就会因此惹来大祸，所以一定要警惕。
识人术中的以貌取人并非是指去看别人的外表是否美丽，而是要观察一个人的神态举止和一些细节表现。这些细节之处的东西往往最能暴露出一个人的真实情况。包括他的生活环境，修养，性格等等。如果我们能够做到在生活中灵活运用，必然能为自己带来巨大的帮助。