鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说:“人如果有了坏意识,要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行,自己的话没人听从,那是因为道理还没讲明白;如果道理讲明白了,别人还是没执行,那是因为没有说到对手的心理。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放,又能投其所好,说出话来,立论独到,句句珠玑,明白而且有条理,能打动人心。这样进行说服,如果再行不通,那是绝对不可能的。”
鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟,又可说通各国联合抗秦,身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面,称之为“雄辩八术”
沉默是为了更好地表达
说话和闭嘴是个问题
人生启迪:人在处于不同位置时,表达方法其实是不同的。在表达之前必须要了解真实情况,做到有的放矢,所以沉默是为了更好地表达。然而表达的目的是为了获取利益,当双方利益一致时就要实情相告,如果双方面和心不合,就应当迅速闭藏。说话前必须懂得倾听,了解真实情况才是说话的基础。一个人的口才并不体现在语速上,而是体现在说话的内容是否到位。
世界上没有永远的朋友,只有永远的利益
离开还是合作,应该要看双方的利益是否一致
人生启迪:人与人的合作可分为三种,一、精神合作,二、物质合作,三、兼而有之。朋友也分为知音朋友和酒肉朋友。所以能不能成为朋友并非靠缘分,而是靠精神和物质驱动。如果只谈感情难免空泛,如果只谈钱难免物质。当选择一个人结交之时,必须要分清楚这个朋友的定位,如果不适合则尽早分开。合则聚,不合则散,切不能强求。所以对朋友不能要求太多,但请记住交友一定要慎重。
周密是行事的基础
想说话,贵在周全,想闭藏,贵在隐秘
人生启迪:圣人之死实则死于不周密,并不是每个人都是你的知音,俗话说祸从口出,危机就出自口舌。所以我们在现实生活中一定要记住:管好自己的嘴巴。否则要么被曲解,要么被好事人利用,最后有口莫辩。每一句话在说出之前都必须动脑子想好。鬼谷子告诉我们,想说话时,一定要把话想的周全,想要闭藏就一定要隐秘,切记!
做人做事要分清轻重缓急
一切事情都要分清轻重缓急,此为谋划的根本
人生启迪:主动开口引导别人,是因为能预料实情,闭口分析对方,是因为能了解对方真心。这些都是建立能权衡轻重缓急的基础上,如果信错了人则功亏一篑。
世上唯一不变的就是一直在变
所以捭是为了了解对方的真实情况,为了自己的意见被别人接纳。阖是为了有所获取,或逃避祸患。
人生启迪:变化是谋略的总纲,一切谋略都是变化的,这也是成功学不靠谱的关键所在。俗话说“时也,事也,命也”,一个人在不同的时间,面对不同的选择其实会有不同的结果,对于鬼谷子也是一样,捭阖就如一道选择题,突然用错一着,将会满盘皆输,慎重,慎重!
历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少,而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否,关系国家之安危兴衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中,人际关系之间的交流沟通,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。
《鬼谷子》的才智不是这一两篇文章能说明白的,他的智慧博大精深,流传千古是我辈后人学习之楷模。而鬼谷子所留下的毕生心血当然是《鬼谷子》一书。今天我给读者朋友推荐的这套书籍,就是教我们如何去掌握鬼谷子的为人处世态度,从中挖掘出人性其自身的弱点,和如何才更容易获得成功。
这五套书集演说技巧、人性弱点、心理学之精华,为老板、经商、职场人所必读。书中涵盖了很多经典案例,每篇都有解析与导读,教会大家为人处世的生存法则和智慧谋略,借古人之经验,少走很多弯路。
《鬼谷子》一书涵盖管理、商场、职场、处世等各个领域,以精彩纷呈的故事呈现鬼谷子的智慧谋略。