“或因此，或因彼，或以事上，或以牧下”。前文提到的这些谈话技巧，有的用在此处，有的用在彼处，有的适合领导，有的适合普通员工，这就要看谈话者所面对的对象，然后再灵活运用，就可以达到自己想要的目的。
“此听真伪，知同异，得其情诈也”。我们经常能听到“逢人只说三分话，未可全抛一片心”。所以在和别人交谈的过程中，听到的多半是假话，水分很多，我们只有用“反引法”才能辨别出真伪，才知道对方与我们的相同点和不同点，看看哪些地方能达成共识，这样才知道对方是真情还是虚情假意。
鬼谷子在这里告诉我们，通过聆听对方的言谈话语就能分辨出真假，了解相互之间的相同点与不同点，充分掌握对方是真情还是虚情假意。在平时的生活和工作中，如果我们养成反向看问题的思维，无论是对上级、平级还是下级，我们都能轻易理解对方所思所想，无论对方是真情还是虚情假意，是同心协力还是离心背德，是明里支持还是暗中反对，都逃不过我们的火眼金睛。
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