鬼谷子给弟子说:谋略是一门深奥的学问,不仅要了解事情发生的所有原因,更重要的是要考虑天、地、人的因素变化,设计出三种谋略,应对不同的情况,所有谋略都要出奇制胜,想不出奇谋就不算好的谋士。
谋略分大小,大谋为国,中谋为人,小谋为事。受人之托,设计谋略首先要清楚谋略的用途,而判断谋略的优劣在于是否出奇制胜。最大的奇在于顺天应人,因为计谋可分为上策、中策、下策。为国谋在于势,为人谋在于善,为事谋在于隙。
权谋修炼四步走:第一看大势,找风口,用导航,站对队。鬼谷子用郑国人采玉用司南做导航来类比,说明有的人你可以为其出谋划策,有的人你不能;有的事情不符合大势、不符合大义就不能为其谋划。
第二狡兔三窟,计有三谋。有人请你谋划,鬼谷子说那一定是发生了什么事情,是进是退莫衷一是。所以凡事要想三分,有备份,谋要分上中下,想到最好,管住最差,争取超越。角度不同谋略就有差异,要善于站在不同的位置去谋划计谋,每一个谋略都要有备份,这样才能立于不败之地。
第三谋要阴,计要密,事要结。谋略有等级,鬼谷子告诫级别越高机密等级越高,越向上越要用“阴谋”,要想实施谋略就必须有骨干,要做到既实施战略意图又保守秘密,最好的办法就是结成利益共同体或志向一致的“死党”,鬼谷子说这叫“公不如私、私不如结、结而无隙”。墨家的巨子体系就是鬼谷子这一思想的最好体现。
第四用好君子、勇者、智者三种人。不论是何种谋略,必须要调动资源,而资源又是由人掌控的,所以谋略都离不开识人。鬼谷子说人大概可以分为三类:君子、勇者、智者,他们是德、勇、智的代表,对三种人要采取不同的方法来使用。在一个谋略中,对于德高之君子不能诱于利,而是要他出钱出力,占领道德高地,扩大谋略的政治影响力;对于勇敢的人,不要刺激他采取鲁莽的硬拼行为,而是要告诫他任务的战略意义,安排制约机制;对于有谋之人,不能欺骗他们,要设定情境让其出谋划策,使他也有立功的机会。
计谋的好坏标准为:出其不意,攻其不备,以奇致胜。奇谋在于有阴谋、阳谋;相同的计谋对不同的人讲不同的话:对君子讲奇谋的意图,对大臣讲利害得失与忠、信,对基层讲坚决执行与大义。