《权篇第九》讲的是如何判断情势，从而运用合适的语言技巧说服对方。“权”，即权宜、权变，意指度量权衡。所谓“量权”，就是指根据所称物体轻重而变换砝码。谋臣说客在游说时就必须审时度势，随机应变，不断改变说话技巧和方法。
《鬼谷子》认为，要游说人主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。他还指出，游说对方时应注意口、耳、目三者的协调。正所谓：“口可以食，不可以言”，“无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。”
游说之士想要获得成功，就应该掌握不同的情势。在了解对方的基础上，权衡利弊，不断改变说辞，以达到纵横驰骋，雄辩天下之目的。
（一）
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞也，利辞者，轻论也；成义者，明之也，明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也，却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇，戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
资：此指借助。饰言：修饰言辞。假：借。益损：增减。应对：回答别人的提问和诘难。利辞：便利之辞。轻论：简洁明快的论说。成义：申抒一种主张。明之：使对方明了。符验：用事例验证说明。却：使对方疑虑打消。却，退。难言：诘难之言。却论：反驳对方言论。钓几：善于把住时机。几，机古今字。佞言：谄佞之言。干：求，博取。谀言：阿谀奉迎之言。平言：论证自己的主张可行的说辞。戚言：亲近之言。静言：诤谏之言。静，诤古通。意：胸臆，此指别人心愿。繁：繁富。纵舍：前进和止息。纵，深入。策选进谋：帮人主分析进献计谋的优劣。他分不足：对方的缺陷。窒非：扼住对方的缺点、弱点不放。
所谓游说，就是劝说、说服别人。说服别人，就是要资助人，而资助人则先要为他人所接受。文饰说辞，必须假借修饰和逻辑的手段来旁敲侧击，晓谕对方，使对方领悟而达到说服人的目的。假借，就是为了强化语言的感染力量，弱化避开对方的心理障碍。回答对方疑问和诘难，必须让便利的词句脱口而出。便利的词句，就是简洁明快的言辞。使自己接应对方的话题能对答如流，从而说服对方。申说主张的言辞，是为了使对方明了我们的本意。要让对方明了我们的本意，必须用事例来验证说明。言辞或有反复使用的情况，都是为了让对方打消疑虑。诘难的言辞，是为了驳倒对方的言论。想要驳倒对方，必须善于掌握反诘的时机。反驳的言论是为了诱使对方暴露深层隐藏的思想。这是说辩的一般常识。下边我们再来谈说辞。
设置谄佞的说辞，要预先知道对方的难题，出谋划策解决这些难题，是为了博取忠心耿耿的名声。设置阿谀奉迎的说辞，要博采事例来论证对方决策的可行性，因而博取智慧的美名。成就事业即论证自己的主张可行的说辞，必须果敢气壮，让对方觉得我们大勇善断而信服。套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣，以取信于对方。诤谏的说辞，要敢于、善于反驳对方，博取胜利，摸准了对方的心愿顺着对方的欲望去游说，就是谄佞。博采事例来做充分论证，就是博证。筹划运用谋略的，就是权谋；进退果断，该说则说，该止则止，就是决断。替对方分析各方进献的策略，就是权衡。抓住对方的说辩缺陷而攻击对方言辞中的不足，就是善于反击。
鬼谷子在这里列举了多种说话的语气，如佞言、谀言、平言、戚言、静言。在鬼谷子看来，这些语气本身并没有对错之分，关键看如何使用。佞言、谀言其实就是奉承话。自古以来，对于喜欢说奉承话的谄媚之徒，人们一般都比较反感。宋朝时，参知政事丁渭在都堂为宰相寇准擦试胡须上的汤渍，寇准戏谑他说：“参政是国家的大臣，怎能为上司拭胡子呢？”丁渭不禁羞愧万分。
然而，有一种话和奉承话相似，那就是赞美话。赞美与奉承的区别，在于奉承的话总是缺乏根据的，让人一听就大倒胃口。因此，喜欢说奉承话的人往往被称为“马屁精”。赞美则立身于“有其事”，而且往往是出于善意的。赞美的语言永远是人际关系的润滑剂，现代紧张枯燥的生活中，赞美的语言可以缓解一个人紧张的神经，给生活带去一份美丽。奉承话让人生厌，赞美话让人自信，如何来讲，就要看自己如何把握了。
（二）
故口者，机关也，所以关闭情意也；耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。
关闭情意：控制心情和真意。心：古人以心代指大脑。瞷（jiàn）：窥视。参调而应：此指口、耳、目三种器官互相配合，协同工作。参，叁古通。利道：向有利于自己的方面引导。道，导（尊）古通。繁言：繁称言辞，用各种言辞从各方面论说。翱翔：飞鸟盘旋。此指说辩中忽东忽西，各方论说。变易：多次改换说辞。危：读为诡。睹要得理：观测中抓住了要点，说辩中掌握了法则。
所以说，嘴是人心的一个机关，是用来倾吐和遮蔽内心情意的。耳朵和眼睛，是大脑思维的辅助器官，是用来窥探、发现奸邪事物的。因此说：应该把口、耳、目这三者调动起来，互相配合，相互应和，以引导说辩局势朝着利于自己的方面发展。一般来说，虽有烦琐的语言但思路不乱，虽有翱翔之物但并不迷惑人，一会儿东一会儿西地说辩而不失主旨，变换说辩手段但并非诡谲难知，都是因为充分发挥了口、耳、眼的作用，使它们相互配合，因而在揣测中抓住了对方问题的要害、在说辩中掌握了既定原则的缘故，抓住言论的要害、掌握游说的真理。
一个优秀的雄辩家，不单逞“口舌之辩”，而是将其与目视、耳听、心思三者结合起来，力争做到有理有据，从而在处事和论辩中无往而不胜。
春秋时候，郑国的执政子产以贤能著称。一天，他出门巡视，走到一家门前，听到妇人的哭声，就问怎么回事。仆从告诉他这家男主人刚死了。子产略加思索，就派人去捉拿那妇人审问，原来是她杀死了自己的丈夫。后来，他的仆人问道：“先生怎么知道她是杀夫者？”子产说：“她的哭声中隐含着恐惧。所有人对于自己的亲人，开始病的时候是爱护的，临要死的时候会感到恐惧，已经死了的话就会哀伤的。现在她是哭已经死了的人，不是哀伤却是恐惧，那么就知道她心怀鬼胎啊。”
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