：凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝可从，可箝可横；可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。：飞箝是讲招贤纳士之道，先让君王在某一方面做表彰，然后宣扬，让天下的贤才都来，再根据他们的特点去使用，去掌控，使其无法脱离。飞箝就像钓鱼，君王要拿出高官厚禄做鱼饵，吸引人才，同时鱼钩要有倒刺，不能让鱼儿跑了。把挂着鱼饵的鱼钩放到人才集聚的地方，叫“飞”；安装倒刺不让鱼儿跑了叫“箝”。在春秋战国时代，这样的故事在不断上演。同时这一观点，正是周文王在渭水之滨遇到姜子牙时，姜尚第一次开讲的道理。鬼谷子在开篇就告诉君王，人才是靠你吸引来的。正如燕昭王听郭槐买千里马的骨头的故事，而重用郭槐强国的。公元前年，燕国发生了内乱，临近的齐国乘机出兵，侵占了燕国的部分领土。燕昭王当了国君以后消除了内乱，决心招纳天下有才能的人，振兴燕国，夺回失去的土地。虽然燕昭王有这样的号召，但并没有多少人投奔他。于是，燕昭王就去向一个叫郭隗的人请教，怎样才能得到贤良的人。郭隗给燕昭王讲了一个故事说：从前有一位国君，愿意用千金买一匹千里马。可是3年过去了，千里马也没有买到。这位国君手下有一位不出名的人，自告奋勇请求去买千里马，国君同意了。这个人用了3个月的时间，打听到某处人家有一匹良马。可是，等他赶到这一家时，马已经死了。于是，他就用金买了马的骨头，回去献给国君。国君看了用很贵的价钱买的马骨头，很不高兴。买马骨的人却说，我这样做，是为了让天下人都知道，大王您是真心实意地想出高价钱买马，并不是欺骗别人。果然，不到一年时间，就有人送来了3匹千里马。郭隗讲完上面的故事，又对燕昭王说：“大王要是真心想得人才，也要像买千里马的国君那样，让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔你。”燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄。并让他修筑了“黄金台”，作为招纳天下贤士人才的地方。消息传出去不久，就有一些有才干的名人贤士纷纷前来，表示愿意帮助燕昭王治理国家。经过20多年的努力，燕国终于强盛起来，乐毅到了燕国，终于带兵打败了齐国，夺回了被占领的土地。鬼谷子在这里强调招贤纳士要先做好钓鱼的饵料，才能招到贤才，对于不同的人才需要不同的饵料，不能千篇一律。在落实征召的时候要海选，而且招聘人才是一直要做的事情。对于合适的人才要用金钱美女去测试他，看他适合做什么？然后再用高官去锁定他，私下里还要考核他，利用他的不当言行控制他，这样就能既获得人才，又不让人才流失。鬼谷子说，如果要把飞箝当成国策，那么就要从分析君王与国情入手，找到这两者贪婪和恐惧的地方，用他们的贪婪制作诱饵去吸引，用他们的恐惧去钳住他们，让诸侯国为我所用。要想让一个有能力的人为你所用，就可以用飞箝之术。关键也是要找到这个人的最关心的问题，然后帮助他，再与他结盟控制他。苏秦智激张仪就是典型的案例。在公元前年，苏秦已经说服赵王后，面临去与各国结缔合纵相亲的联盟之际，他害怕秦国攻打各诸侯国，在盟约还没结缔之前就遭到破坏，又考虑到没有合适的人可以派到秦国，于是暗中派人指引张仪说：“您当初和苏秦交情很好，现在苏秦已经当权，您为什么不去结交他，以实现你的愿望呢？”于是张仪前往赵国，呈上名帖，请求会见苏秦。苏秦告诫门下的人不许为张仪引见，又让他好几天不能离去。不久，苏秦才接见了他。让他坐在堂下，赐给他奴仆侍妾吃的饭菜，还屡次羞辱他说：“凭您的才能，却让自己穷困潦倒到这样的地步。难道我不能推荐您让您富贵吗？只是您不值得录用罢了。”说完就把张仪打发走了。张仪投奔苏秦，自认为都是老同学了，从中可以得到好处，不料反而被羞辱，很愤怒。又考虑到诸侯中没有一个值得他侍奉的，只有秦国能压制赵国，于是就到秦国去。苏秦就暗中对他的家臣说：“张仪是天下最有才能的人，我都比不上他呀。现在，幸亏我比他先受重用，然而能够掌握秦国权力的，只有张仪才行。但是他太贫穷，没有机会求得引荐。我担心他以小的利益就满足了，而不能成就大的功业，所以特地把他召来羞辱他，以激励他的意志，您替我暗中帮助他。”苏秦向赵王禀明这件事，发送金钱、财物和车马，暗中派人跟随张仪，和他投宿同一客栈，渐渐地接近他，并奉送车马金钱，凡是他需要的，都供给他，却不说明谁给的。张仪终于在苏秦的帮助下有机会拜见了秦惠王。惠王任用他作客卿，和他商议攻打诸侯的计划。这时苏秦的家臣见任务完成了，要告辞离去。张仪说：“靠您的相助，我才得到显贵的地位，正要报答您的恩德，为什么要离开呢？”家臣说：“我并不了解您，真正了解您的是苏先生。苏先生担心秦国攻打赵国，破坏合纵联盟。认为除了您没有谁能掌握秦国的大权，所以故意激怒先生发愤的意志，派我暗中供您钱财，这全都是苏先生的计谋。现在，先生已被重用，请让我回去复命吧！”张仪说：“唉呀，这些权谋都是鬼谷子老师教过的，而我却没有察觉到，我没有苏先生高明啊！况且我刚刚被任用，又怎么能图谋攻打赵国呢？请替我感谢苏先生，苏先生当权的时代，我怎么敢奢谈攻赵呢？况且有苏先生在位，我难道能摆脱他的掌握吗？”鬼谷子说，作为纵横之士在你还没有出人头地的时候，你只能开“空头支票”来获得别人的支持，就是要不厌其烦的多讲，然后都许愿，与他结成一体，让他为你马首是瞻，听命你的指挥，不管你指挥他干什么。范雎就是用这一方法让郑安平、王稽成为自己的死党的。范雎在魏国中大夫须贾门下做事时，一次出使齐国，受到齐襄王的赞赏，被须贾和魏国国相魏齐的嫉妒，就命令左右近臣用板子、荆条抽打范雎，打得范雎胁折断。当时范雎假装死去，魏齐就派人用席子把他卷了卷，扔在厕所里。又让宴饮喝醉了的宾客，轮番往范雎身上撒尿，故意污辱他。卷在席里的范雎还活着，就对看守郑安平许愿说：“您如果放走我，我日后必定重重地谢您。”郑安平又找来秦国的魏国大使王稽，把范雎偷运到秦国，并冒险将范雎推荐给秦昭襄王，这期间历时一年，范雎都是靠不断的自我吹嘘和封官许愿的空头支票，来控制郑安平和王稽的。后来范雎成为秦国的国相，也履行了自己的许愿，任命他做河东郡守，任命郑安平为将军。
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