不同的人性格不同，有的善良正直，有的果敢谦让，有的守信乐观。游说是取长补短的本领，当你学会欣赏别人的优点，就可以改变自己的不足，同时也能亲近彼此的关系，和谐紧张不安的气氛，让沟通更容易。
鬼谷子曾经分析说，无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。开满鲜花的花园里，引来蜜蜂和彩蝶，游说别人就要把自己变成一座花园，让对方敞开心扉，愿意在此快乐地展翅而飞。
01
鬼谷子说：“人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。”
译文：如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。
案例：
战国时中山国的阴姬和别的妃子争着要做王后。她的父亲跪拜叩头，请求司马纉想办法。司马于是向中山君上书说：我可以出使赵探听虚实，得到削弱他们的办法。中山君于是派他去赵。
司马拜见赵王说：“我听说赵是天下出产美女的国家，而我走城过邑，观赏风俗，却根本没见到天姿国色的美女。我周游各地，从没有见过像中山国那些漂亮的女子。”赵王的心被说动了，就派司马去求取。
司马回来向君王报告说：“赵王追求淫声美色和勇武暴力，我听说他竟然还想得到阴姬哩。”君王听后脸色大变，很不高兴。
司马接着说：“赵是个强国，大王如果不答应，那么国家就危险了；如果把姬给了他，不免会被诸侯耻笑。不如大王立她为后，以此断了赵王的念头。”中山君于是立姬为王后，赵王也就没再提娶姬的事了。
司马为了得到好处，先是迎合姬的父亲，再是用诱惑赢得赵王欢心，回来又拿危险恐吓中山君王，处处都是利用对方的短处，从而达到获利的目的。
鬼谷子说：“同声相呼，实理同归。”
译文：鬼谷子告诉我们，同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。
案例：
秦朝末年，沛公刘邦向西进入武关，想用二万人攻打秦的守军。
军事张良进言说：“秦还很强盛不能轻敌，我听说守关的军官是屠户的儿子，商贩出身的家伙容易利诱。希望您暂且安寨不动，派人先准备五万人的供给以张声势，再在一些山头上布满旗帜以为疑兵，叫郦其食带着值钱的珍宝去贿赂秦的将领。”
秦将领果然要求联合起来一同西进袭击咸阳，沛公准备采纳这个要求，良说：“这不过是那些将领想叛变罢了，恐怕部下的兵士是不听从指挥的，不如乘其懈怠进攻。”沛公于是领兵袭击，大破秦军。
军事凭着敏锐的观察能力，判断出对手的优缺点，同时利用他们希望合作的愿望，使其麻痹大意失去戒心，从而以弱胜强，采用攻心战术打了个出其不意的胜仗。
03
生活中如果我们希望达到某个目的，必须先知己知彼，了解对方与自己的异同，找到彼此合作的基础，认同双方是在追求共同的利益，然后用诱惑使对手听从自己的安排。
案例：
西晋末年匈奴占据了北方，晋怀帝派遣刘琨担任要职，北上收复河山。刘来到晋阳，这里已变得满目疮痍，士兵不足，粮草匮乏。匈奴的军队将城池围得水泄不通，但他发现对方的士气并不高昂，有着强烈的思乡情绪。
当天晚上寒风凛冽，刘穿着一袭白衣站立风中，远望着月色下的匈奴大营，忽然发出一声长啸。声音传到了匈奴的大营让对手也感到了悲凉和叹息。天快亮时刘再一次登上城楼吹奏着哀婉的曲调，这一次对方的心理防线彻底崩溃了，他们扔掉了武器，只想回到自己的家乡和亲人团聚。
刘琨掌握了敌人的心理，巧妙地刺激和影响敌人，音乐使他们陷入到哀伤之中，引爆了思乡和厌战情绪，彻底瓦解了敌人。
04
培根说过：只有顺从自然，才能驾驭自然。这句话把它引申开来，只有暂时顺从对方的意志，才能最终驾驭对方。
退让是为了更有效地进攻，拳头缩回来是为了让击发的力量更强大。暂时屈服于对方，迎合对方，同样也是为了更好地看清对方的弱点，找到进攻的节奏和合适的角度。
在顺从对方的同时要注意隐藏自己的目的，即使不能深藏不露，也要随机应变，不被对方所驱使。
顺从的同时其实也是一种等待，等待水到渠成，等待水落石出，等待东方破晓。等待自己的成熟和对方的老化，等待自己的锋芒毕露和对方的强弩之末，等待自己的大彻大悟和对方的病入膏肓。
顺从是一种以柔克刚，是绵里藏针，是卧薪尝胆，直到彼此相视而笑，胜败已在不言中，一切都了然于胸。