人之情”，出言则欲听"，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，i用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也;言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必为坚厚;螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
译文:
人之常情就是只要自己说的话就希望别人听从，只要办事情就希望能成功。所以聪明人会避开自己的短处，而去利用愚蠢者的长处，不用自己不擅长的地方，而去利用愚蠢者所擅长的，这样就使自己永远不会陷于窘迫。我们常讨论怎样说对自己有利，就是要发挥自己的长处，讨论怎样才能避害，就是要避开自己的短处。那些有甲壳的动物保护自己，一定是用自己坚厚的甲壳;那些有毒刺的动物进攻别人，一定是发挥自己的毒刺的威力。连禽兽都知道利用自己的长处，游说的人更应该知道如何使用自己该使用的长处。