从某种意义上讲,所谓谋略,其实就是“揣与摩”的结果。
因此,真正善于谋事的人,不但需要懂得“揣情”,而且还需要深知“揣摩”之道。
那么,何为揣摩呢?
其实关于“揣与摩”,《鬼谷子》一书早有记载。
鬼谷子论“揣”之术,主要集中在“揣篇”中,我们在之前的章节中已有所论述,故在此不再重复。
在这一章节中,我们重点讲“摩”,即揣摩之道。
所谓“摩”术,则在《鬼谷子》之“摩篇”中,鬼谷子讲善于揣摩之人,就犹如投饵获鱼之道一样。
为什么如此说呢?
我们先看原文,即
“古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之必得鱼焉。故曰主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也”
大意是说,古代那些善于运用“摩”术的人,就好比拿着鱼钩临近深渊垂钓一样,只要投下鱼饵,就会有鱼自愿上钩。
鬼谷子画像而善“摩”者,就如同精通垂钓之道的人一样,很少会失手。
言外之意,真正善于谋事的人,就好像那些精通垂钓之道的人一样——善于投诱饵,以小博大。
何以见得?
我们以商业活动为例。
在如今的商业活动中,精通“摩”术,并获得成功的人并不少见。
事实上,真正懂得使用“摩”术的人,往往能够运用正确的策略,促进成功,就像钓鱼投下诱饵,鱼儿才会上钩一样。
进一步的说,诱饵是小利,鱼儿才是目的。