相信大家都喜欢听故事，那么今天我们来分享一个鬼谷子式绝学：讲故事。
鬼谷子是谁？他为什么会成为中国历史上一位具有传奇色彩的奇人？鬼谷子思想学说之所以能在百家争鸣战国时期独树一峡,不仅在于他的与众不同的纵横理论,更在于他以“道”为理论依托,将其思想学说提升到哲学的高度。在书中鬼谷子的哲学思想对老子道家思想进行了吸收并有进一步的突破发展,运用到实践领域,实现了理论与实践的统一。
故事分为很多种有少儿故事，有童话故事，有历史故事也有神话故事。故事的载体也有不同，比如有图书，有音频和有现在很流行的影视，但是古人就没那么好运气的，因为古代没有那么多高科技，所以故事基本上只能靠嘴巴讲出来。
不过鬼谷子说的故事和我们通常说的故事还是有差别的，因为纵横家们讲故事其实是为了忽悠。也就是我们要说的教你一招鬼谷子心术，利用人心！
今天我们来聊一个刺激的话题，关于谋略的，或许你会喜欢。不过先思考几个问题，为什么《鬼谷子》能流传多年呢？鬼谷子到底讲了什么石破天惊的智慧，为什么会有那么多人对鬼谷子智慧趋之若鹜呢？答案或许只有一个奇谋！
一
翻开历史，我们会发现鬼谷子其实已经在历史的长河中穿越了多年了，在如此漫长的岁月里，都经历了什么已不得而知，但可以确信的是鬼谷先生的确帮助很多人，历史从来是优胜劣汰的，只会传承有价值的事物。作为一部谋略学的鸿篇巨制，鬼谷子的确可以称得上是诸子百家里的智慧担当。那么他到底讲了什么？比如我们今天我们要说的奇谋，其实这是个非常难讲的话题。因为这个概念是没有边界的，有边界能被人想到就不是奇谋了。为了能沟通，我们姑且将奇谋定义如下：
奇谋是与正谋相辅相成，以最低成本、最低风险获取利益的谋略。
这个世界上本来是没有奇谋的，所有人都按规矩来，都按制度办，还需要什么奇谋呢？据说周朝早期的战争都是文打，什么叫文打呢？很简单根据规矩办，你立正稍息站好了给我打一拳，打完了，我再立正稍息站稳了给你打一拳，谁要是没站稳或者使诈是要被围观的吃瓜群众嘲笑的：
那家伙不懂规矩，居然耍赖，呸不要脸。
所以文打还是比较规矩的，不过其实也挺没意思的。不过既然是规矩就肯定有被破坏的那一天，比如孙子兵法的作用为什么会对先秦军事思想影响那么大呢？因为坏了规矩嘛，孙武开头就说，兵者诡道也，估计这句话对阖闾是很受用，立马给了大官。诡道的意思就是打破规矩，击碎认知，完全不按常理出牌。
当一群讲规矩的遇到不讲规矩的人，结果你懂的！
还记得破窗效应吗？当规则被打破了的开始就放出了一个恶魔，把规矩彻底撕碎，直到所有人都不讲规矩。实际上政治和军事是相辅相成的，当军事规矩被打破之后，自然政治的权力游戏规则也会连带的被击碎，比如春秋时期大家还假情假意围着周天子热热闹闹的一起吃火锅，但是到了战国时期，大家比的可都是谁胳膊粗，谁大哥强了。春秋时期大家还记得给周天子一个面子，到了战国时期，周天子早被抛到爪哇国去了，连刷存在感的机会都没有。在这个背景下，当孔子选择周游列国，给诸侯王讲重建规矩，所以才会以失败收场，卫王直接反问，我跟人家讲规矩，那么谁跟我讲规矩呢？
二
当一群不讲规矩的人相互博弈，奇谋就出现了。奇谋的出现是以正谋的成本高或效率低为前提的，奇谋应用环境是建立在不平等的基础上的。这个世界上本来就有人强壮有人弱小，资源分配是不合理的，比如战国七雄就是如此，小国能在夹缝中采用合纵联盟生存，而大国试图用最低成本连横联盟完成合并，这时候就需要奇谋了毕竟生存是首要原则。
鬼谷子的奇谋其实不对等降维度攻击。举个例子：秦国打算攻打齐国，那么双方的不对等博弈就已经开始了，很显然齐国是打不过秦国的，这时候就需要权衡关系，寻找盟友。比如齐国的策略是合纵楚国对抗秦国。秦国面对齐国策略，张仪采取了连横策略分化齐楚结盟的关系，采用的方式是贿赂楚王。所以才有了张仪三戏楚怀王的故事，本质上其实是博弈关系。
那么博弈双方都是在权衡利弊的基础上进行的，这种根据度权量能，纵横捭阖的结盟行为，就是纵横家的谋略。那么这个世界上有胜算大的谋略吗？有的！
三
话说当年孙膑告别师父鬼谷子，离开云梦山去投靠师兄庞涓时，他永远想不到他会陷入这个师兄布下的陷阱。据说庞涓嫉妒孙膑学过《孙子兵法》，知道能力比不上他，所以假意诱引孙膑到魏国，之后陷害孙膑，将之处以砍去双腿的膑刑，脸上刺字的墨刑，因为一个被刺字的残疾人是不能做官的，所以孙膑的一生其实都是军师，而不是大将军。与他搭档的大将军叫田忌。另外据说另一个不做官的墨子据说也是因为受过墨刑。
话说庞涓坑了孙膑之后，心里很舒坦，此情好比“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”，而且师弟还被逼疯了，这世界上比这更美好的事情吗？甚至有“不开口笑是痴人”的快乐，俗话说人生三大美事：金榜题名时，洞房花烛夜，他乡遇故知。而让庞涓最美的事情莫过于：他乡除故知。
这事如果换着别人基本上一生就交代了，可谁让对手是孙膑呢？鬼谷子四大弟子排名第四，悟性排名第一。在牢狱里的孙膑被逼入了绝境，那时候没有手机不能向师父求救，思来想去该怎么办呢？这时候他想起来师父说的话，参立三仪，以生奇谋。当年听师父点拨，却始终不得其解，三仪到底是什么意思呢？是大师兄苏秦理解的天地人吗？是二师兄张仪理解的上智中才下愚吗？是三师兄庞涓理解的上策中策下策吗？不对，似乎都推演不出奇谋来。该死，三仪到底是什么意思。看官一个谋略理论有没有用，关键就在于能不能应用。那么一个被逼入绝境的残疾人能怎么样呢？在牢狱中的孙膑默念鬼谷子的谋经：凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。
思考吧，孙膑，你终将悟出奇谋奥义。是的，他成功了！
三天后，孙膑疯了。
要说装疯这招虽然俗，但是有效，比如司马懿装疯戏曹爽，朱棣装疯成新皇，唐伯虎装疯避宁王。不过孙膑的演技更加优秀。当庞涓听到师弟疯了的时候，心里笑了，这个师弟真是调皮，还跟我演起戏了，你咋不上天了啊。于是他带着护卫来到了关押孙膑的地方。远远就一阵恶臭扑鼻，原来孙膑不爱干净被犯人投诉，被关在猪圈里了，反正他没腿能跑哪儿去？只见孙膑拖着残腿在猪圈里爬，一边说胡话自我娱乐，一边大口吃米田共，蓬首垢面，时哭时笑，孙膑的演技我给满分。
见那个风流倜傥的师弟落的如此模样，庞涓突然伤感了，看来师弟真疯了。那可是真米田共啊，他居然……哈哈，真的疯了。
请记住，一切谋略都是有成本的。
既然是演戏，戏就要做足。那个夜里单纯的孙膑死去了，暗黑的孙膑活过来了。只要活着就有复仇的机会。
果然不久之后，齐国使者到了魏国，孙膑找到了他，讲述了自己的故事，使者怜悯他，将他偷偷带回齐国。
四
田忌听说有一个鬼谷子的弟子在齐国，马上奉为上宾。不过既然是用人，肯定是要试用一下看看本事的，别是浪得虚名。于是田忌就攅了个局，邀请贵族公子们来场赛马比赛。
那一天比赛开始没几局，赌徒田忌就输了很多银子，于是就顺势向孙膑请教必胜之法了。这个世界上真有必胜的谋略吗？有的！
通过观察，孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下三等，于是对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜，不过怎么投注由我定。”
第一场比赛，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马。”
第二场比赛，孙膑说：“用您的上等马对付他们的中等马。”
第三场比赛，孙膑说；“用您的中等马对付他们的下等马。”比了三场比赛，田忌一场败而两场胜，最终赢得比赛。
这其实就是田忌赛马的故事。但是有没有发现孙膑的策略其实是有悖常理呢？只把马的顺序打乱一下，马还是原来的马，怎么就能反败为胜呢？
话说在纵横家里，孙膑等为数不多的人悟透了老鬼的奇谋。实际上田忌赛马的故事就是典型的鬼谷子式奇谋。
五
我们来复盘一下鬼谷子奇谋的方法：鬼谷子说谋划必须有方法，必须了解原因，推导实际情况，必须知道实情，这样才能确立三仪。接着说：三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。
破解什么是奇谋的难点就在于什么是三仪。鬼谷子只给了个三仪的密码，这个词到底是什么意思，千百年来众说纷纭，就连大咖陶弘景也没破解掉。这就好比《侠客行》里的绝世武功《太玄经》一样，你去参悟其中奥秘，参悟不透失败了还是好的，甚至有很多人练的走火入魔。
所以用常规思维去理解肯定是不行。似乎鬼谷子并不想太多人学会他的绝学，所以只公开了70%的内容，剩下的要么失传，要么晦涩难懂。不过既然是密码就肯定有破解的方法。
怎么破解呢？自然不能走寻常路。首先我们思考一下，为什么鬼谷子说三仪者曰上、曰中、曰下呢？
为什么只给方向，却不给具体定义呢。阿信想了很久，可能性只有一个：上中下的意思其实就是上中下，没别的意思，一切主观人为判断和人为添加的内容都不符合鬼谷子的原意，巧就巧在阿信给你解读的是原汁原味的鬼谷子，而不是蜜汁味的。
什么是上中下呢？顾名思义其实就是最好的，一般的和最差的，哼哼，哥们，有没有一种似乎被雷击的感受？是的，这不正是孙膑的玩法吗？明白我为什么要讲那么枯燥的故事了吧。孙膑是最早悟到鬼谷子奇谋密码的人。
知道这个密码有什么用呢？用处大了!
鬼谷子花了大心思做铺垫，告诉我们谋划前一定要知因果，求实情，严推导，证实情，最后一步才是立三仪。由此可见，三仪是建立在对事物真实情况了解的基础上的。三仪确立之后，还有一步“参以立焉”，三仪相互参验才能生出奇谋。俗话说没有对比就没有伤害，鬼谷子要求用术者讲敌我双方的优势，劣势和正势作出对比，并相互参验最后根据对比的结果，谋划出奇谋。
一言以蔽之，根据敌我双方的实际形势，采用扬长避短，避实就虚的谋略就称之为奇谋。那么具体对比哪些方面呢？
度材：对比双方人才的实际情况。
量能：对比双方各自实力的大小。
揣情：对比双方对形势的预估判断。
说到底，还是比拼人才、能力和预估的本事。所以鬼谷子的奇谋其实通过对双方形势的了解，通过多方面对比，进而采用扬长避短，避实就虚的策略。
六
请记住每次谋划前首先要思考：他是谁？他的能力？他能怎么样？下面有请曹操先生上场给我们举个例子。
建安五年正月，曹操想亲率兵马东征刘备，众将都劝阻说：“与您争夺天下的人是袁绍，如今袁绍要来讨战，您却弃之不顾，而要东征刘备，倘若袁绍乘机从背后进攻，该怎么办呢？”曹公回答：“刘备是个大英雄，现在不除掉他，以后一定会成为心腹大患。袁绍虽然有远大的志向，但反应迟钝，不会马上出兵。”
果然刘备死也没想到曹操会忽然发兵攻打自己，刘备大败，妻儿被抓，关羽被抓。这就是奇谋的意义。
曹操的度材：刘备大英雄也，量能：日后会变成心腹大患，揣情：刘备想不到，袁绍不出兵，因此，曹操决定出奇兵给刘备送份大礼。他的奇谋正是建立在对刘备、袁绍才能、能力和对事情预估基础上的。啥是奇谋？这就是！
实际上我们普通人在日常生活中也可以借鉴鬼谷子奇谋智慧，在与人博弈前必须搞清楚：他是谁，他的能力，双方形势的预估，进而才能出其不意，攻其不备，有效的占据先机。